5年砥志研思，思華雲計算產品建設之路

成立於2000年的思華科技，是國內少數的能夠提供跨廣電和通信運營互動媒體平台解決方案提供商。目前穩居行業前三，系統覆蓋四大運營商，數千萬用戶使用，服務網點遍布全國。但是因為其一直耕耘在廣電、電信運營商領域，所以其媒體聲音和渠道建設方面的需求小。這一切隨著雲計算的發展而發生改變。

隨著產業的變革和客戶對於雲的需求，思華科技也在觀察產業變化以及布局雲計算市場。而這是在五年前2012年就開始低調進行。2012年成立雲存儲事業部，發布全自主研發的分布式文件系統，2013年成立雲計算事業部發布超融合產品。2014年，發布了新一代超融合私有雲產品，實現存儲部署容量達到百PB，至今穩定運營；2015年，推出國內首家基於流協議的虛擬桌面，獲得公安三所源代碼安全認證；2016，中國遊戲行業最大規模的混合雲成功部署，成為OpenStack基金會成員。

於是乎成立17年的思華科技在寧波首次舉行xCloud產品戰略發布會。其發布會主題「厚積薄發 聚力新生」也非常契合今後的發展方向。同時也是向業界宣布思華科技要為雲生態提供一個一站式雲計算平台和解決方案專家，高調宣布雲計算戰略，包括一個打造完整的產品線，和推動一個積極的渠道策略以及今後會有更多的聲音出現在媒體上。

深入到基因的技術創新

在發布會上思華科技聯合創始人，執行副總裁及CTO錢明博士對於公司產品的介紹，讓人感受到深入基因的技術創新。錢明博士是電信級產品和解決方案專家，他率領團隊長期致力於視頻雲、桌面雲、虛擬化、雲存儲、超融合、容器雲、雲數據中心等領域產品的持續創新研發。思華科技在全球設立了上海、杭州、西安、南京和美國五大研發中心，研發測試人員佔總員工的67%，並連續多年將年收入的35%投入到產品研發，每半年會發布含較大的功能更新的產品版本，每2個月會更新一個小版本。思華科技跟蹤IT前沿技術，對熱點技術進行預研，關注方向包括雲計算、Docker、超融合、人工智慧等。以及全面的測試機制，包括嚴格的測試規範，公司私有雲環境，全員採用自研的虛擬桌面辦公。

雲平台從軟體定義存儲和超融合開始

錢明博士多次強調思華科技要打造為一站式雲計算平台和解決方案專家，思華科技提供xCloud的產品擴張理念，目前已經實現底層硬體、軟體定義存儲以及虛擬化系統的全面覆蓋的產品解決方案。包含底層硬體SDN交接機NeuSwitch系列、應用交付NeuADC系列和x86伺服器NeuServer系列產品線、軟體定義存儲包括雲存儲MegaBric系列和超融合存儲ExpressIO系列，以及虛擬化系統超融合HCI ExpressVM系列和虛擬桌面xView虛擬桌面系列。

錢明博士表示這是目前思華科技的產品進度，未來會有更豐富的產品不斷推出。此次發布會重點介紹了軟體定義存儲和虛擬化系統四個產品系列的技術要點。

軟體定義存儲方面， MegaBric滿足分布式集群存儲需求，其研發初衷就是替代傳統的存儲，大容量、低成本、分層存儲、分布式橫向擴展，實現對象、文件和塊統一存儲；ExpressIO ExpressIO核心訴求是滿足面向虛擬化存儲需求。系列為虛擬化而生，面向虛擬化存儲需求，在超融合架構的基礎上實現分布式和橫向擴展，其支持計算和存儲融合架構、支持副本和糾刪碼融合以及支持不同硬體融合。採用本地化技術，SSD加速技術，能夠使SSD+SAS混合部署達到SSD性能，實現高性能等特點，支持虛擬機和容器，更加緊密的和虛擬化結合，提高虛擬機的性能，支持為容器提供存儲服務，讓容器數據更加穩定。多HYPERVISOR支持。據錢明介紹，今年，思華科技還將推出低功消耗的ARM存儲，節能環保優勢明顯。在存儲方面，思華科技目前擁有基本型、大容量、節能型和超融合四大類型的存儲，完全可以覆蓋存儲市場的主流需求。

ExpressVM的特點，融合計算與存儲，精簡IT設施。方便運維做到了統一管理，支持openstack L/N/O版，也做到了KVM/VMWARE/DOCKER混合技術支持,採用SSD緩存加速，冷熱數據智能遷移，實施去重壓縮，最重要的是實現了軟體重新定義功能，快速部署，ExpressVM為雲而生，錢明認為只有解決了存儲瓶頸的雲，才是用戶真正想要的雲。

xView面向桌面雲需求，滿足工業設計、移動化辦公需求，能夠簡化企業IT運維，具有高可靠性和數據備份功能，同時具備節能低耗的特點。具體來講， xView實現數據云端存儲，本地限制拷貝，支持行為審計、錄屏，實現了數據的高安全。支持720P/1080P/2K/4K桌面。用戶能夠有更清晰的桌面體驗。還具有可視化的集群管理，實現桌面、設備情況的一目了然。實現一鍵重啟，數據不丟失，提升了使用人員辦公連續性也降低了IT人員的工作量。

思華科技還因為其多年的電信級的實施經驗，在可靠性、可用性和服務方面經過電信級的千錘百鍊。具有很強的優勢，因為要滿足電信級系統的可用性，必須實現99.999%可用性要求。也實現了運營商媒資庫百PB以上的無故障穩定運行。同時其專業的交付/服務團隊，7x24敏捷的響應和支持。

完善的行業解決方案

思華科技具有完善的行業解決方案，包括虛擬桌面行業解決方案、超融合行業解決方案以及存儲行業解決方案。

虛擬桌面行業解決方案：雲課堂、多媒體教學、移動化辦公、呼叫中心、製造行業工業設計、報銷行業等。

超融合行業解決方案，遊戲雲、視頻雲、政務雲、水利雲、企業私有雲以及數據中心。

存儲行業解決方案，監控實拍存儲方案、同城容災方案、備份方案、運營商媒資方案、企業應用方案以及雲盤方案。

渠道與產品並重的新的戰略

和廣電、運營商的直銷模式不同，雲計算生態需要和廣大合作夥伴為客戶提供完整的雲計算解決方案。積極的渠道建設成為思華科技拓展雲計算業務的核心戰略之一。錢明表示，未來會積極拓展渠道市場，以渠道為核心，堅持渠道銷售模式，積極布局遍布全國的渠道體系，設立專職渠道經理。為渠道合作夥伴建立完整的服務支持，包括營銷支持、方案支持、售前售後支持、銷售支持和培訓支持等完整的服務支持。

營銷支持：通過CO-Marketing、技術宣講等方式

方案支持：運營商級的定製化方案支持，專業的解決方案團隊支持

售前支持：對渠道夥伴的項目，可提供測試設備支持

售後支持：XCloud的銷售、售前、產品甚至研發，均可以協同渠道拜訪客戶

銷售支持：重點項目，指定專人加強溝通，專職銷售量身服務；

培訓支持：對渠道夥伴的銷售人員，技術人員提供大量有針對性的培訓。

最後在發布會上，思華科技為全國各地的優秀渠道合作夥伴代表進行了代理商授牌。