跨界有兩種，一種是營銷一種是理念

時尚 04-12

　　文/小車

　　化妝品行業的跨界大部分是兩種，一種是營銷，另一種還是營銷。

　　不過，在跨界已經「泛濫」的當下，還不斷嘗試跨界的品牌，代表的則是一種篤定，和對這一「跨」的自信。

　　日前，廣州環亞化妝品科技有限公司（以下簡稱「環亞集團」）旗下的法蘭琳卡就連「跨」兩次，向業界展示出它的自信。

　　小車（微信號：青眼）獲悉，法蘭琳卡此次跨界合作的對象分別是上海時裝周和經典遊戲《吃豆人》。其中，法蘭琳卡以贊助商的身份亮相上海時裝周Jane Eyre show場，與此同時，法蘭琳卡即將面世的新品系列，從包裝到推廣都將與《吃豆人》進行全方位結合。

　　一個是中國備受矚目的時尚盛會，一個是有著30多年歷史的經典遊戲IP，法蘭琳卡為何有這份自信？

　　對潮流的洞見力

　　2002年，法蘭琳卡誕生，定位有機護膚。十五年過去了，法蘭琳卡仍一直堅持初心。

　　據美國市場調查機構Allied Market Research 2016年「世界有機個人護理化妝品」報告中的內容顯示，隨著有機天然護理產品需求量的不斷增加，到2022年，這一市場規模將達到198億美元，相比於2013年的84.3億美元，這一規模將擴大2.35倍。

　　另外，美國FashionMag.com 網站2015年的報道也顯示，過去十來年，天然美妝產品已成為美妝和個人護理行業的頭號增長點，年均增幅達20%。

　　也就是說，有機護膚產品已成為化妝品行業的發展潮流。在有機護膚領域耕耘十五載的法蘭琳卡，無疑具備先見之明。

　　據了解，此次上海時裝周的主題為「詩意科技」，意在突破時尚界固有的發布格局，打造一場將時尚與科技完美融合的高端秀展，這一主題創意來源於全球領先的趨勢預測機構WGSN。

　　這意味著，「科技」將成為時尚領域下一個發展潮流。

　　法蘭琳卡方面表示，上海時裝周對時尚潮流的把控力，與法蘭琳卡一直堅持技術創新、有機護膚的差異化定位不謀而合。

　　營銷推廣的自我突破

　　在營銷推廣方面，背靠環亞集團的法蘭琳卡一直不缺思路。

　　去年6月，與《中國好聲音》正式更名幾乎同步的關口，法蘭琳卡取代加多寶獲得《中國新歌聲》的獨家總冠名，並從冠名之初便多次佔據話題的制高點，比如在2016年，法蘭琳卡的百度指數增長超20倍，可謂賺足了眼球。

　　另外，去年底法蘭琳卡還入選央視「國家品牌計劃」，該計劃集中了央視所有頻道的優勢廣告資源，這對法蘭琳卡來說也是一份巨大的榮耀。

　　而對於此次亮相上海時裝周及牽手《吃豆人》，法蘭琳卡方面表示，「想在推廣方式上做新的嘗試」。據介紹，這也是法蘭琳卡第一次跨界時尚圈，相對於以往在電視節目冠名方面的常規營銷模式，這無疑是一次巨大的自我突破。

　　值得一提的是，作為中國原創設計發展推廣的重要交流平台之一，上海時裝周不僅僅局限於時裝發布，還會與珠寶配飾、化妝品、汽車等大時尚範圍內的產品進行跨界合作，以充分挖掘設計作品的多元價值。據了解，美寶蓮、M·A·C、MAKE UP FOR EVER等諸多化妝品品牌都曾作為贊助商與上海時裝周進行跨界合作。

　　此外，《吃豆人》這一經典IP在時尚界也頗受年輕消費群體的關注，這也與法蘭琳卡即將上市的新品在消費群體上有相當高的關聯性，對品牌開啟時尚化、年輕化發展的新里程將起到極大的助力作用。

　　產品力的有效鋪墊

　　所謂「打鐵還需自身硬」。法蘭琳卡洞見發展潮流及突破自我的背後，是其對產品力的不斷鋪墊。

　　據了解，法蘭琳卡對產品原料種植到採摘時間，均有嚴格的管理規範，並能保證每一個有機原料都有證可尋。

　　用環亞集團營銷副總裁程英奇的話來說，「成功的起點是產品」。

　　繼其主推大單品玫瑰花苞水贏得市場廣泛認可後，上個月，法蘭琳卡又推出2017年首批新品——活機精粹系列面貼膜。