服裝加工水有多深？看看這個報價！

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　　服裝加工水到底有多深，讓我們看看服裝加工老闆的這篇報價的心得。這裡我之前看到過的一篇帖子寫的很好，就直接引用了，這裡面的誤區是因為來樣定做跟現貨批發的不一樣。

　　?成本結構

布料價格、輔料價格、

單件耗料、繡花費用、

印花費用、洗水費用、

　　衣服的成本大致可以劃分為以上幾個方面，純加工費還有工廠利潤構成的。所以正常來說，一件衣服的準確報價，必須要採購去找到相同面料、輔料價格，還有版師用嘜架排出耗料。

　　如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計算打樣和車版費，另外還有你的質量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大，根據你的要求，廠長核算工價，加起來才得出準確報價。

　　? 來料加工和包工包料的區別

　　來料加工：來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔任何的風險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。

　　包工包料：如果是工廠包工包料，那麼工廠要掏錢去採購布料，那麼就是一種投資行為了，加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。

　　一般來說，風險越大，加工廠要求的利潤就會越高，比如外單的風險相對就要比國內訂單風險大，所以外單的利潤一般都會比國內訂單利潤要高，當然這得具體看那個客戶。

　　加工廠的利潤一般標準在15%-30%

　　所以，當你要找加工廠包工包料下單的時候，你心裡要對給加工廠的利潤有底，一般正常的標準都在15%-30%之間。當然，也會有個別加工廠說，我只要5%利潤，我給你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利潤，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的。

　　做加工廠的人都是成精的，算數字沒人比他們更會算，利潤算少點，把單件耗料和加工成本算高點，整體拉回來，總利潤肯定不會少。所以這裡面也給廣大網商一個建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點信心，跟你合作，風險小，而且下單及時，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低。

　　加工廠加工費究竟是怎麼算出來的呢？

　　這裡面都是有一套標準的，在服裝加工行業當中，每個地方根據當地薪酬水平和工廠規模都會有一套行業標準。

裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，

開個袋口多少錢，上個拉鏈多少錢，

尾部多少錢等等，都有個行業標準。

　　一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應的倍率，這個倍率是根據廠的規模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。

　　比如一件衣服給到底下工人的工價是10塊，那麼工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老闆的利潤了。當然十來個人的小廠，因為沒有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。

　　關於價格，很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個行業掙的錢不多，你拚命地壓工廠的價格，弄得不好可能會適得其反，最常見的是拖你的貨期，人品差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價。幾毛錢的東西，如果貨期及時，質量能有保證，以後能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。

　　? 批量問題

　　關於價格的另外一個問題就是批量的問題，服裝的生產工人喜歡做什麼樣的貨？他們都是計件的，靠產出賺錢，他們喜歡做量大的貨，一個新款剛剛開始做是最慢的，如果貨只有幾十件，幾個人才剛剛開貨就做完了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業現在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會想換廠，所以老闆接單都想接量大的單，我們廠里解決這個問題的辦法就是三百件以下的新款在標準價格上加百分之三十的工價，這樣起碼工人能做也能保證質量，因此如果你的量不大又要拚命壓價的話，估計也沒有加工廠能長期跟你做。

　　服裝報價，你都會嗎？

　　報價的流程可以說非常簡單，但是要做到熟練，心裡有底，仍然需要平時的積累和鑽研。對輔料，面料，印繡花，以及各種後處理（包括水洗，包裝等等）等等環節都需要一個很好的把握和了解。然後熟悉這些價格，了解市場行情。

　　接單方式：

　　1. FOB = 面料價格 + 輔料價格 + (特殊工藝) + 工價 + 損耗 + 包裝 + 運輸

　　CIF = FOB + 保險 + 運費 + 報關 + 銀行費 +......（還有稅費）

　　2. 針織按照重量（公斤或磅）計算成本，梭織按照長度（米數或碼數）計算的．

　　3. 用最合理門幅（布封）是必須最合理的．

　　4. 針織服裝用料計算公式：用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價.

　　按尺寸表來算平方的計演算法：

　　例：

　　（a）衣服（衫）：

　　大身用料：(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10～30％）

　　袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖長+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10～30％)

　　領子用料：(領寬+2CM)X(領高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10～30％)

　　每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 領子用料）X 12 X(1+總損耗3～8％)(最後換算成公斤）

　　（b）褲子：

　　(褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10～30％)

　　面料計算公式：

　　面料價格 = 紗價 + 織造價格 + 染價 + 其它(包括印花、開副定型、後道各工序)(一般開副定型價格：2000元/T)

　　5. 面料成本核算:

　　紗支數與針織布的克重有何對應關係？比如144gsm的純棉平布須用多少支數的紗？針織坯布在染色後克重的變化範圍大約是多少？

　　a：目前所講的紗支數大都是指「英制支數」，用英文字「S」表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線，它的長度有幾個 840 碼，就稱為幾支紗線.紗線越粗，S值就越小，紗線越細，則「S」值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細. 這樣，在同種結構的針織布中，紗支越幼細，它的克重（g/m2）就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間，而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經過前整，煮練，與溶液中的染料結合等一系列化學反應，會吸濕澎化，所以一般都會增重15-20G/M2左右.但會隨著原料纖維的選擇，織物的構造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動.如：普梳紗因雜質較多，同種紗支，織物較精梳紗支的成品會較輕；平紋布較羅紋布的線圈構造密實，故胚布與染後的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結構的布，織造的密度也會有影響.

　　b：按照理論計算出來的紗支/規格米克重和實際上的大不相同. 同一批生產的面料因為拉幅定型處理稍有不同, 克重也會偏差不少.當然,從工廠價目表上看紗支,規格,幅寬,克重, 大致可以知道一定的規律. 反正算克重的那套方法不會簡單.

　　例：

　　全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72門幅：48/50＂

　　設：紗價 33000元/噸．

　　第一步：算出經紗條數：

　　133 x 50(門幅)= 6650 （經條總數）

　　40支化成Deniel. 5310(係數)/ 40D = 133 Deniel

　　6650 x 133 / 9000(係數)=98.087 x 1.05(損耗)

　　經紗重量= 103g/m

　　第二步：算出緯紗重量

　　40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m

　　布重：170克/米

　　化纖產品：50D X 75D / 203 X 89 66.9」

　　203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

　　75 X 89 X1.7/9000 X 36

　　=45.39

　　=123G/M

　　假設50D 17元/KG

　　原料： 2元 織造費1.3元/米

　　染整費：0.9元/米。

　　4.2元 X 1.14（縮損14%）= 4.79元 + 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤 = 5.60元/米(成本價)

　　如果有氨綸，比如： 75D + 40D = 105D

　　所以, 最精確的計重辦法： 用克重機打克重。

　　出口成本核算公式：

　　出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

　　計算結果顯示：

　　其中： G表示出口貨物的出廠價或出庫價，Quota為出口配額價，A為外貿公司的出口代理費，F1是工廠（倉庫）到港口或機場的運費，Ratel是外匯匯率，I是海運或空運的保險費，F是海運、空運費，V為出口退稅額。

　　模擬演算：

　　假設有一批出口美國的服裝，出廠價為48萬元人民幣，出口配額總價為1.8萬元美元，外貿公司的代理費率為2%，工廠運到裝運港口的運輸費為1200元人民幣，海運保險費為118美元，海運費為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。

　　解：

　　出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V

　　480000+(18000x8.28)+1200+[（118+3500）x 8.28] + 13204 - 69743.59 = 603657.41(元人民幣)

　　a:外貿公司代理費的計算，是以出口合同的合同總價（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）為依據，再乘以代理費率而得。

　　b:出口退稅額的計算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發票上）x出口商品退稅率=出廠價/（1+0.17）xV。國家規定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。

　　第三步：算出密度：（了解一下就行了）

　　經密×36×織縮÷紗支÷840×16=A

　　緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16＝B

　　平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

　　60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

　　( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

　　滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉化為棉支數，例；300d

　　5247÷300=17.49s (5247為常數)

　　滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉化為棉支數，例；300D

　　5315÷300=17.49s (5315為常數)

　　公式(注意：只能為估算結果)

　　經向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

　　緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

　　平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

　　簡化為 （英制經密/英制紗支）×23.25 =A

　　（英制緯密/英制紗支）×23.25 =B

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