瘋了！這家店一周竟然只營業半天，就賣一款衣服，居然在半年內紅遍全球！

共和君說：

成功，就是把細微的事情做到極致！

在寸土寸金的現代大都市，幾乎所有的店鋪都布滿琳琅滿目的商品，營業全天無休，甚至全年無休，以獲取更大的利潤。但東京的一家服裝店，卻是個奇葩。

這家店只賣衣服，不賣褲子；

只賣T恤，不賣其他款式；

只賣白色T恤，不賣其他顏色；

只在周六下午營業，

開在人流量稀少的居民區，

竟然在不到半年時間，

就紅遍全球！

不要誤會，#FFFFFFT不是亂碼，是這家店的名字。它是一對日本夫妻開的店，店主夏目拓也和妻子夏目華是白T的死忠粉，尤其是夏目拓也。有時候為了買一件合適的白T，他會跑到世界各地去尋找，從便利店的廉價自主品牌到 Prada 等奢侈品牌都有他的蹤影。

現在的夏目拓也已經收集了不下百件白T，三個月天天換都穿不完。他已然成為了白T專家，不僅熟知各種面料，也和各大服裝廠商建立了密切的聯繫。而正是因為有了這麼得天獨厚的資源，夏目拓也便將興趣發展成了生意，於是便有了#FFFFFFT。

但是為什麼要取#FFFFFFT這麼複雜名字呢？讀都讀不清楚，更別談記住和傳播了？對於這個問題，夏目拓也是這樣回答的：「我不想依存於日語或英語的某種特定語言，所以選擇了國際通用的電腦代碼，大家都會問，反而讓人印象深刻。」

原來#FFFFFF在計算機色指定中，意味著白色，夏目拓也在後面加了一個T，便是店名的來源。那麼這家如此奇葩的店，到底是怎麼就紅遍全球，一飛衝天了呢？

一、細分領域追求多樣化與個性化

#FFFFFFT雖然只賣白T，但是光這一個品類，其實就可以衍生出各種SKU，即StockKeepingUnit——最小存貨單位。當一種商品的品牌、型號、配置、花色、容量、生產日期、保質期、用途、價格、產地等屬性與其他商品存在不同時，它就是一個不同的最小存貨單元。

而在#FFFFFFT，店內的白T有圓領、U領的區別，還有近兩年流行的小高領和oversize；品牌也是來自全球各地，目前已集合了全球20多個品牌的白T,由於棉花產地不同，布料的紡織方法不同，每一件T恤的手感也有很大差別——比如美國洛杉磯服裝品牌LADYWHITE的棉花產自加州，摸起來會比較厚實；而英國品牌SUNSPEL布料細膩柔軟，摸起來細膩柔軟還帶有光澤感.....

至於價格，根據品牌、產地、材質的不同，#FFFFFFT對白T進行階梯式定價，價格從1000至2萬日元（約合人民幣60元至1200元）的白T都有售，這樣的定價策略也滿足了所有階層的消費需求。

當然，夏目拓也也會特別尋找一些有特色但不太出名的日本品牌，比如京都真絲製品生產廠家LOOKSEA生產的白T恤，它會有一層真絲襯裡；或者日本和歌山縣由一種織機慢速織出的特殊布料製成的T恤......在滿足顧客多樣化消費需求的同時，又充分發揮了日本本土品牌的特色。基本上每一個來#FFFFFFT的客戶，都會在這裡買到屬於自己的白T。

最有特色的是，由於店鋪營業時間較短，#FFFFFFT給每一件白T都賦予了故事，而夏目拓也本人則親自充當解說員，為顧客悉心講解白T背後的故事，玩起了很多品牌都難實現的Storytelling（講故事），帶給了顧客個性又新奇的消費體驗。

夏目拓也還把自己對白T的見解，寫在了店裡，瞬間讓店裡文藝氣息十足，更吸引了大批文青慕名而來。

大致意思是：

白，不代表空白，

是染在你身上的個性顏色；

白，不代表沒有個性，

它反而可以彰顯你的個性；

白，不代表沒有表情，

你的表情便是主角。

白，不代表將就，

這說明你可以駕馭住這種顏色。

色彩有時讓人暴躁，可生命本源卻是白色，

當穿白T的時候，便是你最酷的時候。

所以說#FFFFFFT，看似產品單一，實則多樣化；看似毫無特色，實則充滿個性！

二、細分領域進行精準營銷

#FFFFFFT雖然只賣白T這一個小品類的商品，但是作為萬能打底衫，在大街上，你放眼望去，穿白T的人真心不少，況且一個人通常都不只一件白T，更不用談白T愛好者了，所以白T的市場是很有潛力的，儘管只賣一件單品，夏目拓也其實早已鎖定了大量的精準用戶。

儘管夏目拓也選擇把店鋪開在商業設施並不完善的居民區，店鋪空間狹窄而不規整，甚至連周圍居民都不知道的秘密基地，但是每一個顧客都是帶著強烈的購買目的找來的，店鋪的成交率特別高。

相比都市的繁華地段，選擇把店鋪開在這裡，不僅能在租金上節約大量的成本，同時也能帶給顧客更加舒心和安靜的購物體驗，而隱藏在居民區的簡約白T店，某種程度上也迎合了，文藝青年對「隱世好店」的幻想與期待。

可能很多人會和我有一樣的疑問，白T再好看百搭，那也只能在夏天穿，冬天怎麼辦？這個夏目拓也卻完全不在意：「這個季節來買我們白T恤的，都是像我一樣一年四季都穿白T的真正愛好者，也是我們的核心客戶群，這些人很重要。」

所謂酒香不怕巷子深，真正愛白T的人，即使再冷，外套裡面的格局也不會丟。所以，夏目也把這類人群歸為核心客戶，著重維護好這類顧客的關係，用最真誠的服務為他們解決售後的一切問題。

不過由於衣服質量過好，幾乎沒有出現過什麼售後問題。但是考慮到，白色衣服易臟不易洗，貼心的夏目，特地為顧客準備了白T專用洗衣皂，方便顧客護理心愛的白T。

（白T專用洗衣皂）

三、飢餓營銷刺激購買

很多人會奇怪了，既然生意這麼好，為什麼每個星期只賣半天呢？而不是天天賣呢？

夏目卻認為：＂如果每天都開業，人們的惰性會自然而然顯露出來，＇跑得了和尚跑不了廟＇、＇店就在那裡，不偏不倚＇、＇總有一天我會去的＇這類消極的購物理念會佔據顧客的心理，這樣的惰性行為會導致失去很多顧客，並讓顧客對店鋪很快失去興趣。

而正是這種飢餓營銷的手段，激發了更多顧客的購買慾望。每周六下午一開業，很多有購買慾望的顧客便蜂擁而至，在店門口排起了長長的隊伍。

為了充分保證質量和服務，夏目規定，每次能「出台」的產品不得超過30件，而且每件產品都需由他親自把關，保證質量。

四、製造話題社群營銷

這種「特立獨行」的經營模式讓他們在短時間內收穫了大量媒體關注。包括NHK在內的8家日本電視台都相繼地報道了這家店鋪，不僅如此，他們的開店信息也刊登在包括女性雜誌《JJ》、男性雜誌《GQ》在內的20多本雜誌上。

在店鋪里擺滿了各大媒體宣傳#FFFFFFT的報道

在店鋪有了一些名氣後，夏目拓也便鼓舞顧客分享自己愉快的購物體驗。於是乎，在Facebook和Instagram上經常可見＃FFFFFFT標籤的圖片分享，這樣的分享使得更多人關注到#FFFFFFT，這家店鋪也迅速成為爆款網紅，在開業不到一年的時間，便成為了全球有名的網紅小店。

網路社群的力量可不容小視，因為網路有很大廣的傳播性，而社群又可以將一群志同道合的人群聚集在一起，而你只需打動到他們，就很容易讓他們將你的店鋪/品牌消息傳播開來。

夏目拓也非常重視這些網路社區的運營，也將Instagram看作傳遞店鋪信息的重要渠道之一，他經常在這些社交網址上與網友互動，也正因為Instagram的傳播，許多的外國人也知道了這家只賣白T的小店，紛紛慕名而來。

五、平台化運營模式

前面說過，#FFFFFFT集合了20多個來自世界各地的白T生產品牌，顯然已經是一個白T品牌集合店。隨著小店的躥紅，越來越多的品牌主動找上們來，要求在#FFFFFFT銷售自己的白T，美國廠商LADY WHITE的老闆在網上看到新聞後，專門飛來日本向夏目拓也介紹自己公司生產的T恤。

夏目說：「這也是我希望的狀態，我們不是某個品牌的賣場，更想成為所有生產白T恤廠家的宣傳平台。正如Seiso Shiro的首發權。

Seiso Shiro是第一個款防止男性」露點「的T恤品牌。在這個看顏的時代，不僅女人露點尷尬，男人也一樣。細心的夏目發現了這一點，專門邀請Seiso Shiro入駐自己的店鋪，而正是因為他的用心和標新立異，#FFFFFFT在網路上再一次火了！#FFFFFFT也順利實現了品牌白T的首發。

如今的#FFFFFFT越來越火，很多人希望夏目能開網店，他卻這樣說：「我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異，能近距離觀察每件衣服的細節，然後親自試一試，就像挑選咖啡豆和紅酒一樣，這種體驗只有實體店才能做到。」

在快餐消費時代，更新換代太頻繁，真正能被保留下來的，還是那些簡單又實用的事物，以及用心打造出來的東西。事不求多而求精，再微小的事，做到極致就是成功！

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