圈粉紐約女強人，這位中國設計師曾是年銷售20多億企業的總經理《華麗志》獨家專訪Taoray Wang品牌創始人王陶

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文 | 王瓊

編 | LeZhi

《華麗志》第二次採訪王陶時，她剛剛完成Taoray Wang品牌在紐約時裝周連續第六季的發布活動，與往季不同，這場秀吸引了全球多家主流媒體異常熱切的關注 －作為品牌的忠實粉絲，美國總統特朗普的小女兒 Tiffany Trump 連續第二季坐在了 Taoray Wang 秀場的嘉賓席上，激發了人們對讓這個剛剛嶄露頭角的中國設計師品牌無限的好奇心。

面對輿論的熱議，王陶坦言，自己其實並沒有計劃大規模推廣，「把產品和服務做好，依靠客戶的口碑相傳做品牌才是我的初衷。」

其實，Taoray Wang 品牌的第一季發布地點就選在紐約，但當時的國內報道並不多，直至今年年初，當媒體捕捉到特朗普的小女兒Tiffany 身著 Taoray Wang禮服現身父親的總統就職典禮，這才彷彿一夜間發現了新大陸。

當被問到為何選擇在紐約時裝周發布，王陶的答案很簡單：我喜歡紐約的「人」，她仍記得第一次在紐約街頭漫步，耳邊響起職場女性通勤路上高跟鞋踩出快節奏的噠噠聲，王陶說，自己今年49歲，自少年起就輾轉於全球各地，「比起年少成名，或出生牛犢的闖勁，我覺得經歷更多會更穩。積累了這麼多年的商業經驗之後，我更相信直覺。」

全球四大時裝周中，紐約時裝周是最貼近市場的一個，曾有媒體評價，Ready to Wear（成衣）是紐約時尚的靈魂。毫無疑問，選擇紐約時裝周，與品牌Taoray Wang的客群定位、產品設計、品牌調性十分契合。但萬事開頭難，2014年品牌Taoray Wang第一季發布時，容納400人的場地並沒有坐滿，PR公司還要臨時從場外邀請時尚人士們進場看秀。當時的媒體還想當然地認為：這恐怕是又一個中國風品牌。然而，王陶卻著力於用上海傳統手工定製技術呈現國際一流設計水準，實穿性極高的作品，讓秀場上每一位觀眾都非常容易產生代入感。

從第五季發布開始，紐約時裝周主辦方IMG集團將品牌 Taoray Wang作為時尚風尚標列入紅榜推薦，就在剛剛結束的2017秋冬發布現場，能夠容納700人的場地被來賓們擠得滿滿當當，在默默完成了五季發布後，王陶終於迎來了品牌的第一個驚爆點。

王陶一直堅持品牌Taoray Wang的大秀是為客戶而辦。事實證明，品牌的第一批忠實客戶都是通過看秀而來的，華爾街Top 10的華人精英女性中，有好幾位都出現她的客戶清單上，比如花旗私人銀行紐約地區董事總經理，北美亞裔財富管理總負責人Ida Liu劉宏敏; 彭博榜單前十名基金里唯一的女性和華人，布朗資本小企業基金合伙人 Amy Zhang；摩根大通美股基金經理 Susan Bao等…. 當然，這個客戶名單上最引人注目的，莫過於特朗普的小女兒 Tiffany Trump。

去年，Tiffany在好友那裡看到了品牌 Taoray Wang 的 Lookbook（產品冊），非常喜歡王陶的設計，經多方輾轉聯繫到王陶的團隊，希望去現場看 Taoray Wang的大秀；9月12日，Tiffany帶著自己的閨蜜團齊齊出現在了品牌 Taoray Wang的秀場前排；9月27日，美國大選首次辯論夜的前兩天，Tiffany 就挑選了品牌 Taoray Wang的服裝出席這個重要場合；2017年1月20日，美國總統就職儀式上，在詢問了王陶的造型建議後，Tiffany身穿 Taoray Wang白色雙排扣大衣出席活動；在剛剛結束的品牌2017秋冬發布上，Tiffany和媽媽及男友再次落座秀場頭排，更引來了無數媒體的跟蹤報道。

「或許我真的低估了社交媒體、綜藝娛樂等大眾傳播渠道，通過媒體對Tiffany事件的深挖報道，品牌Taoray Wang收到了大量的詢問和關注，反倒是我自己對這一系列事件沒有做過任何的主動宣傳。」 去年，在由《華麗志》主辦的年度「華麗盛典」－中國設計師論壇上，王陶曾如此感嘆。

王陶一直非常低調地站在品牌背後。每場大秀結束，她總是快步走出，低著頭深鞠躬謝幕，並用極快地速度轉身跑回後台，為此團隊經常抱怨很難抓拍得到她清晰的全身照。品牌 Taoray Wang創立近三年仍未啟動零售，亦未大規模宣傳，這可以看作是王陶的習慣性低調，亦是她在時裝界打拚多年之後對自己品牌的自信和淡定。

到底是設計師成就了品牌，還是品牌最終成就了設計師？王陶在《華麗志》採訪中無意感嘆的一句話，或許反映了她對設計師品牌的理解：「設計師本人並不能完全代表她所創立的那個品牌，她與品牌在一起才成就了彼此。」經過多年在時尚商業領域的打拚，相比自己作為主創設計師的作用，王陶對品牌背後的客群和市場定位更加敬畏。

王陶更願意將自己的角色定義為客戶的造型師，她喜歡研究人、觀察人，最開心地莫過於看到她欣賞的人穿著自己設計的服裝。「這個世界的每一個人都不缺衣服，我的品牌不只賣衣服，而是為領袖精英女性們提供「小高定」服裝和優質服務。」王陶如是說。她口中的「小高定」是指介於奢侈成衣和高級定製之間的「半定製」，服裝根據每位顧客的需求基於一定的版型而定製，由於製作過程需要與每一位客戶溝通、試衣、調整。

出於對產品和服務的堅持，品牌 Taoray Wang第一季發布後，就曾由於團隊人手有限拒絕了部分訂單。在剛剛結束的第六季發布，雖然獲得了全球媒體的關注、更多客戶的喜愛以及雪片般的訂單，王陶卻選擇暫緩接單，先飛回國打磨產品。

王陶很清楚，Taoray Wang無法成為大規模零售的成衣品牌，於是在第二季發布中，她悄悄推出了另一個都市休閑品牌 Taoray Taoray，設計感極強的衛衣系列頗受好評。區別於 Taoray Wang的定位，這個品牌更適合年輕消費者，價格也更親民，在人民幣1480-2980元之間，並將於今年9月啟動全球零售。

上圖：品牌Taoray Taoray Lookbook（產品冊）

打造一個國際化的高端設計師品牌絕非易事，王陶的老東家、國內著名女裝品牌 broadcast:播的母公司－日播集團是 Taoray Wang 品牌起步的堅強後盾。十多年前，日播集團董事長王衛東先生就大膽地將總經理的重任委託給時任設計總監的王陶，并力排眾議支持她對播牌完成大刀闊斧的改革。在王陶擔任設計總監和總經理的十一年裡，她主導了broadcast:播的兩次成功轉型，使品牌從100多家門店發展到今天的近800家門店，成為年銷售額逾25億元人民幣的全國性知名品牌。

從broadcast:播品牌的總經理轉變為自己品牌的創始人，王陶坦言，現在更能切身體會到王衛東先生當年創業時感受到的壓力。不過，歷史專業的教育背景和宗教信仰使她的心態始終保持平和，同時也影響著她看待和思考事物的角度。

在採訪中，王陶特別提到了自己對女性力量的關注，她認為，女性主導生命與和諧，為世界帶來更好的平衡感，基於這個理念，她為自己的公司取了一個非常特別的名字：「共存國際」。

王陶簡歷

從日本兩大頂級時裝設計學院之一的Tokyo Mode GAGUEN畢業後，她成為日本著名設計師小筱順子（KOSHINO JUNKO）近身助理設計師，後受邀連續4年擔任英國高街品牌「Rebel Belle London」的首席設計師。2004年王陶加入日播集團，先後擔任品牌broadcast:播的設計總監和總經理，2014年創辦個人品牌Taoray Wang，目前依然兼任上海日播時尚集團的董事會成員、品牌broadcast:播的設計顧問。

｜圖片來源：Taoray Wang品牌提供

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