你被「貨比三家」騙了多少年？

作者：磨拿（鏡相特約作者）

便宜的，貴的，更貴的——這三種商品你會選哪個？

我猜你會說：具體問題具體分析，買最適合的。但這是一個萬能回答，你想說的其實是「買最值的那個」。哪個最值，這個問題也許由不得負責掏錢的你來回答。

MIT商學院的Dan Ariely教授，在他的100個學生中做過這樣一個實驗：

如果《Economist》一年的訂購價如下，你會選擇購買哪一種？

A. 80元 列印版

B. 125元 電子版

C. 125元 列印版+電子版

結果，16%的學生選擇A，84%選C，沒有人選B。現在，把選項B拿掉，變成：

A. 80元 列印版

C. 125元 列印版+電子版

你猜怎麼著？68%的學生選擇A，32%選C。

這時我們才會發現，最初讓人覺得「誰會選啊」「毫無意義」的B選項，其實是有意義的——兩次選擇中，它的存在改變了很多人的想法。

我們對自己想要的東西，其實並不那麼清楚，否則就會兩次都選擇同一個選項了。如果沒有B選項，更多人會選便宜的A；如果有B選項，就會選（看起來）更實惠的C。但這裡的「實惠」，是建立在那個一開始都沒有考慮、也不清楚其價值的「電子版」之上的。

這些學生之中，有多少是在堅定地選擇「我需要」的哪一個呢？大多數人只是選擇了「便宜」或「實惠」。

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生活中這種「B選項」真的不少。

我們都知道或聽說過，在北京租房很心累，尤其是有了一兩次租房經驗，卻依然沒什麼錢的時候。最重要的考量，當然就是價格（基本都是租個單間，戶型的問題就不討論了），每個月兩三千塊錢，能多租到一平米的蝸居空間也是賺了。

小薩剛剛畢業的時候孤身來到北京，並不知道如何在這個陌生的城市落腳，於是找到了房屋中介。問了情況後，中介大哥遞給她一份資料：9平米，坐北，准軌交，2300元/月。小薩迎風流淚，擠成狗窩的大學宿舍都有這個格子間的兩倍大，一年才七百啊！

兩千多一個月，太貴了吧？而且至少要有個十幾平米吧，不然換季的衣服都放不下，也應該離地鐵站再近些……

一番內心掙扎後，小薩推辭「再去別的地方看看」，而中介大哥神情淡定：不用去別處了，想要不一樣的我這兒還有。說罷掏出另外兩份資料。

小薩接過來一看，嚯——40平米的loft，九千七，大哥我看起來那麼事業有成哦？4平米頂層無電梯，兩千塊，租這種房間是要藏屍嗎？

於是，最初的那個房間彷彿有小天使在盤旋一樣美妙，小薩果斷租下了……但總覺得哪裡有些不對。

看到這裡，你可能會說：陰謀！都是商家的陰謀！為了趕快成交而忽悠房客！

可如今的小薩已經可以淡然面對這種「忽悠」了：有那些不靠譜的房源作對比，讓她快速定下了住處，也不再對租房抱有不切實際的幻想，反而用心打理自己那個9平米的小窩。

不靠譜的房源，就是當時擺在小薩面前的「B選項」。看似騙局的B選項其實是在幫我們更快速更果斷地做決定，而這些決定往往沒必要過分猶豫。

面對選擇困難的朋友也是這樣，只要拋出一個確定的意見，他就能立馬做出決定了。網上有人說，中午吃飯時，朋友點菜點了十多分鐘還選不出來，自己就隨便指著一個茄子煲說「要這個吧」，朋友立馬錶示「能不能換成三杯雞」，點菜瞬間完成。

聽到這件事，不少人感嘆：我就是需要一個能提供確定的意見的朋友啊。

隨便指到的茄子煲，也是「B選項」。指它的人也沒想要吃茄子煲，但若是沒有茄子煲的對比，朋友大概也沒發現自己想吃三杯雞；或者其實也不那麼想吃三杯雞，只是可以明確地知道三杯雞總比茄子煲要好。

「B選項」無處不在，想要不被它們干擾，「清楚自己想要什麼」可能是唯一的破解方法。不過這個要求真的太難做到了，並且很多時候，我們也不必活得火眼金睛般、那麼清楚明白。

猶疑不決、選擇困難？你需要的可能只是個「我才不選它呢」的B選項。

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