一個創業故事最吸引人的部分是失敗。

失敗能帶來親切感，畢竟窘迫無成才是大多數人的常態。途中摔的跟頭越多，最後翻身的快感越劇烈，給人一種「我現在像他一樣吃苦以後也會像他一樣成功」的虛幻鼓舞。

如果一個創業故事裡不存在失敗呢？

世界上總有些這樣的人：努力運氣一個不少，同是航行在深夜的海上，你的船迷失在風波里，他卻一路順風、準確地抵達目的地。

比如法國科技初創公司XXII（貳拾貳）公司創始人William ELDIN。

本文來自黑匣【微信：heixvr】

18歲開始創業

15歲，你還是天真的叛逆期，他組了一個叫XXII的樂隊。

18歲，你卡在高考這道坎，他開了第一家測速雷達零售店。

25歲，你是個社會新人，他創立雷達監測系統COYOTE，如今年銷售額近10億人民幣。有趣的是，COYOTE曾被法國內政部禁售，這一紙禁令反而讓品牌聲名大噪。

28歲，你有幸背上房貸，他為了追逐多年的極客夢，選擇離開COYOTE，與當年的樂隊成員一起重創XXII——「法國最大的虛擬現實提供商」。

沒什麼悲慘情節供人代入，故事甚至可以說順利得有些乏味。可仔細琢磨一下，失敗之後重新開始固然勵志，但成功之後重新開始似乎也需要勇氣。

我問XXII公司BD經理張珂通：「你們似乎沒遇到什麼創業大坑？」

對方笑了笑：「對，我們是一個幸福的故事。中國很多故事都是越挫越勇、從失敗中吸取經驗，我們從成功中也可以吸取經驗。」

法國總統接見

據黑匣了解，XXII由合伙人出資成立，不到兩年時間就發展到60人規模（主要是科研和技術人員），沒有進行任何融資，完全依靠業務增長，第一年就實現收支平衡（年銷售額400萬歐元），現在處於盈利階段（月銷售額100萬歐元）。

創始人的極客夢五花八門：XXII給自己的定位是「一家科技創新公司」，除了虛擬現實，人工智慧、自動駕駛等也是其研究方向。VR內容業務是XXII公司目前一個主要效益增長點，分為兩大塊：

一是VR視頻。XXII不僅可以包攬從頭到尾的視頻製作，也在嘗試提供簡易的自助服務。「VR看房最近在國內也很流行，比如你想為自家酒吧拍個360度視頻，請人製作可能要花上幾萬塊錢。利用我們演算法優化過的網站，消費者只需要買/租個一兩千塊錢的相機，連拍攝帶編輯也就是一上午。」

二是VR遊戲。XXII向黑匣透露了一個默默籌備一年多的重磅項目：遊戲共二十章節，每章兩個小時，會融入人工智慧元素，包括語音識別、情緒識別，用戶甚至可以戴著腦電波捕捉儀器控制對象。公司稱，這款遊戲還獲得Vive X的資金支持。

「你們說自己是法國最大的虛擬現實提供商，這個『最大』是如何定義的？」

「反映在業界知名度和內容製作量上。XXII曾被VIVA TECH選為幾家初創公司代表之一，在愛麗舍宮向法國總統進行展示，也是其中唯一一家VR相關公司。」

來到中國以後

在本土站穩腳跟之後，XXII選擇的第一個海外據點是中國深圳。中國市場是個香餑餑沒錯，但XXII人生地不熟，拿什麼與數量龐雜的國內VR公司競爭？

首先，XXII表示其製作費用更便宜。低價並非是公司一開始就制定的競爭策略，而是後來深入接觸市場的意外發現。「國內一些公司在形象公關方面投入不少，所以在內容製作方面收費就很高。」

其次，公司擁有天然的技術自信。張珂通直言：「我們了解過國內的拍攝團隊，質量相對差了很多。」這讓XXII覺得自己「有機可乘」。「在技術上我們還是有很大的領先優勢。我們有什麼新技術了，可能國內企業還需要一段時間來反應、學習。」

XXII還有引以為傲的商業模式。「趁著VR風潮進來的企業是有很多，但倒了更多。我們的商業模式會走得更穩妥。國內很多VR企業都是依靠投資人的錢，我們依靠消費者或者B端客戶的錢，更有生命力。」

在中國開展業務的過程中，XXII也在以外來人的視角審視並適應著這個市場。

以VR營銷為例， 「中國B端對VR和相關新科技產業帶來的直接效益非常關注。這也是中法的區別，法國客戶更注重新鮮感和企業形象的提升。」

另一個中法差異是對新事物的接受程度。「VR視頻在中國已經有很多案例了，但廠商還是很難決定是用普通廣告投放形式還是VR。我們在法國剛開始一個案例也沒有，當時就只是賣一個idea，但很快就接到訂單。」

張珂通多次提起國內VR的「融資潮」，但並不興奮。「我們希望投資人更謹慎一點。國內一些硬體廠商硬體做得並不好，但是他們有錢，把公關做得很好，名氣挺大的。後來我們使用之後發現並不好用，這樣會做垮中國這個市場。有錢只能短期地做起一個企業，產品和技術才能對企業有長期裨益。」

不加班的企業文化

或許是因為不曾在泥淖中掙扎過，沒有憋著那一口氣，XXII的員工狀態普遍比較放鬆樂觀。「我們不太同於一般的創業公司，前期比較可憐，等著投資人的錢一夕暴富；我們的發展模式就像個普通公司，一開始規模小，隨著業務增多慢慢壯大。」

作為一家法國公司，XXII有其獨特的職場禮儀：早上來公司先倒杯咖啡，然後跟先到的同事一一打招呼，男士擊掌，女士貼面；晚上下班之前，也要跟後離開的同事一一道別。浪漫是浪漫，就是有點累。

張珂通提到，如果業務需求多，公司也不會強制安排員工加班，而是招人分擔。「我們如果下班之後還留下來，一般是因為公司電腦特別好，大家一起打遊戲。國內很多初創公司動輒加班到九點十點，我們不會這麼做。不過老闆倒是常常加班。」

這裡並不是在討論哪一種創業精神更優越，因為無論是苦難創業還是享樂創業，支撐你走到最後的都是同一個東西——熱愛。

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