解決中國動物測試要求的難題，美國新生代彩妝品牌Nudestix在中國本土建立完整供應鏈

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成立僅兩年的美國彩妝品牌Nudestix在出口中國市場時遇到了難題：中國政府要求所有的進口美妝產品必須經過動物皮膚測試，該品牌不符合這項要求。近期，Nudestix 終於找到了解決方案。

過去 18個月，Nudestix 一直努力在中國市場建設屬於品牌自己的供應鏈，這樣就能在中國本地生產商品，不受動物測試的限制。

4月13日，Nudestix 首個在中國生產的產品線將在中國的70家絲芙蘭（Sephora）門店銷售。品牌計劃到今年年底將該產品線推廣到 100家中國絲芙蘭門店，此外，絲芙蘭中國官網 sephora.cn、天貓商城和新浪微博同步發售。

據《華麗志》此前報道，自 2014年6月起，中國國家食品藥品監督管理總局（CFDA）對國產「非特殊用途」日化和化妝品將不再強制要求進行動物測試，可根據現有的原材料安全測試數據，或以歐盟許可的非動物測試來代替。（特殊用途化妝品分類包括：育發、染髮、燙髮、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妝品）（詳見《華麗志》相關報道：歐盟法庭重申：無論測試地點在哪裡，都不準銷售經動物測試的美妝產品）

上圖：CFDA對特殊用途化妝品的分類介紹

Nudestix 聯合創始人兼總裁 Jenny Frankel 介紹，公司目前在中國市場銷售商品遇到雙重障礙：

• 關稅 47%，但在中國銷售時，商品售價只能比美國零售價高 15%；

• 動物測試的要求

而在中國本地生產 Nudestix 產品是一箭雙鵰的戰略，因此 2017年被稱為是 Nudestix的「中國年」。

Jenny Frankel 介紹，與 Nudestix 合作的一家歐洲生產商在中國有一家工廠，為其生產一半數量的商品；另一半商品由另一家歐洲生產商負責，後者在上海有工廠。

目前，Nudestix 在香港設立了辦事處並開設了銀行賬戶，生產工廠所在地必須滿足「免動物測試」的要求，產品種類必須符合國產非特殊用途化妝品備案的要求。

Nudestix 2014年由 Jenny Frankel 和她的兩個女兒 Ally 、Talor （二人目前擔任首席靈感創意官）共同創辦。Jenny Frankel 在美妝行業具有20多年的化學工程師工作經驗，深知各年齡段女性對天然美妝產品的需求。Nudestix 的設計力求使用簡單方便，是消費者行走中也可以用來化妝的產品。

Nudestix 最受歡迎的商品將在中國市場銷售，但自品牌 2015年末在中國推行產品生態系統後，重點銷售的彩妝顏色發生了改變： 以前，裸色在中國市場的銷售增長最慢，粉色和紅色的唇膏在中國和東南亞地區最受歡迎；現在，裸色和自然色系已經在該市場風靡。

Jenny Frankel 表示，社交媒體對女性消費者在購買彩妝時的作用巨大，這種影響力絕不僅局限於本土的意見領袖。

她預計，在 4月到年底的這段時間，2017年，Nudestix 14%的銷售額將由中國市場貢獻。

今年，品牌的全球零售擴張步伐將增速兩倍以上，其中一半以上的銷售額由北美以外的海外市場貢獻。到12月，Nudestix 在澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、北歐、墨西哥、印度、印尼和中東的門店數量將達到 280家（截止1月的門店數量是118家）。包含北美在內的全球門店將從1月的 235家增加到年底的 750家，增加兩倍。

同時，Nudestix 也在提升在北美的零售業務，今年春天的重要戰略是進軍美國美妝連鎖零售商 Ulta。從 2月末開始，品牌產品已登陸Ulta.com，5月5日將進入250家 Ulta 門店。Ulta 將銷售該品牌的全線產品，其中更包括了6款獨家商品。

Jenny Frankel 將 Nudestix 登陸 ulta.com 稱為是「十分重要的時機」，因為品牌近期正推出八色唇彩棒新品系列Magnetic Matte Lip range（下圖）。然而唇膏品類並不能吸引長久的忠實客戶，只能不斷吸引新的消費者，售價 24美元。目前，該品類是品牌最暢銷的品類，占品牌總銷售額的35%。

二月末，品牌還推出了一款售價 30美元的多功能雙頭彩妝棒Nudies All Over Face Glow（下圖），適用於眼部、臉頰和唇部，一頭上色、一頭是刷子。

據悉，唇彩棒目前在梅西百貨獨家發售至 4月底，多功能彩妝棒同期在絲芙蘭獨家發售。

丨信息來源：美國網站 WWD、Nudestix 官網、國家食品藥品監督管理總局官網

丨圖片來源：Nudestix 官網、國家食品藥物監督管理總局官網

丨責任編輯：LeZhi

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