這個來自敘利亞的矽谷導師 願望是通過創業帶給世界和平

敘利亞、矽谷、世界和平，這三個詞，關聯在哪？

敘利亞與世界和平或許還好理解，

但加上矽谷？

是的，這三個詞恰好被小探最近採訪的一個人聯繫起來了。他就是國際創業者孵化機構Blackbox的創始人Fadi Bishara。

Fadi是一位在矽谷生活了25年的美籍敘利亞人，他的前半生，經歷過動蕩、血腥和殺戮；來到矽谷後，他做過銷售、房屋裝修，也做過獵頭、非盈利組織。

如今，他是矽谷眾多創業導師之一，但他的心愿卻有那麼點不一樣：他希望幫助全球更多的創業者，學習矽谷成功的秘密，再帶回世界各地，用科技的力量促進世界和平。

Fadi近照

從銷售到獵頭

「90年代早期，加州經濟處於低谷，所以我只能找份簡單的銷售工作做起」。專業背景為工業工程的Fadi，在1992年大學畢業後，來到加州。

當時的他，就像眾多大學畢業生一樣，希望找到一份跟學業背景對口的工作。然而未果。於是，他選擇從銷售做起，第一份工作就是賣窗戶，賣了6個月。

隨後，Fadi跟當時的妻子投身房地產行業。前妻是一名建築設計師，Fadi 則成為了一名房屋裝修工，幫助翻修各類房屋。

就在裝修客戶當中，Fadi遇見了當時還是初創公司的網景（Netscape）。網景銷售人員告訴他，只要把磁碟插入電腦，就可以連上互聯網，還可以下載東西。這對即使學習工程的Fadi來說，也是一件很炫酷的事。他決定，要跟科技發生點聯繫。

做銷售的經歷和工程背景，讓Fadi很快加入一家為創業公司做招聘的獵頭公司。Fadi欣喜地認為，「說不定能夠從中遇見喜歡的科技公司，這樣就能夠加入其中，成為一名科技公司的銷售了」。

1996年，Fadi決定創立屬於自己的獵頭公司techVenture。初出茅廬的techVenture，如何讓不同公司信任並選擇它？Fadi說，感謝先前銷售的經歷，再用一點搜索技巧，讓自己能夠用「苦勁」拿下一個個公司。

在那個年代，輸入公司後綴名能夠簡易獲取工程師的聯繫方式。Fadi拿到工程師聯繫方式之餘，還不停搜索初創公司的融資信息。一旦發現某個公司獲得融資後，Fadi通過該公司網站拿到CEO的聯繫方式，就給他們打電話。

「祝賀他們融資成功，且告訴他們，我能夠幫助公司找到合適背景的人選。如果需要幫助，請記得聯繫我」，成功招到工程師後，Fadi才收取費用。

為了讓CEO們更樂意接到自己的電話，Fadi還把公司選擇租在了以眾多知名風投機構大本營而知名的沙丘路（Sand Hill Road）上的一個小房間里。「希望他們聽到這個地址會感到開心。」

遇上第一次互聯網泡沫

在快速發展的dot com時代，techVenture發展很快，逐漸專註於為創業公司尋找CTO或者主管級別的人才。然而，第一次互聯網泡沫來了。

僅2010年，美國有210家互聯網公司倒閉；2001年美國倒閉的互聯網公司為537家……techVenture瞬間沒有了客戶，因為公司都不需要招人了，求職市場上到處都是工程師。僅剩兩家還在招人的是Google和VMware，當時，他們都還是初創公司。

科技股表現一瀉千里，Fadi當然也逃不開。他告訴密探，最瘋狂的時候，可以是今天早上起床賺1萬8，第二天起床賺3萬。但泡沫一來，買的一些股票，幾乎全垮了。

即使如此，Fadi並沒有選擇關閉公司，而是把它放在一旁，自己重新投入職場。

Fadi先進入一家非盈利組織工作，幫助殘疾人就業。因為家中有兩個親戚是殘疾人，所以他更明白殘疾人找工作的難度。期間，Fadi為殘疾人拉來了如電話客服、質檢等小項目的工作。既通過「軟磨硬泡」，也加以適當技巧，「比如說服公司，先把小型項目給殘疾人測試一段時間，如果做得好，再繼續。」

就業數據顯示，有近75％的殘疾人無法就業，以及社會對殘疾人就業存在一定的「偏見」：認為殘疾人無法很好完成僱主交代的工作。但Fadi告訴密探，實際上殘疾人可能對僱主更加忠誠，更有創意，因為他們更珍惜來之不易的工作機會。

此後，Fadi還加入了一家人力資源相關的軟體公司AIRS 。這家公司不僅出售軟體，還幫助培訓HR，去如何實現招聘的自動化，更快尋找、處理大量求職者簡歷、跟不同的求職者同時聯繫等。

這些都進一步強化了他在銷售、招聘人才、規劃人才策略和跟各大公司打交道的能力。

從獵頭變諮詢 借勢再起

時間來到2005年，用戶產生內容（UGC）火了，像YouTube、維基百科，還有各類博客陸續建立，互聯網又開始有了起勢，techVenture重新啟動。

以往積攢的經歷、人脈，Fadi並不想浪費，但他決定轉換跑道，從獵頭公司向諮詢公司轉型。

過去，techVenture幫助不同公司從外部招聘，尤其側重對A輪以後的公司進行招聘，招聘成功才付費；如今，Fadi為更早期如種子輪到A輪之前的公司提供諮詢。包括如何在初創期快速建立核心團隊，在人事戰略上提出建議等，按小時收費。這樣，他能夠同時為更多的公司服務。最高峰時，Fadi手下有10個諮詢顧問為他工作。

Fadi自己也沒有閑著，他每個月至少見1—2家公司創始人，為他們做諮詢。從2005年到2009年，Fadi一共為42家公司做諮詢，其中33家成功退出，剩下有5至6家公司依舊發展良好。知名的就有早期的社交網站Bebo（被美國在線收購）、網路音樂公司Lalamedia（被蘋果收購）、社交遊戲服務商Zynga等。

如何實現轉型成功？Fadi告訴矽谷密探(微信ID：svs-007)，首先要真正為了對方未來發展著想，這樣雙方都能獲益，無論是招人還是諮詢。比如，招來的人要能夠跟著這家公司一同成長，而不是在他做了半年後，又把這個人引薦給另一家公司。

其次，就是「關係的連接」。在Fadi看來，矽谷一切都是「關係」（Everything in Silicon Valley is connection）。這個「關係」，是一切的基礎。關係的背後，意味著信任，意味著承諾。

比如，techVenture的很多客戶，都是由一些風投機構推薦的。「一旦這個風投機構覺得我做得好，我值得信任，就會把我引薦給他們投資的其他公司。」

Bossygrl是一個幫助年輕女性創業的社區，也是techVenture的客戶。創始人eileen gittins說，techVenture對客戶業務的思考是整體的。Fadi通過介紹潛在的合作夥伴和銷售線索，以及洞察市場發生的變化來增加服務價值。「Fadi是那個當我想要找到非凡人才時，打出『第一個電話』的人」。

在見過眾多創始人，也見過眾多成功退出或繼續發展的公司後，Fadi告訴密探，自己試圖總結，到底什麼模式更能夠讓公司成功？他發現，並不是創始人有多好的概念，也不是能夠融資多少，而是創始人的行為影響公司最終能否成功。比如是否對待他人（包括員工）友善，是否誠實，是否有長遠的洞見等，當然勤奮也很重要。

Fadi清楚地記得，Bebo是一對夫妻創業。丈夫來自英國，妻子來自墨西哥。公司最早時僅有4個人，CEO會每天下午為員工煮茶，無論人少還是人多。「CEO總是非常謙卑，在股票上對員工也很慷慨。因為他們對真正關心的東西會在乎，會捨得投入。」

金融危機催生轉行念頭

伴隨著這位創業導師長達半生的，是矽谷近30年來的起落。2008年，Fadi再次見證矽谷經濟跌落。只不過這一次，全球金融危機來襲。

又一次，公司幾乎喪失了所有客戶。公司從8個諮詢顧問變成了2個，相較於2001年，金融危機下的矽谷，還是有一些初創公司在發展。

見證矽谷兩次起落，Fadi坦言，確實有點疲憊。好的時候公司收入好，差的時候公司收入差，有沒可能從其中一個環節突破，做些什麼？

2009年，前往歐洲的一次旅遊，讓Fadi決定再次轉換跑道，從諮詢轉入風險投資。

在那次旅行中，Fadi 跟歐洲的一些初創公司交談發現，創立公司越來越便宜，也越來越容易，但是維持下去卻並不容易。因為這些公司，既沒有很多資源，也沒有見過太多的成功模式。

這令Fadi 萌生了一個念頭：既然我有很多的外部資源，我也知道如何選擇合適的人加入團隊，為什麼我不去幫助這些公司呢？當然，自己也能夠從中獲益。

Fadi毫不避諱賺錢，但他告訴密探，幫助他人並不是只為了錢。Fadi自己總結的矽谷成功三大秘訣中，其中一點就是「樂於助人」的回饋精神，很多時候前行者給予後來人的這種幫助，當下是可以不求回報的。就好比喬布斯之於當年穀歌的創始人拉里佩奇。

剩下的兩點是什麼？Fadi說，第一點當然是，這裡的人不怕失敗。為什麼？「因為他們從全世界不同的地方來，就算輸了，也沒人認識他們啊。」說到這，Fadi開懷大笑。而第三點就是Fadi 一直所強調的「關係」、鏈接。

回到美國後，Fadi開始創辦國際創業者孵化機構－－Blackbox。在Fadi看來，Blackbox跟傳統的孵化器並不完全一樣，它並沒有提供長達數個月的場地租借，也沒有太多的路演，它只希望用最有效的方式，幫助創業者。

Blackbox位於palo alto的辦公室，是一個極具「創業」象徵的車庫。

如何幫助創業者迅速成長？這就是為期兩周的Blackbox connect試圖解決的問題。Blackbox通過全球篩選出十餘支創業隊伍，讓團隊的兩名核心成員來到矽谷（一般為CEO、聯合創始人）上課。

在為期兩周的活動里，創始人需要參與的課程包括，與投資者聯繫、風險資本的基礎知識、如何構建核心團隊，招聘和擴展等幾個模塊。並跟來自不同領域、行業的佼佼者交談。「這些人一般是矽谷同領域的專家、最好的導師，他們走過類似的路。因此，創業者知道如何向這些人學習，幫助公司解決問題，讓公司從2人、20人，走向200人。」

五年多的時間裡，Blackbox connect已舉辦了17次。全球超過250家初創公司，300名創業者來到矽谷，參與Blackbox connect。Fadi告訴密探，91%的公司繼續增長，43%的公司在參與活動後獲得了下一輪的融資。

Fadi 在Blackbox connect 上跟14個國家學員在一起

如今，業界大公司也紛紛成立孵化機構或者創業社區。在Fadi看來，Google的創業社區，面向全球，心態開放擁抱一切的創業技術，是很好的合作夥伴。至於其他公司，比如Facebook的FbStart ，更側重於跟自身社交平台的對接；IBM的Bluemix 側重於APP，還有ioT等相關領域，各有特點。

但不管什麼公司，Blackbox尋找合作夥伴，是看中他們對長遠創業生態的改變，而不是為了短期利益去孵化初創公司。2015年，Blackbox獲得了谷歌創業社區頒發的「最佳夥伴MVP獎」。

為什麼從全球篩選創業團隊？這跟Fadi的個人經歷密切相關。

上個世紀80年代初期，敘利亞發生了一場大屠殺，這至今被認為是阿拉伯世界最慘烈的屠殺案。當時敘利亞軍隊在Hama進行的大屠殺，導致一萬至四萬人死亡，多數是無辜的民眾。這裡面，就有Fadi的高中同班同學。Fadi 看見自己班上的同學從35個人變成了12個人。

Fadi 坦言，自己是幸運的，全家人當時能夠移民來到美國。但他清楚記得暴力所帶來的傷害。他告訴密探，如果幫助不同地區的創業者獲得成功，或許創業者就能夠為這個地區的人們提供一種路徑啟發，告訴他們，可以通過創業，尋找另一種生活的可能性。而不是當生活過於沮喪，積攢已久的怒氣一旦爆發，就只剩戾氣與殺戮。

Blackbox的參與者、報名者來自世界六十多個國家，像以色列、巴基斯坦、土耳其，黎巴嫩、拉丁美洲等國家都有參與者進來。Fadi希望，這些參與者能夠吸收最好的矽谷經驗，然後回到他們的國家，幫助其他人更好地創業。

Fadi 說，自己並不排斥對矽谷一些成功模式的模仿。在他看來，他更在乎創業者為什麼而創業，在乎創業者為什麼想要解決這個問題，並如何專註地執行下去。「要看你內心在乎的是什麼，而不是只為了金錢而創業。」

只要打開Blackbox 的官網，在個人介紹欄里，就能看到Fadi寫的願景：通過為創業者創造條件，讓世界和平。

Fadi 在辦公室的後院

要小探說，跟Fadi 對話好像行走在歷史與現實之間，不少觀點倍受啟發。現在，國內讀者的機會來了，能夠一次性見到Fadi並和眾多矽谷導師進行對話。

4月8日，Blackbox 跟華南設計創新院聯合舉辦的國際創業匯將在廣東東莞舉行。作為本次活動的媒體合作夥伴，矽谷密探獲悉，感興趣的讀者可以報名參加5位矽谷創業導師主題演講＋聯席論壇，3月13日起開放售票。

此外，所有創業團隊可以免費報名參加，爭搶10席跟矽谷導師一對一見面機會和2個進入今年夏天在矽谷舉辦的Blackbox connect機會。

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