兩則歷史故事來看古人是如何察言觀色的

文/瀟水

齊桓公召集諸侯開會（他是霸主，下面管著諸侯），結果衛國君遲到了。這表現出衛國對霸主的怠慢，有不服的意思。於是，齊桓公就在朝廷上和管仲商量討伐衛國的事。下朝以後，齊桓公進到後宮，他的幾個夫人之一的衛姬就望見齊桓公而下拜，向齊桓公請求饒恕衛國。齊桓公說：「我跟衛國沒事啊，你何故要給它求情呢？」衛姬說：「我看見您進來，趾高氣揚，有討伐別人之志。看見我就臉色一變，那麼您伐的一定是衛國了。」

明日上朝，齊桓公對管仲作揖，叫管仲上來。管仲說：「您已經饒了衛國了嗎？」齊桓公說：「仲父怎麼知道的？」管仲說：「您剛才對我作揖很恭敬，說話也慢，看見我有慚色，我所以知道。」齊桓公說：「好啊。你治理外邊，夫人治理宮內，有你們這倆聰明人，寡人不會（因為做不好事情）而被諸侯笑話了。」

齊桓公雖然隱匿不說，但管仲根據他的容貌音聲，夫人根據他的行步氣志，還是能判斷出來。

晉襄公（晉文公重耳的弟弟）派人對周天子說：「我們國君鬧病了，占卜說需要去三塗山祭祀，因為是山鬼為祟，要去祭祀。我們請求借道讓我們去祭，給國君祈福。」周天子答應了。散會之後，大臣萇弘對劉康公說：「去三塗山祈福，並且被天子接見，這是需要恭順柔和的事情，但是他們的使者卻面露剛武之色，大約會有別的事，你一定要防備下。」劉康公於是派出戰車士卒做準備。晉國果然派出一部分人在前面前去祭祀，而派楊子帶領數萬軍隊跟在後面，涉過棘津，偷襲聊、阮、梁蠻氏，滅掉了這三個國。（以祭祀為名，趁沿途小國不戒備，滅掉它們。）這是名義和實際不相匹配，聰明的人就能察覺出來，萇弘就是這樣很精的。

以上說的，都說明：說的話並不是主要的，不足以判斷什麼，而語音之外的表情、身體語言、語速語調，這些才透露重要信息，只有知道和善於聆聽、觀察的人，能判斷出來。

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