首富的營銷，跟你想的還真不一樣

熟悉地產圈的人知道，萬達從普通的房地產商，一躍成為頂級地產商，契機是08年地產階段性低迷的時候，萬達拿了很多的地。

跟大部分行業的成功企業一樣，首先是一次市場機會的把握，把企業推向了快速發展的軌道。但08年拿到很多地的房地產商並不少，萬達之所以能成為萬達，更多則是因為其戰略和戰術執行的突出。

我們先從快消品行業最引以為傲的渠道建設說起。

做快消的都知道分銷聯合體，名揚天下但真正做好的也僅僅是娃哈哈一家；家電行業做分銷聯合體比較成功的則是格力。模仿娃哈哈和格力的，基本都是一地雞毛。

而地產行業也有自己的「分銷聯合體」，那就是萬達的「訂單地產」：指地產商和品牌商家簽訂聯合拓展協議，渠道進行了垂直整合，共同開拓，一損俱損一榮俱榮。

跟快消品和家電行業的情況一樣，凡是跟著萬達搞「訂單地產」的，也齊刷刷鎩羽而歸。

萬達的「訂單地產」，與快消品牌商與經銷商建立分銷聯合體的本質是一樣的，即與下游商建立穩固的經濟共同體，從而避免渠道內耗，大大提升運營效率，這在渠道運營中是非常高明的手法，已經是垂直營銷系統的雛形了。而那些不注重利益共同體塑造，只注重「訂單地產」流程和形式的，甚至只是生搬概念的地產企業，跟食品行業學娃哈哈的分銷聯合體的企業是一樣的，就是邯鄲學步了，沒一個有好下場的。

不僅如此，在通過「訂單地產」與下游商聯合的基礎上，萬達又成立了院線、百貨、KTV等去化度很高的事業，作為「訂單地產」的有力補充，大大提高了渠道鏈中的話語權和主動性。（隨著市場的發展後來的萬達百貨和萬達大歌星KTV也相繼衰落，但當時可為萬達的商業營銷貢獻了巨大的力量。）

最需要嘚瑟一下的是，萬達的營銷標準化不但在地產圈無出其右，就是其它行業也是難得的。快消品的營銷標準化多數停留在具體的動作執行上，比如「終端拜訪八步走」、「陳列十原則」等等。

而萬達的營銷標準化直接上升到戰術層面了，從拿到地營銷就開始了，標準化戰術和動作就開始落地了，貫穿萬達所有營銷過程。

招商

，我們協助萬達把營銷戰術分成了8個環節，分別是：巨人亮相——項目簽約，驚天動地——項目開工，全面關注——軟文攻勢，財富夢想——理財論壇，組合拳法——營銷策略，粉墨登場——開盤儀式，激情招商——招商租售，活動促銷。

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