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店名像亂碼,一周開半天,只賣一款衣服……他的小店超任性,竟然半年就紅遍全球

做一件事,


直到它非你不可。


「懶」店

2016年4月,


東京開了這麼一家服裝店:


不賣褲子,只賣衣服;


不賣冬裝,只賣夏裝;

不賣其他款式,只賣T恤;


不賣別的顏色,只賣白色。



這家店每周只營業半天,


且堅決不開網店,

結果不到半年的時間,


就紅遍了全球,


一飛衝天。



它還有個像是亂了碼的店名,

叫#FFFFFFT


畫畫的人應該知道,


#FFFFFF是白色的色號,


最後加個T,

表示「白T」,


簡單粗暴。



白T是大眾所愛,


因為它素雅、純粹,


給人的第一印象就是乾淨清新。



沒在意過還真是不知道,


不過也正是這些常常被人忽略的細節,


才成就了那些用心觀察生活的人,


比如#FFFFFFT的老闆夏目拓。



  夏目拓和他的妻子夏目華,以及朋友月岡信哉合夥開了這家店,三個人都是妥妥的白T愛好者,其中以夏目拓為最甚。



(從左到右:夏目華、夏目拓、月岡信哉)


東京是個繁華的都市,


消費水平簡直高得離譜,


(有錢人請自動忽略此話)


商圈店鋪的租金也不必說,


所以夏目拓的店,


當然不是開在那裡



說來你可能不信,


這家當紅小店,


開在一個犄角旮旯的居民區,


周圍除了一家便利店,


看不見任何商業元素,


人流量也少的可憐。



更「不靠譜」的是,


店面是由公寓的廢棄車庫改造而成,


裡面閉塞又狹窄


想好好規整裝修都難,


只簡單做了個收銀台和試衣間,


其他空間用來擺衣服,


遑論放些裝飾品了,


只能擺在外面。



「缺點」那麼多,


總該在別的方面彌補吧?


但是沒有。


不僅如此,


他們還不每天正常營業,


只在周六下午開門半天,


且售完即止。



都已經這麼「不正經」做生意了,


但#FFFFFFT每次只要營業,


就人流爆滿,


店裡裝不下,


客人們便在店外排起長長的隊,


時不時能看見幾個外國小哥,


悠閑地談笑風生,


一點都不覺得是在浪費時間…



不禁讓人感到訝異,


不過是件白T,


哪裡買不到,


為什麼夏目拓家的如此受歡迎?



這要從夏目拓本人開始說了,


他一直都是白T狂人,


覺得白T穿起來舒服又百搭,


是最完美的設計。


有時候為了一件合適的白T,


他會跑到世界各地去尋找,


現在收集了不下百件,


三個月天天換都穿不完。



久而久之,


有了開店的想法,


夏天放眼望去,


無論男女,


總是白T居多,


其實市場不小。



說干就干吧,


自己有了這麼多年經驗,


無論是寬鬆、貼身,


V領、圓領,


純白、月白、茶白、霜白,


哪種衣料好,


哪種上身了會不舒服,


他統統一清二楚。



店鋪開起來了,


他對衣服的數量進行了控制,


每次能「出台」的不超過30件,


但每件都經過夏目拓嚴格把關,


保證質量。



目前#FFFFFFT共有近30個白T品牌,


包括1860年創立的英國品牌SUNSPEL,


對品質極其講究的日本品牌SMOOTHDAY,


堅持傳統製作工法的美國品牌VELVA SHEEN。



ANATOMICA 、ENTRY SG、


SUNNY SPORTS 、


FRUIT OF THE LOOM、


Red Kap 、HealthKnit 、


ONEITA 、The White Briefs 、


American Apparel 、J.CREW 、


OUKY……


而且還在陸續增加。



這麼火爆,


衣服價格應該不低吧,


但是也沒有,


夏目拓走決定放棄高冷風,


走雙贏路線,


價格有高有低,


從1000 至 2 萬日元。


(摺合人民幣 60 元至 1200 元)



不到半年時間,


這家不怎麼營業的小店,


就登上了日本各大媒體的頭條,


引起了越來越多的關注。


被強行做了一波廣告的夏目拓卻淡定極了,


絲毫不準備把握機會換地方,


把生意引到東京商圈去。




「對於選址,


比起原宿、表參道等黃金地段,


這裡人流量雖小,


但租金更便宜,


我們的顧客質量也很高,


大家都不是隨便來逛逛,


是帶著購買目的專程找來。



而且如果每天都開業,


人們的惰性會自然而然顯露出來,


「跑得了和尚跑不了廟」,


「店就在那裡,不偏不倚」,


「總有一天我會去的」,


這類消極的購物理念會佔據顧客的心理,


反倒不美。



夏目拓把想到的情況全考慮進去,


經過長久的籌劃,


才有了現在的#FFFFFFT,


來店裡的顧客,


大部分都變成忠實顧客,


還有很多外國遊客慕名而來,


也是重要客源之一。



夏天是T恤的季節,


但冬天還賣T恤,


似乎不太靠譜吧。



夏目拓完全不擔心這點,


酒香不怕巷子深,


真正愛白T的人,


是不會在乎季節的,


哪怕冬天再冷,


外套里的格局也不能丟。


他自己就是這樣一個人,


愛到極致,難棄。



做好市場分析,


把冬天還來買白T的人,


歸到核心顧客里,


著重維護,


用最真誠的服務為他們解決售後的一切問題。


不過可能是衣服質量太好,


幾乎沒有出現過任何售後問題



夏目拓對白T有自己的見解,


他把這些想法寫在店裡,


瞬間文藝范濃厚,


吸引了大批文藝小青年圍觀。



白,


不代表空白,


是染在你身上的顏色。


白,


不代表沒有個性,


是將會體現你的個性。


白,


不代表沒有表情,


是讓你的表情成為主角。


白,


不代表將就,


是說明你必須可以handle。


色彩有時讓人覺得暴躁,


生命本源從白色開始。


當穿著白T的時候,


便是你最酷的時候。



(店裡準備了專用洗衣皂)


#FFFFFFT除了衣服質量好,


銷售模式吸人眼球外,


還有個很重要的特點,


就是品牌白T的首發


  比如Seiso Shiro的首發權,這個品牌很有趣,宣稱是全球第一款防止男性」露點「的T恤品牌……



在這個看臉的時代,


男性沒有點姿色就露,


不管是有意無意,


都會招來女性反感,


甚至把他們與邋遢、輕浮掛鉤,


當然帥的就另當別論了。




善於發現的夏目拓了解了女性想法,


所以專門找到Seiso Shiro,


邀請他們入駐#FFFFFFT。


不露點白T是Seiso Shiro耗費兩年時間


研製而成,


其密度相當高,


完全不同於其他輕薄款,


很能解決男性的尷尬,


以及女性的被尷尬。


  


就是因為他的用心,


才為店鋪吸引了如此多的粉絲,


有人把這種標新立異上傳到網上,


於是小店又一次悄悄火了,


不少人希望他們能開網店,


滿足遠在世界各地的消費者。



但是夏目拓說:


「我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異,


能近距離觀察每件衣服的細節,


然後親自試一試,


就像挑選咖啡豆和紅酒一樣,


這種體驗只有實體店才能做到。」


也許在未來某一天,


他的實體店能開遍全世界也說不定。



快餐消費時代,


更新換代太頻繁,


真正能被保留下來的,


還是那些實用的基礎款,


以及用心打造出來的東西。



感覺已經有衝動,


去開一家#000000T(黑T)了。



事不求多而求精,


再微小的事,


仔細搓摩,


用心醞釀,


必成佳品。

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