【蜜豹資訊】英國最大時尚電商品牌ASOS，使出絕招來爭奪國際市場份額

ASOS

是在2000年創立，

是全球性時尚服飾及美妝產品線上零售

　　ASOS

　　由倫敦設計師帶來的ASOS自有品牌，攜手全球第三方品牌，為年輕人提供時尚商品。ASOS的月獨立訪問量達到19,800,000次，擁有超過11,150,000個註冊用戶，活躍用戶更是達到了6,020,000.

ASOS以前的中國網站

　　中國市場

　　但是讓很多人都沒想到的是，ASOS在中國以黯淡收場，也就是在中國官方開網站的時候沒有敵過淘寶當時的強大，而自身沒有備更好的策略來抵對，導致虧損嚴重，達到了860萬歐元，最終只能退出了中國的市場。

　　當時他們跨入中國市場的時候很高調，退出的時候也非常快，時間僅用了兩年半，在16年4月份宣布退出中國市場。

　　有新聞說ASOS產品質量不過關、款式老舊、品牌單一、價格偏高導致其無法恰到好處的本土化。但是小編認為實際上ASOS對於中國的市場其實是不太清楚的，也不太清楚中國市場電商運營的模式，中國消費心理這些問題，所以未能更好的應對這些各種方面來的疑問，導致漏洞越來越大，最終只能退出。

　　小編當時特別喜歡ASOS的服裝，因為相對於年輕品牌來說，ASOS一直活躍在前線，尤其是價錢也不算高，還算平名，尤其是在歐美來說，許多時尚博主，明星們都會穿ASOS的服裝，這也讓更多的人認識到了ASOS這個品牌。

　　銷售額

　　根據英國時尚電商ASOS公布了截至17年2月的半年報，顯示過去半年營收表現極佳，銷售總額為8.892億英鎊，比前一年同期上漲31%，集團營收同比上漲37%，零售銷售額上漲38%，英國本土市場零售額上漲18%，國際市場零售銷售額上漲54%，毛利潤上漲36%，稅前利潤上漲14%

　　所以這也讓ASOS有信心提高全年銷售預期，也更加讓他們對今後的發展有了更好的認識。

策略

　　降價策略

　　（脫歐）

　　小編認為降價的很主要的原因是因為脫歐，因為脫歐後的英鎊持續降低給ASOS打開了海外生意的機會，這也是一個契機。

　　（平民化）

　　再就是ASOS一直在歐洲的市場是非常有利的，因為對於歐洲那邊的電商來說，NET-A-PORTER、FARFETCH這些電商一般都是以奢侈品和獨立設計師品牌為主，所以像ASOS這樣只要幾百人民幣就可以買一件衣服的時尚品牌幾乎是沒有，這也是為啥在歐洲、美國這些國家生意持續增長，而在中國生存不下去的原因。所以小編認為這次推出降價更加能推動在國際市場的發展。

　　運動風的盛行

　　ASOS看準市場，在16-17年歐美時尚圈刮來運動風的時候，PUMA彪馬、ADIDAS阿迪、NIKE耐克這些運動品牌很火的時候，也緊跟潮流趨勢上線了運動系列的服裝品牌 ，衣服在跑步、瑜伽、舞蹈這些上都有。這也是擴大了需求人群，更加增加熱愛了運動範圍的群眾。

　　明星效應、社交媒體

　　明星效應在如今的市場上占重要比成，中國有網紅，歐美有街拍明星與時尚博主，這些人群往往深受普通人群的關注，會去購買相關品牌或者同款，克里斯汀、泰勒-斯威夫特等這些明星偶爾被街拍在INS上等新型的社交媒體上，也會吸引相關粉絲的注意。而現在ASOS在INS上可購物這也是一大優勢之一。

　　年輕品牌的多樣化

　　最為一個全球時尚電商品牌，款式新穎受歡迎這是必須環節，而選擇更多往往這也是現在大眾喜歡的一點，不僅有賣一些高街品牌、也有設計師品牌產品，如Alexander Wang和Jonathan Saunders。

　　物流

　　據說ASOS已經把德國柏林的歐洲一號倉儲中心中的200萬個單元的庫存轉移到一個全新的物流配送中心，這個中心為「歐洲2號倉儲中心」庫存儲存能力是原來的兩倍以上，讓歐洲購物的人群增大了消費體驗。

　　這一系列的應對措施與降價以及年輕品牌的策略會讓他們在國際市場上的份額地位越來越強，不過在中國確實是生存不下去，但是退出中國市場似乎也並沒有給他們帶來多大的影響，在中國失去的營業額都可從歐洲市場可賺回來。

　　不過小編認為，中國市場這麼一個大的香悖悖？你確定不要再進軍了么？

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