HPE收購導致SimpliVity客戶心生不滿，Nutanix則不失時機決定主動示好

如果客戶選擇轉投陣營，則可享受相當誘人的雙倍許可協議。

Nutanix公司希望對於HPE收購SimpliVity一事有所不滿的客戶轉投自家陣營，並給出了頗具吸引力的拉攏條件。

該公司首席營銷官Howard Ting表示，HPE方面正在著手收購SimpliVity，並決定不再為非HPE硬體提供SimpliVity方案。這意味著相當一部分原SimpliVity客戶被迫購買新硬體以繼續使用相關產品。

在其它供應商的x86伺服器硬體產品之上使用SimpliVity軟體「看起來已經不可能，這將影響到思科及聯想等廠商的客戶」，Ting解釋稱。而如果這部分客戶願意由SimpliVity轉投Nutanix陣營(即將全部SimpliVity軟體節點切換為Nutanix)，則Nutanix公司能夠為SimpliVity思科UCS客戶提供一套二合一許可協議，意味著客戶能夠直接獲得雙倍Nutanix節點許可。

他同時補充稱，「我們正在努力制定遷移規劃」以幫助使用戴爾及聯想硬體的SimpliVity客戶。

另外還有更激動人心的消息：「對於規模較大的客戶，我們可能會提供更可觀的財務獎勵並考慮面向不同用例分別計算優惠。」

他宣稱，Nutanix公司發現客戶對其全棧方案正表現出愈發高漲的熱情，因為Nutanix產品正是除VMware堆棧之外各超融合型基礎設施設備(簡稱HCIA)供應商所使用的惟一替代性方案。Nutanix公司將進一步擴展其軟體定義網路功能，旨在進一步擁抱網路細分市場並強化自身安全產品。另外，其對於構建網路硬體設備毫無興趣。

該公司希望能夠進一步實現「堆棧提升」，同時提供應用編排與混合雲管理方案。在Ting看來，這無疑代表著新的業務發展空間。在整體式應用程序中使用此類軟體的原有用戶已經無法適應以虛擬機為基礎的新世界，並被迫開始考慮選擇容器與微服務技術方案。

VMware公司在這一領域同樣擁有資產，特別是配合AWS進行發布。不過在他看來，目前市場仍有巨大發展空間。微軟公司亦掌握著自有Azure Stack，但他認為思科與HPE還缺乏能夠與之對應的解決方案。「由於從業廠商還不是很多，這一市場基本上仍然處於綠地階段，今年年內我們會看到更多相關舉措。」

NetApp公司即將推出其基於SolidFire的產品，但考慮到這僅是初代版本，在功能性上可能較為有限。

在被問及Nutanix公司是否有意提供雲服務時，Ting表示該公司的Calm項目專註於混合型系統的管理與編排。目前雖然有一部分歐洲互聯網服務供應商在其雲環境中運行Nutanix軟體，但Nutanix尚未能夠在AWS、Azure或者谷歌這三大雲巨頭中打開局面。「我們就此開展了多次對話，但目前還無法公布具體內容。」

在硬體方面，Ting表示：「我們將儘快將全快閃記憶體硬體引入市場」，而且Nutanix公司正在高度關注NVMe SSD使用情況並探索3D XPoint的使用可能性——但「目前其性能水平仍未正式確定」。

Nutanix公司亦致力於集成Rubrik軟體，並對其系統進行基於機器學習的自動化擴展，旨在實現工作負載SLA。舉例來說，新方案中將可添加假設功能。「我們生活在預測性經濟體系當中。我們希望基礎設施能夠擁有更理想的運行與預測效果。」

另外，Nutanix方面還希望SimpliVity客戶能夠積極加入Nutanix陣營，並享受由其帶來的包括VMware替代性方案在內的各類資產積累。這主要是因為VMware及其堆棧目前已經成為Nutanix最重要的競爭關注點，而非其它HCIA設備廠商。總而言之，Nutanix正在快速而堅定地邁入全棧市場。