加上「定製」二字，墓地賣33萬天價！福壽園一年凈賺3.39億

清明節剛過不久，一家公司的年報又把公眾的焦點聚集在殯葬業。4月7日，福壽園發布2016年年度報告，營業收入12.68億元，整體毛利10億元，凈利潤3.39億元，這也揭開殯葬業暴利的冰山一角。

福壽園，中國最大的殯葬服務提供商，旗下墓園和殯儀設施已滲透到國內16座城市。雖然早在1994年就落成上海福壽園，但是福壽園國際集團有限公司是在2012年正式成立的，短短1年多的時間，便成功在香港上市。

去年年底，福壽園被納入深港通標的，成了香港股市殯葬概念股中的一棵獨苗。目前市值已經接近100億港幣。

「死人的錢比活人更好賺」，殯葬業毛利率一般都較高，同樣是殯葬業巨頭的中國生命集團，2016年的毛利率是38.7%，這和福壽園79.1%的毛利率相比，差了近一倍，主要原因是二者重點業務不同。

殯葬行業包括「殯、葬、祭、器」，中國生命集團主要經營的是「殯」，即殯儀服務，而福壽園的主要收入來源是「葬」，即出售墓地。據了解，去年福壽園共售出13142座墓穴，平均售價為每座87357元，這項收入佔到福壽園墓地服務收益的98.3%。

電影《瘋狂的賽車》里有個段子，如今看來算是墓地的真實寫照。「我們這裡是高尚社區、上風上水地下CBD，人生後花園，值得一生典藏。」截至2016年底，福壽園平均單位墓穴的佔地面積為3.05平方米，按照一座墓穴的售價8.7萬元，每平方米售價超過2.5萬元，真是昂貴的「地下CBD」。

不同於房地產行業的土地交易，殯葬業出售的墓地，從某種意義上來講，可以再利用、是可循環的。幾十年以後，或許會出現一批甚至大量的無主墓。

中國人講究「入土為安」，土地既是殯葬業的一大資源，也是一個風險。為了控制土地消耗的速度，墓園佔地面積在慢慢縮小，此前福壽園每年控制佔用的土地面積約8000平方米，到了2014年控制佔用的面積是3333平方米。

隨之不斷縮小的還有單個墓穴的面積，那麼如何做到面積縮小，而價格不變甚至上漲呢？種類繁多的墓穴就應運而生，比如定製藝術墓、成品藝術墓、綠色環保墓等。

據資料顯示，福壽園最貴的一款定製藝術墓平均售價高達33.8萬元，成品藝術墓的均價也在10萬以上。而在福壽園的墓地成本中，去年墓石支出6400萬，開發成本6100萬，而土地成本僅3000萬。也就是說，出售上千座定製藝術墓，福壽園不僅能輕鬆回本甚至可以盈利，難怪被稱為暴利行業。

每行每業都有潛規則，殯葬業也不例外。名人效應不僅適用於房地產，墓園同樣受用。

福壽園有一套「名人集郵」策略，以上海福壽園為例，阮玲玉、章士釗這些名字都自帶光環，而名人效果也顯而易見。1995年，福壽園的銷售額還只有200萬元，一年後就飆升到2760萬元，上漲了10倍多。

既然不能公開宣傳，殯葬業只能玩暗戰。比如抓住每一個「潛在客戶」，不斷提升配套服務，推出各類告別會等，這些措施同樣能提升墓地的附加值。

雖然殯葬業已出現多年，但仍然屬於朝陽產業，因為殯葬行業是剛需。目前中國殯葬行業市場規模約2000億元，對應每年死亡人口1000萬人左右，這是一片前景廣闊的市場，也是一個暴利滿滿的產業。