大秦崛起之客卿：只要能強秦，你行你就上

不慕虛名求務實：真實成功的秦國客卿方針

孝共用商鞅之法，移風易俗，民以殷富；惠王用張儀之際，拔三川之地，西並巴、蜀；昭王得范睢，廢穰候、逐華陽、強公室。皆以客之功。

——《諫逐客書》李斯

早在秦國商鞅變法之前，魏文侯就宣稱「奪淫民之祿，以徠四方之士」，吸引到吳起這種富有軍事才幹的客卿。而別的各國吸引客卿的記載也層出不窮：燕昭王築起黃金台吸引到樂毅、劇辛這種名將，一口氣連下齊國七十餘城以雪國恥；趙烈侯重用牛畜、荀欣和徐越等客卿「選練舉賢，任官使能」；而韓昭侯則拜客卿申不害為相進行改革。到了戰國後期，這種吸引異國人才的習尚愈演愈烈，乃至就連一些有條件的國家重臣也開端招賢納士，呈現齊孟嘗君、魏信陵君、趙平原君和楚春申君這種一口氣養了幾千名食客的「戰國四君子」。真要和他們比起來，秦國政府也罷，文信侯呂不韋也罷，無論是在氣勢還是規划上，似乎都沒有方法和東方諸國混為一談。

可是前史在這裡卻和所有國家都開了一個打趣：儘管東方諸國吸引客卿、食客的活動氣勢浩大，但十分困難吸引來的客卿卻通常留不下，就算留下也通常會因為國君人亡政息，成了稍縱即逝。反倒是看上去沒有什麼大動作的秦國，儘管有所變故重複，可是在委任客卿這條道路上卻一直堅持不懈地走了下去，乃至到了一種讓東方六國張口結舌的境地：從秦惠文王四年（公元前334年）秦國設立丞相一職開端，直到秦二世亡國長達百多年時間中，有24人擔任過秦國丞相，其間16人都是客卿！而從秦穆公開端到秦始皇一致六國這段時間中，秦軍對外作戰總數大約是130次，除掉國君親身率兵和沒有記載的狀況外，留下統帥姓名的80次戰役中，任命客卿為主將的狀況多達56次！從這些東方六國從未有過的數據中大家就可以看出，秦國對客卿的運用現已形成了一種制度化、規劃化的效應，更讓人驚嘆的是，這個偏遠小國對客卿甩手委任和信賴有加的先進開通態度，早已遠遠地將六國拋在了死後。

《大秦帝國》劇照 侯勇扮演秦孝公

為何會呈現這種反差？想要理解這點，大家有必要理解秦孝公面對的窘境，只需當大家真實理解秦孝公以來的歷代秦國領導人，在面對著爭霸全國的雄圖和國家落後弱小的落差之間發生的焦慮以後，才幹理解秦國為何會堅持不懈地履行一條友愛的客卿方針。事實上，在急於追趕中原諸國的壓力下，秦國的用人標準穩定地只需一條，那就是秦孝公指令中所說到，能否「出奇計強秦」。只需能「強秦」，那麼不論你是客卿還是土著，立馬就你行你上。但假如不能「強秦」，無法給秦國帶來實踐功效，那麼不論是什麼頭銜的專家，也不論是名望多大的人才，在秦國都一視同仁地遭到冷遇。

關於秦國這種功利性極強的做法，東方諸國自然不以為然。在他們看來，履行這麼客卿方針的秦國簡直可謂陋到爆，哪怕他們就算可以重新興起，那終究也只是一個沒有比如「溫存的敬意」之類的國家。這「溫存的敬意」也體現在對待客卿喜愛的傾向性上。東方諸國招徠客卿，始終對客卿的名望最為介意，只需名望夠大，就算是對國家軍政沒有什麼幫助，他們也捨得賠本賺吆喝，徹底把這些客卿當成誇耀國家、君主財力和名望的招牌。陰陽家鄒衍蒞臨魏國，魏惠王親身郊迎行賓主之禮；到了趙國，平原君親身為他側行撇席；到了燕國，燕昭王為他築碣石宮。而趙孝成王接見名望很大的虞卿，一碰頭就送上「黃金百鎰，白璧一雙」，第2次碰頭就賜予趙國上卿的爵位。但即便是趙孝成王如此垂青虞卿，他卻從沒有把虞卿真實當回事。在長平之戰中，虞卿向他提了幾回準確主張，終究趙孝成王半句都沒有聽進入，落得個差點亡國的下場。

恰是在這種習尚之下，春秋戰國時期的諸子百家代表人物簡直全活潑在東方諸國。但在秦國，這些人卻很少見到其蹤跡，大放異彩的不外乎大都是擔任內政的法家（商鞅、李斯等）、擔任軍事的兵家（司馬錯、魏章、蒙驁等）和掌管交際的縱橫家（張儀、甘茂、范睢「另一說為雎，此處據中華書局版《史記》為睢」等）。這些人名望或許不如別的諸子百家，可是就對秦國的效果而言，卻起到了立竿見影並且不行代替的效果。也恰是因為很多運用這種有用型人才，使秦國的客卿制度發生了一種良性的正反饋：因為真才實幹的客卿給秦國帶來了許多實踐看得見的優點，使得秦國統治者越來越傾向於給予這些客卿時機；而越多給予這些客卿時機，他們所能做出的成就也就越大，也就越堅定秦國履行敞開客卿方針的決心。而李斯要在《諫逐客書》中重複以商鞅、張儀和范睢的例子著重的因素也正在於此，他要提示年青的秦王政：請不要忘記，秦國的強壯，和咱們這些考究有用，腳踏實地的客卿是分不開的！

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