貝嫂和美國超市Target出了聯名系列主打低價母女裝

時尚 03-17

Victoria Beckham為推廣同名品牌與Target聯名系列所拍的硬照，刊於雜誌In Style 圖片來源：In Style

兩個掙扎中的品牌擁抱在了一起。

3月15日晚上10點半剛過，Victoria Beckham在自己的新浪微博主頁發布了一支短視頻。在配文中她稱這支視頻是她同名時裝品牌的第一支電視廣告。

不過，準確地說，視頻里推廣的並不是品牌Victoria Beckham（VB）的主線時裝。那些大碼連衣裙、童裝，還有看著有些貝嫂風格的成衣其實是VB與美國超市Target合作的聯名系列中的產品。該系列將從4月9日起在Target門店與VB官網開售。Target部分紅卡VIP客戶有機會提前一天參與在指定Target門店舉辦的派對活動，派對後，他們將成為全球第一批選購該系列的客人。

　　Victoria Beckham×Target宣傳照圖片來源：Victoria Beckham新浪微博

也許是為了配合Target商超的定位，VB品牌及其本人都在這次合作中表現出了不同以往的親民感。

先看產品，這個系列不再只限於常規女裝成衣，也推出了加大碼女裝以及童裝，其中不少童裝和女裝還可以搭配成為母女裝，進行打包銷售。在售價方面，VB主線的均價在1000美金左右，而這次的聯名系列最貴的成人女裝也只要70美金（約合480元人民幣），便宜些的則為20美元左右，童裝售價在12美元至30美元之間（約合人民幣138至207元）。

　　Victoria Beckham X Target宣傳照圖片來源：Victoria Beckham新浪微博

再說推廣策略。VB先是與童裝模特合作拍攝了美國大眾時尚雜誌In Style 4月刊的封面，後又配合推廣了上述電視廣告。值得一提的是在廣告中，她還特地讓製作團隊使用其「辣妹」時期的成名作"Turn it Up"作為背景音樂。而在接受《女裝日報》的相關採訪時，VB還特別拿出了她為人母的心得，以及與女兒「小七」（Harper Seven Beckham）的故事來「博好感」。

「我希望這個系列能賣給那些不想花太多錢買衣服的女性顧客。」Victoria Beckham在接受《女裝日報》採訪時說。

　　Victoria Beckham為推廣同名品牌與Target聯名系列所拍的硬照，刊於雜誌In Style 圖片來源：In Style

這種親民感也許正是VB這個品牌現在需要的。我們此前曾在報道貝嫂與雅詩蘭黛的二度合作時提到，能產生廣泛影響力的品牌合作也許能讓VB的生意更有起色。成立8年，儘管VB個人及品牌得過不少諸如年度設計師和年度品牌一類的獎，但其業績表現並不理想。以上財年為例，VB全年銷售僅為3650萬英鎊，虧損卻達460萬英鎊。而此前，除了雅詩蘭黛，VB也有通過與Rock and Repuclic、Nails展開合作來拓展產品線，打響品牌知名度。

只是還是一句老生常談，聯名合作賣得再好都只能帶來一時的紅火，要想從根本上推動品牌，VB還是需要從主線產品本身下功夫。設計、定價、渠道、推廣都值得反覆推敲。

而對於Target來說，這次的合作或多或少能幫助他們在日漸激烈的商超競爭環境中樹立起「時尚」這個新印象。這對於Target醞釀已久的轉型打擊至關重要。

《女裝日報》曾報道稱，Target將自2017年起，以3年為期投資70億美金用於品牌重塑，其中絕大部分花銷費將用在時尚和家居產品部門的革新。品牌希望藉此做出與沃爾瑪等競爭對手的差異，在市場中找到更有利的競爭位置——在2016財年中，Target同店可比銷售下滑1.5%，而且最大競爭對手沃爾瑪則實現了1.2%同店銷售增幅。

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