誤導過創業者的五句流行語

1

2013到2017，做在線教育一晃四年。

我發現很多人創業，有兩個事情始終做得敷衍，一是細緻嚴密的市場調查，二是對用戶需求的深入研究。

他們倒是愛談行業大趨勢，愛研究風口在哪兒，不接地氣的創業者是社會的毒瘤，浮躁兩個字，寫在創業者臉上是時代的悲哀。

聽了那麼多概念，不如看看這個世界上投資人或媒體寫手們是如何給我們挖坑的。

2

坑一：在線教育是一個萬億大市場，是下一個風口。

這話很對是不是？

但沒有人告訴你教育是一個天然壟斷的大市場嗎？你只能做公辦教育的補充，K12（小學初中高中）市場雖大，但是大頭並不是你的。

更沒有人告訴你，要搞定教育市場裡面比較肥的部分，你需要搞定教育部，省教育廳，縣市教育局，各所學校，老師，家長和學生方方面面的資源，投入周期大，涉及關係多，根本不是普通創業者能輕易進入的行業。

所以秋葉大叔只能一頭扎進大學生職場能力教育這個市場，為什麼？

因為大學生相對收入低支付能力差，學習意願度也不高轉化率也低，大部分人只願意做面向就業的專業能力教育，或者面向考證出國的認證教育，才有市場。

像我們這種做大學生職場能力教育的方向，是說起來人人都應該學，其實根本不是一個大市場。

這樣的市場巨頭根本看不上，才能給我們留下一個小小的生存縫隙，對我們這種小團隊，是夠了。

在教育行業，類似的市場很多，拼一起是個大餅，一撈就發現這個大餅是一粒粒芝麻拼起來的，你只能撈到很小一粒芝麻。

說不定就是這一粒芝麻，還有好多人要和你搶。

沒有肉的地方，打起架來往往更不斯文。

我們做到今天還算體面，完全是運氣好。

3

坑二：找對一千個種子用戶，幫你打開市場。

凱文·凱利的1000個種子用戶的理論，估計很多人都聽偏了。

這個世界上很少有1000個種子用戶就能養活一個企業的故事，除非你是個體戶，或者你的客戶是超級富豪。

比如有的考研教育，一個人一年學費20萬，你有1000個這樣的客戶，也可以了。問題是你有1000個這種級別的客戶，真是做什麼都賺錢。

這種客戶叫影響力客戶，但大部分熱愛你的種子用戶也許能有一次購買你產品的衝動，但很難為你的產品傳播帶來影響力。

真相很簡單，沒有能量的人沒有口碑。

除非這樣的人數量足夠多，比如1萬個，比如10萬個，才能形成口碑。

這麼大量的用戶，就得進行複雜的營銷策劃，小團隊往往搞不定。

所以我理解在教育行業1000個種子用戶的真正用途有三點：

1、讓你的事業起步期間，不至於馬上死在現金流上；

2、有機會和這些用戶一起迭代改進完善你的產品；

3、在迭代改進完善基礎上打造一批真正的用戶口碑。

有了這個基礎，你的教育事業才具備起飛的基礎。

沒有理解這1000個種子用戶只是用於幫你完善產品而不是打開市場的，所以才有那麼多人指望一次新媒體營銷爆發就成功。

問題不是找到那1000個人，而是你的產品是否足夠的好？

4

坑三：用免費模式做大規模，有了流量自然能變現。

這個聽起來很有道理，但是在教育行業這個邏輯根本不成立。

第一個原因是因為教育行業是服務業。

在線教育不是只賣一個視頻，或者賣一個音頻，或者賣一次老師直播，這不是教育，在線教育是一定要和線下包括同伴環境、在線答疑，在線批改作業，這是最起碼的要求。

如果你不承諾做，你本質是賣一期付費電視節目。如果你承諾做，你才是做教育。

問題是如果這個都免費，你哪裡來的成本學雷鋒？

第二個原因是因為學習是低頻行為。

微信能做廣告，賣流量收入，是因為你一天打開微信幾十次。

微博能做廣告，賣流量收入，你因為你每天都可能打開一次。

免費能做大流量，但前提是你培養出來的用戶還有重複訪問的習慣，也就是訪問你的網站是高頻行為。

而有多少人天天去上一個學習網站？有多少人一年內要學完一門又一門？

這些都是低頻行為，對於有需求的低頻行為，最好的方式是收取合理的費用，反而他們更願意投入學習。

這不是賤，這叫儀式感。付費就是承諾自己會好好學習的儀式感。

沒有儀式感，學習反而容易半途而廢。

5

坑四：要站在一個長跑道上，要做獨角獸。

我在廣州遇到教英語的@帥sir 他現在四六級在線學習規模已經很大，一年可以收幾萬人，他問我這些學英語的人結業後還能怎麼轉化？

他問能不能轉化學員學我的PPT課程？

我想了想，覺得很難，因為找帥帥學英語的人剛需在英語，未必願意學Ofiice，這個流量轉化率很低，還不如繼續賣其它品類的高端英語課程。

問題是其它所有能想到的英語品類全部都有人在做，殺成一片紅海。

那別的品類做大了佔據了市場份額，要做大是不是只能殺入其它品類？

看起來也只能如此。

這才是真相啊，在每一條長長的跑道上，到處都是殺紅了眼的對手。

你能跑到最後，你得一路PK到最後，越是長長的跑道，越是對手強大。

那麼寬的路，總不會只有你一個人看到，無非大家切入的路不同。

哪裡有什麼獨角獸，都是殺出來的傷痕纍纍。

6

創業需要全職投入。

修正版的說法是初創企業需要創始人全職投入。

說這句話的人到今天恐怕都沒有理解時間管理的真諦吧？

時間管理的本質是做資源管理，不是管理你或你團隊的時間。

通過有效管理你的資源，創造出更大的可能。

時間不過是資源的一種，比如可以把有些事情放在你未來的時間去做，這樣可以讓你現在的時間創造更大的價值；也可以買別人的時間解決你的麻煩，從而幫你省時間，最初級的時間管理當然是努力提高你自己的時間利用效率。

除了時間，錢、人脈、不動產、便利的交通、有利的身份......一切能打開你事業格局的，都是資源。

我們的市場是大學生，我是大學老師，做高校市場天然便利，如果去掉這個身份，很多事情根本就沒有辦法做。

我雖然把業務都給小夥伴負責，他們全職投入，但是我調動的資源發，反而比我全職投入業務多得多，這對事業反而是有利的。

只有企業沒有穩定的現金流，才讓創始人不得不到處救火，全職投入。

全職投入不如能調動資源投入，這才是商業的常識。

什麼樣的經理最值錢？選對人才、打造團隊還是創造高效益？智庫課堂傾力打造《卓越經理人的10堂成長課》，兩個月時間對經理人進行全方位改造，在管理的職涯之旅中越來越值錢！

掃描二維碼99元報名

提示：付款後請添加課程助手微信mba1025，然後邀請您進入學習社群。（由於加好友人數較多，48小時內會通過好友）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！