全快閃記憶體陣列推動IBM存儲收入逆勢上揚

儘管伺服器銷售額下滑，IBM連續22個季度的存儲硬體收入下滑被快閃記憶體存儲陣列銷售增加所抵消，而且我們估計IBM在整體存儲市場中位列第三的位置。讓我們深入了解2017年第一季度的業績數據。根據IBM的季度收益表，IBM該季度182億美元的總收入中主營業務收入...

IBM CEO 羅睿蘭

讓我們深入了解2017年第一季度的業績數據。根據IBM的季度收益表，IBM該季度182億美元的總收入中主營業務收入：

- 系統收入：14億美元，同比減少16%

- 系統硬體：10億美元，同比減少18%

- z Systems同比減少40%

- Power同比減少27%

- 存儲同比增加7%

- 操作系統軟體：4億美元，同比減少10%

- 技術服務和云：82億美元，同比減少2%

- 認知解決方案：41億美元，同比增加2.1%

- 全球業務服務：40億美元，同比減少2%

系統部分是這四類中最小的。IBM的圖表顯示，z Systems大型機和Power伺服器收入及毛利率下滑，這反應了產品周期；沒有新的套件刺激升級業務。存儲硬體收入增長主要是由快閃記憶體主導，我們計算存儲收入為4.64億美元。

就IBM存儲硬體收入持續下滑的模式來說，這個季度是一個小的高峰。下面這個圖表顯示了IBM存儲硬體的年收入：

同樣的數據按照季度和年顯示，包括最近一個季度：

上揚趨勢明顯。這是異常情況嗎？產品組合中哪些快閃記憶體產品推動了增長？

系統細分產品和其他存儲收入

IBM在自己的雲中售賣存儲軟體並提供對象存儲服務（Cleversafe），這些都是來自Systems的不同收入流。這在業績材料中並沒有分組顯示，但是我們可以從CEO及高級副總裁Shroeter聲明及財報電話會議中尋找蛛絲馬跡。

他談到了分析這個細分市場，說：「我們在內部部署的資料庫和數據倉庫方面取得了良好的增長，其中包括DB2、Informix和Netezza。內容和集成產品這個季度也有增長，因為數據接收是認知之旅的一個重要初始步驟。」

「再看交易處理軟體，我們z Systems中間件和存儲中間件推動著性能的持續改進。雖然總體業務在下滑，但是我們有一些領域是增長的，例如軟體定義存儲。」

在Systems細分市場，他說：「跨產品組合部署快閃記憶體進行重新定位之後，存儲出現了增長。Systems毛利率同比下滑，z Systems、Power和存儲都有所下滑，因為我們在經歷市場轉型和產品過渡。」

伺服器

「在z Systems方面，大型機繼續提供高價值的、安全的、可擴展的平台，這對我們客戶的需求來說至關重要，可以應對現有的和新興的工作負載。該季度我們新增了7家客戶，從這個周期開始以來增加了87個。」

IBM這個季度贏得了5家金融服務客戶，但是收入和利潤表現相對較差，按照預計還有9個季度進入目前的z Systems產品周期。今年晚些時候IBM應該還會推出新的大型機產品。

「Power在下滑，這反映了我們正在轉向增長中的Linux市場，同時繼續服務於高價值的、但是下滑中的UNIX市場……我們在這方面處於劣勢，我們有3%的份額，所以我們還沒有很多機會。」

存儲硬體和軟體

存儲收入增長7%主要是「因為全快閃記憶體陣列的雙位數增長。快閃記憶體在中端和高端方面都為我們的存儲收入增長做出了貢獻。」但是「存儲的毛利率在下滑，因為硬體繼續受到價格壓力的影響。」

他說現在出現了向軟體定義存儲的轉型，「在軟體定義存儲方面我們繼續引領市場」。目前我們沒有得到數據證明這個說法，Dell EMC可能認為實際上他們領導這個領域。

我們再一次在軟體定義存儲方面實現了雙位數的收入增長，這並沒有體現在我們的Systems細分市場報告中。現在我們整體存儲收入中軟體佔到了40%多。

所以，這意味著存儲軟體在IBM存儲收入中佔比不到60%。我們假設45:55分，55%存儲硬體收入就是4.64億美元，該季度軟體收入是3.8億美元，存儲整體收入是8.44億美元。

最近有多家廠商公布了財報，NetApp的存儲收入為14億美元，Teradata為6.26億美元，HPE為7.3億美元，Dell EMC為20多億美元。看起來IBM在整體存儲市場中處於第三的位置，領先於HPE、Teradata和其他像Veritas這樣的大廠商。

財報電話會議沒有透露其他信息，除了IBM存儲和服務企業業務受到的衝擊。我們可以想像，目前IBM的裝機群中仍然有快閃記憶體陣列升級的巨大潛力，預計未來幾個季度會看到IBM在存儲硬體收入、以及存儲軟體收入方面繼續增長。