讀完這本書，你可以跟老闆提加薪了！

已經快三月了，過完年回來你加薪了嗎？

跟老闆提漲薪你是不是總張不開嘴、抹不開面？但現實卻往往是大寫的骨感：漲工資這事兒，你不向老闆張口，那還真就不會發生。

面對這個世紀難題，由馬東出品，「華語圈最會說話的組合」馬薇薇、胡漸彪、邱晨等《奇葩說》人氣辯手在《好好說話：新鮮有趣的話術精進技巧》一書中給出了可行建議。

在加薪談判時，其實可以通過下面三個步驟既能夠增加自己對老闆的牽制力，又能不卑不亢加強成功概率。

1

確認標準

在和老闆談判時，千萬不要一下子就說：「老闆，我希望加薪，可以不可以？」這相當於把話語權一下子交給老闆，很容易被擋回來。他如果說：「讓我先想想……」，那你還怎樣繼續下去？難道說「不管，你現在必須給我答案」么？

就算老闆不使用拖字訣，他也可以很輕易地否定你的要求。每個人在工作中總有犯錯，或者做得不好的地方。只要老闆隨便挑出一個你的毛病，就可以順利拒絕你了。

這時你能怎樣？如果和他開始進行辯解，那這場談判很可能就會變得不愉快，要想成功加薪就難了。

所以我們先要問出，老闆心中的那套加薪的客觀標準。

你可以這樣問： 「我想知道，在我們公司里，員工大概要達到什麼樣的條件，才可能加薪？」注意，你不是在問「自己要做到什麼程度才能加薪」，而是在問這個公司加薪的客觀標準是什麼。

為什麼要先問出一個加薪的客觀標準？

要知道，在和老闆談判時，我們是正處在弱勢方。我們基本上沒什麼權力和資源和老闆進行對等談判。 你問出來的這個客觀標準，將讓你和老闆處在對等關係上。加薪不加薪，就不再是老闆賞賜不賞賜的問題，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問題了。 這是一個員工在和老闆談判時的最有利姿態，也最不傷害雙方感情的姿態。

而且，一旦老闆自己口中說出了個客觀標準，他在接下來，也比較不可能隨便搪塞個理由來拒絕你。只要你確實達到這個標準，他如果再強行拒絕，就等於他出爾反爾了。 這個客觀標準，是你和老闆在接下來談判時最重要的一個戰略據點。

2

確認自己的表現

在確認標準後，接下來就是第二步，我們要大大方方地，和老闆討論：到底我在今年的表現，已經達到這個客觀標準了嗎？

我們要按照老闆所說的標準，舉出實際的數據或例子，證明自己已經符合標準。但有時我們會發現，我們自己沒完全達標，這時我們需要做的，就是進行條件交換談判。

例如說：「我確實沒有達到條件A，但是我在條件B中表現超標啊。我的B表現，是不是可以補償我缺失那一塊，讓我加薪呢？ 」

就算不可以，我們也應該適當的強調，我們在B項目中的傑出表現，也應該得到一定的獎勵。

簡單來說，討論我們的工作表現這步動作，是要把我們的成績報告，盡量向老闆說的加薪客觀標準靠攏。

3

帶領老闆想像未來

談加薪的時候，很多員工都只是把重點放在「我過去有多拼、成績有多好」上。但對老闆來說，過去的已經過去了。普天下的老闆在花錢時，他們的焦點都是在：這筆錢投下去，未來可以給他帶來什麼好處。

因此，現在，是時候給他一個未來。

比如說，如果我們得到加薪，我們就會在項目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途，也會體諒我常常加班，那我就可以更專註於我的工作上。

簡單來說，我們要讓老闆覺得，在這麼多同事之間，選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資。

這個提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是，在這場談判中，不要把漲工資當成是唯一的目標。就算在這場談判中，我們沒能順利漲工資，我們也不是一無所獲，我們至少已經知道了老闆的加薪標準，也得到了老闆事實上的口頭承諾：也就是說，只要我達到標準，我就能夠加薪了。

無論是要求加薪，或者是其他的談判，除了終極目標之外，我們還有階段性目標。當客觀條件不允許馬上實現終極目標時，能夠把握住一兩個階段性目標， 這也是不錯的收穫。特別是當談判的權力天平，先天就向對方傾斜的時候。

好好說話，是社會人的必修課，想get更多好好說話的技能，讓自己在職場少走彎路、少吃暗虧，不妨買一本《好好說話：新鮮有趣的話術精進技巧》來防身！

本文作者：姜濤 轉載自：http://36kr.com/p/5061588.html