高曉東：波司登男裝「凝結」出發，恪守工匠精神

　　3月19日，波司登男裝2017秋冬新品發布會在常熟國際博覽中心舉行。波司登集團副總裁、波司登男裝董事長高曉東在接受媒體採訪中，分享了在新零售的市場大潮和消費升級的趨勢下民族品牌波司登的堅守與調整。

　　高曉東是波司登集團創始人高德康的長子，2003年高曉東畢業於美國世紀大學管理專業，獲得碩士學位。 回國後的高曉東加入波司登，在2004年與合作夥伴考察國內外市場之後，鎖定中國的男裝市場，創立了波司登男裝品牌，波司登男裝也成了波司登集團四季化延伸的標杆品牌。

　　走過12年的發展，高曉東說波司登男裝還在努力讓這個品牌發揮得更好，「在剛成立之初，我們特別在男裝的商務羽絨領域做了創新，起到了很好的市場效果，但在後來的發展中，我們市場渠道沒有很好地把握，沿用到現在一直是以代理加盟為主。就2016年我們的表現來看，通過這幾年的努力，已經是在向好的方向發展」。

　　【高曉東：實體企業關注的一定是最核心的東西——產品】

　　高曉東說波司登這麼多年來，一直是一個實體企業，「從實體企業來講，我們更關注的一定是最核心的東西，那就是產品。不管時代怎麼變，我們會順應時代變化，最終讓消費者滿意我們的產品，我們企業的一個使命也就達成了」。

　　波司登男裝在這12年期間，也見證了中國男裝市場的成熟化，也目睹了日漸全球化的服裝市場的激烈競爭。

　　從目前的區域分布來看，中國男裝品牌集群主要分布在江蘇男裝品牌群、浙江男裝品牌群、福建男裝品牌群、廣東男裝品牌群，但面對來自國際快時尚品牌比如：優衣庫、ZARA、H&M的市場衝擊，國產男裝競爭加劇。歐睿諮詢曾表示，至2020年，隨著中國服裝市場的不斷成熟，其男裝市場的年複合增長率將放緩至4%。

　　波司登男裝繼續堅守「品型兼優」的價值主張，致力打造屬於自己的基因特質。正是因為這份堅定的決心，波司登男裝2017秋冬新品發布會的主題詞選定的是「凝結」，這寓意著品牌恪守精工之道，凝聚力量，誕生希望。

　　【高曉東：波司登2017「凝結」出發，恪守「工匠精神」】

　　縱觀國際男裝品牌，目前都在轉向非正裝品類的設計，以前男士都愛穿正裝，而現在男裝的風格更加分散、多元化，男人開始有各種選擇。波司登男裝2017秋冬新品分為「精緻商務、時尚商務、都市輕運動、都市生活」四種不同的系列，代表著四種不同的生活場景，在適穿版型上加入了時尚流行元素。

　　從2017年秋冬新品可以看出品牌的品類設計更加年輕化，面對以80、90後為購買主力的消費市場，這是波司登男裝做出的調整。高曉東說：「一個品牌要保持活力的話，就一定要注入年輕時尚的元素，往年輕的消費者靠攏。」

　　波司登男裝在產品設計里也會把中國元素加進去，去年曾把中國剪紙融入產品設計，2017秋冬新品發布會現場還把崑曲《牡丹亭》搬上了秀場。

　　高曉東堅持把波司登男裝的產品做得更好，在功能性方面開發出更加符合消費者生活需求的理念，像在2017年秋冬新品里有很多創新的功能設計，比如有內置功能溫度表、防滑腰裡、功能耳機孔等細節設計，面料上選用蓄熱升溫里料可以提升體感溫度3-5度，探索應用最新的智能穿戴羽絨服等等。

　　【高曉東：品質是波司登男裝最核心的基因】

　　「波司登最值得人家信賴的就是品質，作為一個民族品牌，會把這方面做得更加紮實，讓消費者沒有後顧之憂」，高曉東說品質是波司登男裝最核心的基因，「波司登這個品牌以前一直是以羽絨服為主，消費者還可以感受到我們的溫暖，還有就是有功能性」。

　　對服裝企業來說，去庫存是一件關係到企業現金流運轉的大事情。波司登男裝每年舉辦的新品訂貨會給代理加盟商提供全方面了解新品的平台，擴大品牌市場銷售。高曉東說接下來波司登男裝的營銷模式會往直營、聯營的方向去調整，「我們對產品能有及時反饋，通過終端及時做一些調整，把好的產品不斷補充，不好的及時下架處理」。

　　隨著消費者個性需求的增長，波司登男裝也會在未來注重打造個性化的定製服務，而目前的定製服務是以團購的形式。通過瀏覽波司登男裝官網可以看到目前定製服務以羽絨服定製、尼克服定製、大衣夾克外套定製、工作服定製為主。

　　【高曉東：新零售最核心的東西是如何滿足消費者】

　　2016年10月的阿里雲棲大會上，阿里巴巴馬雲在演講中第一次提出了新零售，「未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售」。新零售意味著品牌會和線上大平台展開全方位的合作，打造線上線下的市場生態，不管是在品牌的市場推廣、產品創新還是用戶管理、供應鏈服務、售後服務上，都會更加註重與目標消費者的開發、互動，帶來高效、無縫的消費體驗，挖掘品牌增長空間。

　　面對新零售的大潮，高曉東說波司登男裝關鍵的還是要打造好團隊，「對終端渠道要做規範，解決利益分配機制，如果這個不解決好，一定會有矛盾」。在高曉東看來，新零售是一個新的概念，但它最核心的東西還是如何能夠滿足消費者的需求，「能夠讓消費者感覺到便捷，感受到更好的服務」。

　　未來的男裝品牌會細分市場，高曉東分析說「男裝市場的變革一定是品牌經營模式變革，通過新零售理念，實現渠道多元化，增加產品設計研發能力、營造良好終端體驗環境、增強售後服務水平，創新優化供應鏈體系，快速滿足消費者的需求」。

　　在2017年，波司登男裝也有新動作，正在嘗試著線上線下的融合，「這一塊是一個很大的系統工程，關鍵是產品價格要統一」。波司登男裝將會通過打造線上商城，線下推行O2O智慧門店方式，升級購買體驗。

　　【高曉東：倫敦旗艦店不是關閉，現階段只是停業】

　　波司登男裝還與一些國際頂級設計師開展合作，從設計上提升產品的品質。2016年10月，波司登與前Moncler男裝主設計師法比奧（Fabio Del Bianco）合作推出過國際設計師系列產品。在面料方面，研發團隊也開發了一些高科技面料，「從面料源頭看，我們跟長期合作的供應商合作開發有恆溫功能的纖維，還有一些對身體更加綠色環保健康的面料」。

　　在「中國製造」向「中國智造」轉變的社會轉型期，像服裝企業這種傳統製造業也面臨著「迎戰」，而波司登在生產環節、倉儲業務都在添加自動化的改造升級，用智能製造手段推動品牌的智造升級。

　　波司登作為響亮的民族品牌，這些年都在積極開拓海外市場，走出去。

　　2010年在英國倫敦最繁華的牛津街邦德街商圈買樓。2012年7月26日，在倫敦奧運會開幕前一天，波司登倫敦旗艦店開始營業。但在2017年2月，國內媒體開始報道波司登關閉了倫敦旗艦店。高曉東回應說，「實際上不是關閉，現階段只是停業。我們想通過對產品的重新整合，能夠更好地展示集團的服裝實力，通過一階段的調整，重新再啟動它」。

　　波司登還在義大利設立了公司，「主要是做設計，然後做一些產品的開發，為接下來想要真正的全球化做一些鋪墊的基礎工作」。

　　著名財經作家吳曉波在2月份的一個演講上提出，到2030年，中國的城市化人口大概會到9.4億，在這樣的大環境下，中產階級人口將超過3億。波司登男裝作為中國男裝領域裡的一面旗幟，它對品質的堅守、服務的優化、風格取向的調整都在迎接這個競爭激烈的消費升級時代。

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