特朗普贏得大選後，美國男性在與女性談判時更富侵略性
1987年，唐納德·特朗普在《交易的藝術》一書中寫道：
我首先承認，我喜好競爭，為了贏得勝利，我會在合法範圍內做幾乎任何事情。有時候，詆毀競爭對手是贏得交易的一部分。
人們一再攻擊此書，因為它表明了總統特朗普是個什麼樣的人。而如今，研究人員發現，特朗普的談判風格在政治圈外也產生了共鳴。今年五月份，《美國經濟評論：論文及會議議程》將發表一項研究。該研究表明，特朗普當選美國總統後，在與女性進行協商時，男性的談判風格變得更富侵略性。
沃頓商學院的助理教授Corinne Low採取「性別戰役」遊戲，來觀察男女性與對方的協商情況。研究人員給每對參與者發放20美元，讓他們進行分配。參與者只能選擇一人拿15美元、一人拿5美元。如果他們無法在分配問題上達成一致意見，那麼兩個人都拿不到一分錢。
研究人員隨機分配參與者，其中一部分人知道對手的性別，另一部分人不知道。他們使用網路聊天工具，並讓第三方觀察者來判斷兩人之間的交流是「富侵略性」還是「願意合作」。
研究人員對772段聊天對話進行分析，發現在11月份大選之前與之後，協商情況「截然不同」。在大選之前，男性更容易對女性對手展現出「騎士精神」。但在大選過後，採取「硬承諾」策略——即「要麼我拿15元、要麼大家都別拿錢」——的男性數量激增140%。Low表示：「在實驗文獻中，此效應量之大，是我們從未見過的。」
然而，就整體而言，更富侵略性的策略其實並不起效。這種硬策略甚至降低了整體效果。大選過後，無法達成一致意見的情況增多了，參與者拿走錢的總數目顯著下降。因此，談判變得更具侵略性的同時，其效果也打了折扣。
但研究人員表示，他們並沒有足夠數據將其結果與其它選舉周期進行比較，也無法判斷這種變化是短暫還是持久。
[蛋花 via nymag]
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