為什麼商場一樓都喜歡賣香水？揭秘百貨大樓你不知道的10個秘密

商場的設計一般都會從顧客的角度考慮，除了要給客戶一個更優的購物體驗之外，還要從一些細節方面設計一些「科學陷阱」讓客戶心甘情願的打開自己的錢包，向自己喜歡的商品伸出「魔爪」。

那麼今天，就為大家盤點商場中都有哪些小陷阱，是哪些設計在吸引我們打開自己的錢包。

1、慢音樂效果

在很多商場里，低層出售高端品牌往往會播放一些輕緩曲折慢節奏的音樂，而樓層越高，音樂的節奏越快。這是因為，慢歌可以自動放鬆身心，自動減緩購物的速度。而快節奏的歌曲，主要針對年輕人，在時尚品牌或者快餐廳中較為常見。

2、顏色營造購物氛圍

一般百貨公司外，採用的更多是淡黃色或者紅色的外磚這種強烈而又溫暖的顏色。但是百貨公司內更多的是藍色或者綠色冷色系的色調。暖色系吸引顧客，而冷色系可以從心理上鼓勵顧客購物的決心。

3、購物車和購物袋的容量在逐漸增大

根據瑞典納維亞百貨公司的營銷顧問馬丁.林德斯特羅姆表示，容量大的購物袋可以使顧客的購買慾望比平時增加19%。當然，品牌設計的購物袋也會增加顧客購買的慾望。

4、視線水平30厘米上下決定了顧客的購買慾望

根據亞特蘭大和華盛頓地區的超市調查，顧客視線水平線上下30厘米的貨架上的銷售額佔全部銷售額的60%，而一些打折促銷的商品往往在貨架的下面或者上面，所以想找一些經濟實惠的商品不妨抬頭或者低頭看一看。

5、電梯和自動扶梯往往都不容易找到

去逛街的時候，有沒有發現電梯一般都放置在角落裡，這樣做的目的是為了讓顧客多走一些路，穿過更多的購物區域 ，不讓其輕易地走出大樓。還有一點就是商場里的自動扶梯要比地鐵里的扶梯慢很多。

6、百貨攤位，貨架在不斷的變化

經常改變貨架也是商場戰略性策略之一，改變位置可以讓顧客花更多的時間去找自己喜歡的商品 ，進而發現更多的商品。

7、較大的空間更有助於顧客消費

通常來講，狹窄或者擁擠的區域會自然的縮短顧客購物的時間，所以小商品會利用鏡子增加購物區域。而百貨商品通常會利用高高的天花板來增加空間感。

8、百貨大樓是沒有窗戶的

這是為了混淆顧客購物的時間概念，這樣逛多長時間他們都不會知道，一直逛到天黑更是百貨公司的最終目的。

9、熱銷商品擺放在視線的右側

根據研究，大部分人都會不自覺的把視線移向右邊，所以商場內一般會把人們商品擺放在右側。

10、香水總是擺放在一樓正門入口

這樣做的目的主要是給顧客更好的購物體驗，可以一進商場就能聞到很好聞的味道，心情變好的同時也會刺激消費慾望。

另一方面，女性是消費的主力軍，女性優質商品放在一樓顯眼的位置不僅能夠提高商場的質感，還可以讓她們肆無忌憚的買買買。

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