灼見電台丨修鍊好自己，才是對人脈最有效的經營

題圖by Kim Ji Hyuck

Mar.

19

灼見（微信號：penetratingview)

與其追求人脈，不如追求卓越，追求卓越，人脈才會在不經意間追上你。

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作者丨

韓大爺的雜貨鋪

01

大學快畢業時，我和幾位室友像往常一樣，於某個月黑風高的夜晚，搞了一場寢室卧談會。

分別在即，大夥越聊越嗨，當話題從吐槽、鬼故事，再跳到一些少兒不宜的內容時，已近後半夜一兩點鐘。

不知誰起的頭，話鋒一轉，大家最後聊起了對彼此的第一印象，以及這四年中對方做過的讓自己最難忘的事。

第一印象基本都可以用「屌絲」「土鱉」等恭維之詞概括了。

倒是在「對方哪件事讓你很難忘」上，答案比較豐富。

這時我們才發現，有時自己一個不經意的舉動，別人是會看在眼裡，記在心上的。

比如說，寢室老三談起我時，突然來了這麼一句：大哥，你很為別人著想，跟你在一塊很踏實。

我天生對表揚缺乏抵抗力，定不會錯過此等良機，刨根問底地逼他：具體說說，我哪裡讓你看出我如此光輝偉岸的人格形象了？

他答道：就是平時我們休息的時候，你動作會忽然變得特別輕，生怕吵到我們。

老四接話道：對，我也發現了，我一躺下你來回進出門都跟做賊一樣。

老二最終給予了領導發言式的總結：什麼是修養？這就是修養。

我陶醉地躺在床上，一個字一個字地享受著兄弟們的讚美，反覆咀嚼的同時，表情語氣仍是嚴肅沉穩的，心裡卻樂開了一萬朵花。

算起來，求學階段我住了十一年的寢室，幾乎每一批室友都會注意到我在他們休息時身體自動靜音的特點。

其實這也有跡可循，小時候，每到中午，從地里幹活回來的父親都會來一場「擋我者死」的午休，當他睡覺時，我連呼吸都是零分貝的，恨不得學一門閉氣功，因為但凡他被吵醒，只能說後果很嚴重。

這個習慣讓我無意中保留了下來，潛意識裡，當室友都在床下活動時，他們都是我的兄弟，但凡誰往床上爬，我都感覺他會自動進化成父親。

但也正是這些看似不經意的小細節，構成了自己在他人心中的形象，我們做的每一件事，都是我們的名片。

分別時，沒人會記得我說過多少漂亮話，那些酒桌上的「肺腑之言」也被忘得一乾二淨；倒是這無足輕重的小事，在對方心裡，留下了痕迹。

02

一位剛剛進入職場的讀者朋友曾問我：有沒有什麼秘訣用來處理辦公室的人際關係？和領導打交道需要注意哪些問題？如何跟小人互懟？如何讓自己在複雜殘酷的環境里不吃虧？

我的回答比問題還要短：認認真真干好每一件小事，懂得一些基本的社交禮貌就行。

這難免讓他覺得我是在敷衍，便又追問了我一大堆，總結起來就是：我想要「職場宮心計」，我不想做默默無聞的小透明。

然而我的回答仍是那麼無趣：

除非真的有把握，認為自己是個人精，否則還是盡量踏實些吧，少去耍些小聰明。

做事、認真靠譜地做事，這是大基礎，搞關係，是附屬物和衍生品。

然而有太多人都忽略了前者，偏偏在後者上投放了太多精力，這就是頭重腳輕。

人在兩種情況下會以為別人是瞎子：一是考試作弊，二是算計鑽營。

觀眾只會在一種情況下吐槽劇情，那就是演員和編劇拿自己當傻X。

老闆不是瞎子，同事更不是傻子，許多伎倆和手段自以為玩得蠻溜，可誰心裡又沒個數呢？只是人家出於各種動機，一時不說破罷了。

與這些拙劣到尷尬的蹩腳技巧相比，我反倒更建議你把那些時間花在自我提升與不可替代性的打磨上，因為你做的每件事，都是你的作品，你以為勤懇幹事是彎路，其實這是另一種捷徑。

在職場中，我不建議你做個內向的人，但我希望你是一個「向內」的人，向內出發，向內完善，把一件件大事小事為現在的老闆干好，干給全市場看。

這個世界上可共事的人太多，靠譜的靈魂卻太少，物極必反，如今，「向內求」的人反而成了一種「稀缺」。

就拿我寫文章談合作舉例吧，因為常會接到一些約稿，於是免不了要和許多大小不等平台的工作人員聊。

這些負責對接的工作人員，有的是真客氣，每句話都能甜到你心縫裡，但唯一的一條，就是辦事太不靠譜，信息傳達不及時，一到關鍵時刻就掉鏈子，損傷你利益時話也說得很好聽，但這時候話再好聽有個什麼用呢？

而與之相比，那些在溝通技巧上並沒做太多功課，甚至稍顯青澀木訥的工作人員，雖然跟你話不多，但真的是夠專業，方方面面梳理得很清楚，讓你信任又放心，人家從沒想過要迎合你或跟你搞關係，但你就是想繼續合作，久而久之你成了回頭客，這才是對關係最好的運營。

03

有過戀愛經歷的人都知道，讓女生動心的，是山盟海誓，乍見之歡，但真正讓一個姑娘決定與你廝守終生的，基本都是一些行動上的細節，無關語言。

愛情親情友情，作為人際關係的一種，內在原理都是互通的。

刻意鑽營人脈，耍伎倆抖機靈，相當於追求伴侶時用一個復讀機每天在姑娘耳邊循環播放「我愛你」，涉世不深的姑娘第一次聽了蠻感動，但久而久之人家還是會讓你出局，畢竟對方感冒了讓你送趟葯你都不去。

而這些手段如果不小心碰上了有經驗的姑娘則更容易被提前淘汰，在她眼裡你這些小花招太過幼稚，表面上擠出點笑容，心裡定會想：明擺著一個剛考完駕照的新手，裝什麼老司機。

人脈這東西，就像個蹺蹺板，你越往那頭追，那頭沉得越低，要想讓那頭翹起來，關鍵是得壓住這一頭。這一頭，叫做好你自己。

修鍊好自己，才是對人脈最好的經營。

與其追求人脈，不如追求卓越，追求卓越，人脈才會在不經意間追上你。

—THE END—

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灼見經授權發布。

主播 夕子

主播：夕子，雙子座的斜杠女青年。喜歡嘗試新鮮事物，不斷解鎖新技能。一邊做著環遊世界的夢一邊實現夢想，希望用聲音陪伴更多的人。

微博@夕子半半。

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