一代「商聖」的傳奇故事，教你如何叱吒政壇，經商致富！

（圖）吳越人物

二千多年前，有個人，不但是一位傑出的政治家、軍事家，還是一個超級成功的商人，被譽為商人的鼻祖。

李斯說他：忠以為國，智以保身。商以致富，成名天下。

幹嘛像嘛，幹啥成啥，無論在哪個領域都是佼佼者，實在是前無古人，後無來者。

他就是范蠡。范蠡，子少伯。楚國宛城三戶（今河南南陽）人，大約生於公元前536年，大約卒於公元前448年。

生來卓越

范蠡出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，少年有志，時人未知。《越絕書》里說他「一痴一醒，時人盡以為狂。然獨有聖賢之明。人莫可與語」「被髮佯狂不與於世」。《史記·越王勾踐世家》中說他「佯狂倜儻負俗」——假裝瘋癲，很洒脫，與一般人的行為不一樣。

時任宛縣縣令的文種，有政治抱負，希望能找到志同道合者，共同干一番大事業。他對范蠡早有耳聞，覺得此人不俗，很想請他出山，派小吏前去聯繫。

小吏回來說：「范蠡本國狂人，生有此病。」文種卻獨具慧眼，聽後哈哈大笑：「吾聞士有賢俊之資，必有佯狂之譏，內懷獨見明，外有不知之毀，此固非二三子之所知也。」

文種還認為「狂夫多賢士，眾賊有君子」，所以親自去找范蠡。兩人「抵掌而談」「終日而語」 「疾陳霸王之道」「志合意同，胡越相從」，甚是投緣。

大約在公元前511年，范蠡大概25歲，他和文種離開楚國，先向吳國進發，最終投奔越王勾踐。

（圖）越王勾踐（約前520年―前465年），姒姓，名勾踐，又名鳩淺、菼執，夏禹後裔。

政治傑出

公元前496年，吳王闔閭攻打越國，大敗，被擊中腳趾，因傷勢過重死去。吳王闔閭死前讓他兒子夫差為其復仇。

公元前494年，勾踐聽說吳國日夜演練士兵，準備向越國報仇，打算先發制人。范蠡力諫：天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自誇有功。阻止勾踐出兵，但勾踐不聽，執意出兵。

果然，越國在會稽山大敗。范蠡勸勾踐答應吳國的所有條件以求保全性命，「卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。」而吳王沒有聽伍子胥「今不滅越，後必悔之」的進言，罷兵而歸。

夫差病時，范蠡建議勾踐嘗夫差之糞便，迷惑夫差。經過此事，吳王被深深地感動，對勾踐動了惻隱之心，後放其歸國。范蠡又投其所好，派人送給夫差最喜好的東西，送去美女，討夫差歡心，消磨夫差的意志。

范蠡建議勾踐勸農桑，務積穀，不亂民功，不逆天時；構建城牆，加強防禦工事；重視軍隊訓練，提高士氣，增加戰鬥力。

公元前476年，越國經過近20年的精心準備，國力強大，范蠡建議勾踐興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差派出使者乞和，范蠡堅決拒絕，夫差蒙面自殺。

見識獨到

滅吳後，范蠡深知越王為人長頸鳥啄，可以共患難，不可共安樂，審時度勢，激流勇退，棄官從商，避開了政治漩渦。

勾踐極力挽留，並威脅他說，如果堅持要走的話，就會殺掉范蠡及其妻子。范蠡不為所動，決然出走。

走前，范蠡告誡好友文種：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹」，越王為人，可共患難，不可共富貴，勸其知退。然而文種不聽。果然，後來勾踐賜文種一劍：「子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。」種遂自殺。

范蠡輾轉來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。戮力墾荒耕作，兼營副業並經商，沒有幾年，就積累了數千萬家產。范蠡仗義疏財，施善鄉梓，他的賢明能幹被齊人賞識，齊王把他請進國都臨淄，拜為主持政務的相國。

他喟然感嘆：「居官致於卿相，治家能致千金；對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。」

於是，他在齊國幹了三年，再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財而去。

（圖）范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，華夏族，春秋時期楚國宛地三戶（今河南淅川縣滔河鄉）人。春秋末著名的政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾獻策扶助越王勾踐復國，後隱去。著《范蠡》二篇，今佚。

商人鼻祖

范蠡第三次遷徙至陶（今山東境內），以此為最佳經商生存之地。沒出幾年，他經商積資又成巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊陶朱公為財神，成為國道德經商——儒商之鼻祖。

史學家司馬遷稱：「范蠡三遷皆有榮名。」史書中有語概括其平生：「與時逐而不責於人。」注重把握時機，而且要講信用，不坑害人。

范蠡注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目，據時而動，得失均衡，獨創了很多經商理論：如：銷售理論，貴出賤取；三八價格，農末俱利；薄利多銷等。

後代生意人都供奉他的塑像，稱之財神。

范蠡「富好行其德」，是因為他意識到物聚必散，天道使然。《老子》有云：「聖人不積，既以為人已愈有，既以與人已愈多。」范蠡從人有盛衰、泰終必否的道理中隱約感覺到久受尊名，不祥的道理，可以說與老子的思想有異曲同工之妙。

范蠡是個奇才，在政治上智慧超群，見解獨到，功勛卓著；他進退自如，認準時機，活得遊刃有餘、自在飄逸；他善於經商，真誠經商，智慧經商，無私回報社會，深知大同思想。

此人只應古時有，人間今日幾回聞？

*作者：王子皿，魚羊秘史原創專欄作家。

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