《易經》這一卦，講透與人交換利益的智慧，混社會必悟！

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需卦前一卦為「山水蒙」，講的是啟蒙和學習。

個人通過學習不但可以在精神上獲得享受，同時通過提高技能和生產力，也可以讓自己得到豐富物質。就像卦辭中說「君子以飲食宴樂」，當物質超出個人日常需要之後，必然要與人交往，交換有無。所以必然發展到「水天需」卦，需卦主要講的是相互之間需求。

第一爻：需於郊，利用恆，無咎。

翻譯：在郊野產生需求，應當有恆心等待，無所怪罪。

子曰：飲食男女人之大欲。老百姓話說，人是鐵飯是鋼一頓不吃餓得慌。人類最基本的欲求應該就是糧食，而糧食就產生在郊外。當今世界有四大糧商，即掌握全球糧食運銷的4家跨國公司，分別為美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚，簡稱「ABCDE」。沒有一家是中國企業，工業社會的和平時期講糧食危機，簡直就是一個笑話，但是一旦發生戰爭，可是生死存亡大問題。

第二爻：需於沙，小有言，終吉。

翻譯：在沙灘上產生需求，少許有些不同意見，終了吉利。

沙子在海灘不值一文，運至內地就可能為建築原料，投資需要眼光。美國阿拉斯加靠近北冰洋，原本俄羅斯領土，而且中間還隔了加拿大，阿拉斯加應該屬於美國飛地。原本這裡冰天雪地，美國當初買下這塊土地的美國國務卿威廉·亨利·西華德備受指責，說他幹了一件最愚蠢的事情。但是這塊土地僅僅花了720萬美元，平均每畝只需要2分錢，不可謂不便宜。不過30年後來在阿拉斯加發現了黃金，美國那可謂真是賺大發了。真是驗了西華德所說的那樣「現在我把它買下來，也許多少年以後，我們的子孫因為買到這塊地，而得到好處」

第三爻：需於泥，致寇至。

翻譯：在泥沼中產生需要，以致於強盜來了。

在市場接連投資準確，難免飄飄然，此時可能判斷失誤，致使失去原本屬於你的市場。沙特自持是石油能源大國，拒絕向中國出賣更多石油。殊不知中國可以向俄羅斯和伊朗購買石油，甚至其「友國」美國也解除40年石油出口禁令，向中國出口石油。沙特對曾經自己行為後悔不已，連拋橄欖枝，可是市場一旦被別國佔有，別國哪能輕易放棄？

第四爻：需於血，出自穴。

翻譯：在流血的情況下產生需求，來自洞穴。

不間斷勝利可能導致該集團內開始出現裂痕，要付出慘痛代價才能夠讓沉醉於溫柔鄉領導人員醒悟過來，這大概就是「需於血，出自穴」的啟示。易經魅力就在於她時時刻刻給很多啟示，希望我們在人生不同階段都能居安思危，隨時都保持警惕精神，這樣方能在人生道路上越走越遠。當今因合伙人內部矛盾導致公司破產案例不勝枚舉。

第五爻：需於酒食，貞吉。

翻譯：喝酒吃飯等待，堅持下去吉利。

經過上面積累，相互交換需求逐漸明白貿易中最重要是穩定客戶，懂得通過聚餐能夠實現該目的，一方面通過聚餐可以籠絡感情，另一方面通過聚餐了解對方，是否適合與其開展長久合作。據說諸葛亮識人術中就有一種使其喝醉觀其反應的辦法。心理學家研究發現，人類品嘗美味時候，其判斷能力下降，相對容易受說服人員意志左右。所以在超市中經常有推銷免費品嘗服務，大概來源於此。

第六爻：入於穴，有不速之客三人來，敬之，終吉。

翻譯：進入洞穴，有三位沒有意料到的客人來了，尊敬他們，終了吉利。

貿易需要建立了廣泛人脈資源，不要輕易與人為敵，不管其地位高低，富人抑或窮人，來者都是緣。精準營銷模式固然成本低效果大，但是市場畢竟只有這麼大，經過長時間精準營銷會明白，與其維持固定的精準客戶，還不如撒網式銷售發展一點新客戶可能更加能夠促進企業發展壯大。GOOGLE公司以其強大搜索引擎，每年足以保證幾百億美元的收入。但是其不滿足於現狀，同時致力於人工智，據說其人工智慧汽車已經提上日程。在未來的人工智領域，谷歌必將佔有重要一席之地。

人性之貪婪亘古未變，在交換需求過程中任何一方都會儘力讓自己利益最大化。依據當今世界十大管理理論之一-零和遊戲原理，一方多佔一點利益，必然導致另一方少得利益，如此下去雙方必然會發生矛盾，如果在貿易糾紛之中達到雙方利益均衡，這就自然發展到「天水訟」，看似訴訟，實際是要我們在爭執之中尋求平衡，達到雙方和諧。

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