攻心為上，心服才是真服

《易經咸卦》曰：「山上有澤，咸；君子以虛受人。」意思是說：「《咸卦》的卦象是艮（山）下兌（澤）上，為山上有澤之表象，即上方的水澤滋潤下面的山體，下面的山體承托上方的水澤並吸收其水分的形象，因而象徵感應；君子應效法山水相連這一現象，以虛懷若谷的精神來感化他人。」

本卦告誡領導者，應該以德服人，以情動人，使下屬得到心理上的滿足，最終為己所用。其實，這就是一種攻心術。

提起攻心術，很多人會立即聯想到「陰謀」與「狡詐」等字眼。其實「陰謀」這個詞在古代並不含有貶義。孫子曰：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」意思是說：「依靠生打硬拼，即使是百戰百勝，也算不上是高明中最高明的；能夠不發動戰爭而降服對方，才是高明中最高明的。」這就是典型的攻心術。

攻心術在軍事上有著非常廣泛的應用，例如我們所熟悉的《三國演義》里諸葛亮南征，七擒孟獲，採用的就是馬謖「攻心為上」的懷柔策略。

不僅如此，在現實生活中，各種各樣的辯論與商業談判，曰常生活與戀愛婚姻，都少不了要使用攻心術。可以說，在人類歷史上，攻心是處處、時時都存在的，人們所進行的各種活動，包括政治的、經濟的、軍事的、教育的等等活動，從某種意義上說都是在某一方面或某一角度的攻心活動。

戰國時期大軍事家、著名的政治改革家吳起，在治軍方面，以愛惜士卒，與將士同甘苦、共患難而聞名。

有一次，魏文侯命令吳起統率大軍攻伐秦國。在西征過程中，吳起與普通士卒一樣，背著糧袋，徒步行軍，而將自己的戰馬讓給身體較弱的士卒騎。吃飯的時候，吳起從來不開「小灶」，而是與士兵們坐在一起，圍著大鍋，喝大碗湯、吃大碗飯，與士卒們有說有笑，跟一名小卒沒什麼兩樣。睡覺的時候，吳起還是與士兵們滾在一起，天當帳，地當床。士卒們深受感動，因此，每每打仗，都願意為吳起效死力。

有一名士兵的後背上長了毒瘡，由於軍隊正在行軍過程中，一時找不到好葯進行醫治，吳起竟然親自用嘴為士兵把疽中的毒汁吸出來，為士兵治好了病。這名士兵的母親聽到這個消息後，放聲大哭。很多人對此疑惑不解，問道：

「吳將軍親自為你的兒子吸毒治好了病，你不感謝吳將軍，為什麼反而大哭不止呢？」

這位母親回答道：「不是我不感謝吳將軍，而是這件事讓我想起了我死去的丈夫。我丈夫以前也在吳將軍手下當差，背上也曾長了背疽，也是吳將軍為他吸出毒汁治好病的。我丈夫感激吳起，每次打起仗來都不要命，後來終於戰死在沙場上。我兒子一定也會對吳將軍感恩戴德，恐怕他的性命也不會長久了。」說完，又大哭起來。

由於吳起愛惜士卒，士卒甘願為吳起拚死作戰。魏、秦兩國交戰後，魏軍連戰連勝，所向披靡，秦軍一敗再敗，接連被吳起攻佔了五座城池，魏軍大獲全勝。魏文侯非常高興，任命吳起為西河郡(今陝西華陰附近）守將，把保衛魏國西部邊疆的重任交給了吳起。

像吸膿血這樣的事，父子之間都很難做到，而吳起卻一而再、再而三地去做，是因為他懂得籠絡人心的重要性。

人是感情動物，這也就決定了人與人之間的交往存在很多的感情因素。如果你想要與別人建立良好的關係，想要別人為你所用，就要抓住對方的心，以情動之，以德感之，當對方對你真正心服並佩服時，你的攻心術便可以收穫成果了。

俗話說得好：「得人心者得天下。」如果能獲得對方的心，那麼，他還有什麼事不能為你辦呢？