陳列知識 |小天教你一些陳列技巧 ?

時尚 03-13

　　一、鞋服陳列基本原則

　　1．陳列重要性

　　① 展示品牌形象

　　② 展現品牌風格定位

　　③ 吸引客流

　　④ 提高銷售額

　　2．陳列的原則

　　① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整

　　② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

　　③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一

　　二、顏色知識

　　1．顏色的三要素：色相，純度，明度

　　① 色相：顏色的相貌

　　② 純度：顏色的明暗程度

　　③ 純度：顏色的鮮艷程度

　　2．顏色的分類

　　① 冷暖感

　　冷色：綠色、藍色、紫色

　　暖色：紅色、橙色、黃色

　　中性色：黑色、白色、灰色

　　② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

　　③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

　　3．色盤

　　4．顏色的搭配

　　① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

　　② 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色

　　③ 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

　　④ 相對色搭配:紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

　　三、陳列的準備程序

　　1．了解賣場的動線和通道

　　① 動線設計：是顧客在賣場內行走頻率最高的一種路線。該路線一方面取決於賣場的位置(特別是商場內)，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導客人行進通道的規劃，對中島或展示台等道具的布置來決定或影響賣場動線，從而引導顧客前行。

　　② 通道的相對設定標準

　　單位：CM

　　通道最小標準最大

　　主通道 75—90 120—150 180

　　副通道 60—75 90—120 120

　　2．確定陳列依據

　　陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：

　　① 節假日陳列

　　② 店慶陳列

　　③ 新款上市陳列

　　④ 傾銷庫存陳列

　　⑤ 促銷陳列

　　⑥ 天氣變化陳列

　　⑦ 轉季陳列

　　3．陳列道具

　　陳列導就像文藝表演的舞台一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

　　① 貨架

　　② 模特

　　③ POP

　　④ 背景

　　⑤ 燈飾及燈光

　　⑥ 飾品

　　4．陳列工作程序

　　① 劃分類別區域

　　② 參考銷售數據

　　③ 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個）

　　④ 畫陳列場區效果圖

　　四、陳列方法

　　1．陳列的方式

　　① 對比陳列

　　明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

　　② 對稱陳列

　　此法適用於貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感

　　③ 層次陳列

　　將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感

　　④ 分類陳列

　　按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

　　⑤ 主題陳列

　　結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

　　⑥ 季節陳列

　　根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

　　2．促進顧客購買的陳列方法

　　① 注重陳列的關聯性

　　② 讓顧客容易接觸貨品

　　③ 充分利用有效陳列範圍

　　④ 合理利用黃金地帶

　　⑤ 橫向和縱向陳列

　　3．「點衣成金」的陳列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）購買時的廣告

　　A．AIDMA原則

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 產生興趣（Interest）

　　c. 喚起慾望（Dseire）

　　d. 使其容易記憶（Memory）

　　e. 使其下決心購買（Action）

　　B．POP與顧客購買心理的七個階段。

　　（購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生慾望，以輕鬆購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任以特優品質或說明售後服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為「不說話的導購」，因此對顧客要有強烈的購買喚起力）

　　4．陳列設計

　　① 陳列形式的設計：

　　A．對稱法（鏡影法）

　　B．交叉法

　　C．三角對稱法（金字塔式）

　　② 配色設計：

　　A．色彩的運用方法

　　a. 由上到下，由前到後，由淺至深

　　b. 一色多款

　　c. 相近色搭配

　　d. 同色系搭配

　　e. 異色系搭配

　　f. 相對色搭配

　　g. 中性色與冷暖色搭配

　　B．顏色——季節的「衣裳」

　　a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

　　b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

　　c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬——紅色（聖誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

　　季節顏色聯想色彩的效果

　　春：黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

　　粉紅桃花、櫻花

　　淡黃驕陽

　　夏：藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色係為主

　　水藍天空

　　綠草原

　　秋：黃秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯

　　米黃枯草

　　茶色土地

　　冬：紅色聖誕節因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果

　　白色雪花

　　灰色雪空

　　③ 貨品展示的設計：

　　A．疊裝

　　a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區域內

　　b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜

　　c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

　　d. 尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

　　e. 吊牌不要露出，應放在衣服內

　　f. 區域內顏色由上到下，有前到後，由淺到深

　　g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

　　h. 放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

　　※ 注意事項

　　□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

　　□ 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

　　□ 可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

　　B．掛裝

　　a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

　　□ 一般掛3—5件，4件為宜

　　□ 尺碼由前到後，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL

　　□ 同系列的上裝與下裝搭配

　　b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

　　注意。

　　□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

　　□ 顏色由前到後，由明到暗

　　□ 尺碼由前到後，由小到大

　　□ 相對最後一件衣服要面向顧客

　　□ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜

　　□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到後，由薄到厚，由短到長。但也常採用「梅花間竹」，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

　　※ 注意事項

　　□ 非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入

　　□ 在就近位置放入POP及陪襯品

　　□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

　　□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

　　5．櫥窗陳列

　　① 櫥窗陳列的作用

　　櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發展都起著極其重要的作用，具體內容如下 :

　　A．展示主打系列

　　B．體現品牌的潮流及風格

　　C．展示未來的流行趨勢

　　D．體現季節、氣候的變化

　　E．宣傳品牌的促銷活動

　　F．體現品牌的系列化

　　② 展示的道具

　　A．模特

　　B．背景

　　C．燈光

　　D．配襯品

　　E． POP

　　F．用於塑造層次感的物件（如：T台等）

　　G．營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

　　③ 展示的基本原則

　　A．成套化

　　B．系列化

　　C．方便化

　　D．個性及多樣化

　　E．概念化

　　④ 注意事項

　　A．保持櫥窗內外的衛生

　　B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈

　　C．應根據銷售、氣候變化，及庫存情況及時調整櫥窗內的陳列

　　D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力

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　　嬰童門店陳列六大原則:

　　現代營銷，不僅僅是靠說的，有時候靜止的營銷也起到至關重要的作用。您有一家嬰童店，商品美輪美奐，數不勝數，可是為什麼顧客卻寥寥無幾呢？是廣告沒做好？還是其他方面的問題，這裡就請您跟隨小編，來了解營銷中另一個至關重要的反面——商品擺放的原則。

　　今天，當我們走進一個數百平方米的玩具大賣場，面對各種各樣、五顏六色的玩具和數不清的玩具品牌，最先是吸引我們的是那個產品呢?如果忽略廣告對我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個性和特色的專業陳列了。

　　從另一方面講，顧客購買的四個心理過程(注意>興趣>慾望>行動)分析，首先要激起顧客購買慾望，達成最後消費行為，前邊最重要的二個工作：一是個性陳列引起注意;二是產品演示引起興趣。由此可見陳列工作在銷售中的重要性和非凡價值。產品陳列的主要原則有以下六個：

　　1、符合風格原則

　　對於不同的品牌來說肯定會有自己的品牌定位，風格就最能展示產品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會在自己的專櫃花重金來搞產品的主題演示和精品陳列，以求更好體現自己產品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

　　2、利用空間原則

　　在商場里櫃檯總是寸土寸金，不管玩具賣場的面積多大，分到每家專櫃時一般也就十幾二十幾個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：高櫃、中島雙面、單面櫃、端頭立架、遊戲台、開票台幾種。為自己的產品量身定做道具已成為節省和利用專櫃空間的最好方法。目前商場中島櫃的高度一般在1.3米，壁櫃的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全;二是要耐用;三是要設計簡潔，道具過於花哨容易搶走產品的光彩。

　　3、集中和分類陳列原則

　　有集中就會有分類，一個好的品牌陳列專櫃就好比一副美麗的畫卷，能吸引人並願意打開來慢慢欣賞。如果什麼都想表現，什麼都想突出的最終結果就是什麼都沒有突出，最終一團糟，讓消費者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什麼東西都畫進畫里，最終只會越描越多，畫蛇添足，分散主題。簡單講，把產品集中陳列就是要起到震撼和主題演示的效果;分類陳列就是為了把產品合理分類，方便介紹產品和顧客自己尋找喜歡的產品。成熟的賣場反而會適當的把最好的位置留給那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業時習慣引進幾個著名大品牌放在商場最顯眼、最好的位置來襯托它的檔次。

　　具體的玩具分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料、年齡及男孩和女孩玩具來分。比如把絨、木製、毛塑膠電子及模型的分區域，再就是把DIY、益智拼裝的與普通玩具分開等。有些大品牌由於自己的品類非常豐富，也會依據各種分類原則來細分和陳列自己的產品，力求取得最佳的「眼球效果」。

　　4、價格水平或垂直原則

　　比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們在賣玩具產品時，每層就會多設一個立牌：比如從199元～299元等這樣陳列的好處，能方便消費者按價位來快速找產品。

　　5、遵循顧客習慣的原則

　　人在看東西時，多有「先左視，後右視」的習慣，結合人的身高來說，一般對「平視能見，伸手可及」90厘米～150厘米高度的位置是產品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產品時，就可以把最好的櫃檯位置留給你最想主推的產品，或者說把你最好的產品擺在櫃檯「最顯眼」的地方。其次就是把一些流通性強的攜帶型產品擺在過道處方便顧客拿取，主力產品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　總之，包括櫃檯設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規格和粘貼方式等都要儘可能做到人性化，從細節入手，讓顧客願意親近、走進你的專櫃，並舒服的留下同你做生意。

　　6、色彩對比原則

　　玩具產品的陳列技巧和原則還有很多，作為專櫃銷售人員，一定要不時美化、創新商品陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然商品的優劣又比地點的好壞重要，地點的好壞又比專櫃的大小更重要，但為你的產品演繹一段段符合其個性的品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。新穎的櫃檯、好的位置、一流的產品、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源創造更大的價值。

　　每種色彩都具有個性，如同人一樣。色彩不僅有個性，而且有性別、有軟硬、有輕重、有味道、有溫度、有大小、有形狀、有胖瘦，還有季節、有職業、年齡、地區等象徵意義。有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍則有恐怖感，再加一點黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識。玩具設計和陳列都能用到，並且應予以高度重視。

　　在兒童的眼裡，色彩這個世界也遠比成人要豐富得多，我們見到的玩具大多五顏六色，這是符合兒童生理特徵的。相對來說，每個玩具品牌都會有自己習慣俗成的公司固定用色，因而在其產品、櫃檯、廣告宣傳方面都會有自己的獨特風格和主張。消費者走進一個品牌專櫃，大體都能感覺到這個品牌固有的風格和風味。

　　[圖文來自網路]

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