不以孩子為出發點的童裝店都是耍流氓

共和君說：

保持童真比擁有技巧更有效

（文轉自陳列研習社，版權歸原作者所有）

二哥過年逛商場給大侄子買新衣服時，

對童裝店鋪的記憶是這樣的：

還有這樣的：

總之二哥是望而卻步，就這樣灰溜溜地逃走了。

說句良心話呢，二哥是真得覺得現在的童裝店都不能給二哥帶來萌萌噠的購物感受，連二哥這麼有童趣的人都感受不到愉悅，更別提現在那些個個都跟人精兒似的寶寶們了。

那童裝陳列要怎麼做呢？

下面就看看二哥歸納總結出來的幾個重點吧。

明確的定位

二哥在以往的文章里都強調了一個中心思想，定位。

店鋪的主要購買群體是誰？圍繞這個購買群體的商品有什麼樣的特質？這些特質可以聯想發散出什麼？如何圍繞商品的本質來確定陳列風格？

找準定位只是店鋪陳列的第一步，看似並不十分複雜，但憑藉二哥的經驗來說這個基石絕不能馬虎，這關乎到這次的陳列是否切合主題，是否能突出商品本身，讓商品產生相應的價值。

鮮活的場景

童裝陳列中大家常遇到的一個問題，就是氛圍總是哪裡怪怪的。這其實不是大家本身的問題，而是我們沒能換位思考。現在各大牛人強人公眾號都總在強調所謂用戶思維，但什麼才是正真的用戶思維呢？

首先，我們來思考一個問題。

童裝店的主要客戶群體是什麼人？

大家可能覺得這個問題很好回答，就是有孩子的父母啊，爺爺奶奶啊，叔叔阿姨啊（比如二哥這種人）。

錯。

二哥為什麼說大家錯了呢？

因為我們沒有考慮到最重要的受眾：小朋友們。

大人們總說小孩子懂什麼？其實小孩懂得很多。早早對事物有自己主觀的判斷，對美醜也有自己的選擇。如果我們總是忽略這部分及其重要的客人，那麼我們陳列出來的氛圍，永遠都會是怪怪的。

看完二哥發的這幾張圖之後，想必大家可以輕鬆得出一個結論。

真的是太有趣了，這不就是我小時候總和小夥伴們一起做得事情么？這就是我們為什麼總要花錢花心思做櫥窗，VP點的理由。這種能一下拉近商品和客人關係的場景，不但是商品的名片，同樣可以引起一場好奇心的探究。

小朋友的世界單純又有趣，吸引他們視線的場景不需要有多複雜，嘗試實現一些童年常做的事情，就會很容易引發共鳴。

就像這樣：

用孩子的眼睛看世界

二哥在逛店的時候注意到了這麼一個問題，那就是商品的陳列高度和別人家店鋪沒有什麼區別，撤掉小朋友的衣服，拿走門口那兩個大腦袋熊之後，換上其他的產品估計也不會有所違和。

這也是讓大家覺得氛圍怪怪的主要原因之一。因為這裡根本就沒有童裝店的靈魂嘛！僅靠價格或者流行款式來促進消費的行為是不會長久的，童裝店就要有童裝店的樣子（叉腰嚴肅臉）

這些成功的案例都有一個顯著的特點，就是陳列台相對較低，顏色也多採用飽和度較高的亮色。一來可以方便小朋友們觸碰商品，二來可以用鮮亮的顏色來引起她們的注意力。

童裝店鋪燈光盡量採用暖光，也盡量不要照射到走道上，原因呢自然是刺眼的燈光很容易照射到小朋友的眼睛，這會給他們造成心理陰影的哦。

至於陳列台降低高度的原因二哥還用多說么？只有用孩子的眼睛看世界，才能真正了解他們的需求，畢竟抱著大腿求抱抱買東西這樣的時候誰小時候沒幹過呢，如果連東西都看不到，談這些還有什麼意思呢~

營造互動體驗空間

現在有越來越多的品牌開設了體驗店，以至於這兩年沒有家體驗店快閃店都不好意思稱自己是個名牌。究其原因，自然是想和客人有更多的互動，極致體現用戶思維，展現品牌價值。

雖然這個財大氣粗的事情肯定不適用於所有的品牌，但體驗這個概念還是非常實用的。

童裝店為什麼需要體驗，互動的區域呢？

究其本性，小朋友生性貪玩，好奇心強，如果一家店鋪中沒有能吸引他視線的東西，尤其是商品並不能給他足夠吸引力時，他勢必會焦躁，不耐煩，這時候整個購物的愉悅感就會下降很多，產生一個高效高能的消費也是無從談起。

所以，一個小小的VP點，也許正是你迫切需要的。

二哥有一家很喜歡的童裝店，每次路過的時候都會忍不住進去玩上一圈，每次和二哥跑的一樣快的還有拉扯著爸爸媽媽的各年齡段的小朋友。因為什麼呢，因為這家店鋪里有一個迷你的遊樂場，在琳琅滿目的商品中間，店家鋪上了厚厚的地毯，上面鋪滿了玩具，還有專門陪著小朋友玩的店員，在這裡，父母可以放心的讓孩子玩耍，同時可以安靜的購物。而更多時候，做出選擇的往往是那些孩子，因為商品陳列的足夠醒目，玩耍中的孩子經常被掛在牆上的服裝吸引，大聲叫喊著：我要這個，那個也要。

這種由小朋友們自身發起的購買是店家最應該抓住的重點，一家不令人愉悅，產生惦記的店鋪只能是別人生活中的一個過客，隨機被翻牌而已。

近年來，越來越多的店鋪注重空間，注重陳列，但究其根本，空間和陳列服務於客戶，服務於商品。最大限度的展示商品的賣點，找尋商品和消費者之前的聯繫，才是現在最迫切

的需求。

說回童裝，既然是服務於兒童，自然要跳出那些大人的套路，多去想想小朋友們要什麼，想什麼，做什麼。而不是一味的提供款式，推銷產品。

如何牢牢的抓住小朋友的心呢，二哥這裡還想多說幾句。

玩偶類的陳列是一個很不錯的選擇，但也要區分使用，一個賣男童的店裡都是粉粉的小熊，怕是也達不到相應的效果。

色彩一定要鮮艷。配色不超過三種的套路在童裝陳列中是不適用的。小朋友的視覺對色彩極其敏感，越是鮮亮的顏色，越能吸引他的目光。

提供足夠的互動時間。小朋友總是會帶動歡樂的氣氛，一個孩子在這裡玩得開心，那就會有更多的孩子被快樂感染，在這樣的吸引力下，只要產品看得過去，還怕沒有生意做么？

說了這麼多，其實二哥也只揭開了陳列的一角。結合商品，結合店鋪環境，做出最替孩子考慮，最能體現童趣的陳列，是一個我們需要不斷摸索不斷嘗試的課題。

只要我們有一顆童心，有一雙像孩童般純凈的眼睛，也許不需要過多表現，也可以營造出一個歡樂的海洋吧。

ps:既然今天已經寫了這麼多，那麼二哥就再給大家看一些關於童裝陳列的經典照片吧。希望每個人都有這樣的天真，可以大聲歡笑。

好了，那些怕費流量的，就直接拉到文尾給二哥點贊轉發去吧。