俞敏洪：凡是不掙錢的創業，都是耍流氓

昨天下午，AA加速器在北京舉行第四期加速營開營儀式，新東方教育集團董事長、洪泰基金聯合創始人俞敏洪發表演講，他認為不創業的人生不完整，但「不掙錢的創業，都是耍流氓」。

1993年，31歲的俞敏洪創辦北京新東方學校，2006年帶領新東方在美國紐約證交所上市，對於這位前北大老師來說，首次創業無疑是成功的。面對AA加速器中新一批的創業者，俞敏洪分享了他對於創業的理解。

經驗的積累加上眼光和對商業模式的認知，會決定創業的方向不同，「太嫩」的人，不適合創業，對此俞敏洪分享了他和馬雲的事例。1995年，馬雲和俞敏洪同一年在美國，在國內做黃頁、翻譯社的馬雲看到了互聯網之後，回國後開始做阿里巴巴。而1995年，當時俞敏洪的新東方一年已經有將近上千萬的收入了，他看到互聯網的時候，想的是「我回來幹個電子郵件，每封郵件收學生2塊錢，我也可以賺錢了。」

俞敏洪認為，對於創業公司來說，要弄清創業模式未來有怎樣的市場，例如中國的教育領域是接近兩萬億的市場，但如何整合用戶需求並提供個性化的服務，則是一個需要深入思考的話題。「也許我還有可能在後面的日子中間能追馬雲一把」俞敏洪笑言。

作為帶有勵志色彩的創業人士，俞敏洪的故事甚至被拍成電影《中國合伙人》，鼓舞了很多創業者。但俞敏洪認為創業很殘酷，「不掙錢的創業，都是耍流氓」，創業想要掙錢需要考慮三個層面的因素。

首先，創業需要想清楚商業模式，分清用戶的剛需和偽需求，俞敏洪認為以摩拜和ofo為代表的商業模式，雖然尚未盈利，但滿足了用戶的出行需求，因此具有很大的發展空間。而對於之前教育領域的O2O平台模式和上門洗車兩個業務來說，則是帶有偽需求色彩。

其次，創業團隊是否能夠支持創業持續下去，時間虧錢的狀態沒有問題，但是最怕的是一直虧下去以後，有沒有資源來銜接你，創業者需要反覆就商業模式、運營模式、團隊組建等進行琢磨和研究。

第三，要把打造成一個獨一無二的有威望的創業者。俞敏洪介紹說，他投資了兩個公司，兩個公司都已經估值到10億和15億人民幣了，但是「創業者開始打架了」，而創業者兩邊勢均力敵，誰走了這個公司都會跨，讓人「很沒有辦法」。

對於第三點，俞敏洪深有體會，他一直有意保持著對於新東方的主導能力，但也曾遭遇過「失控」。俞敏洪全面教新東方英語課程，但是不會教GRE的數學邏輯課程，唯一會教這門課程的老師以離職為名要求漲工資，俞敏洪的解決辦法是：把錢給他，然後用了半年時間後面培養了6個同類老師，然後把其替換掉。因此，俞敏洪認為創業者要把創業項目做得長久，一開始就要樹立創業者的絕對權威。

除了以上三點，俞敏洪認為投資人在投資的時候看重商業模式，因此創業者應該「小心謹慎如履薄冰」，等確定商業模式可行之後加速複製，盲目擴張會導致沒有後路，難以繼續融資。新東方在創立的前三年只開了四個教學點，但有一年複製了一百多個教學點。「你只要做到了，讓大家感覺到未來某個點一定能賺錢，大家就會願意把錢給你」。

從1993創立新東方開始，俞敏洪在創業之路上已經走了24年，新東方現在每年以30%的速度發展，但俞敏洪並沒有感到輕鬆，他認為目前教育模式在高科技的引領下在不斷改變，新的創業者和新的投資不斷的湧入教育領域，也許最後會出現一家教育機構用新的最符合科技和教育相結合的模式把新東方給顛覆了，現在的自己「還沒到談情懷的時候，每天更加的戰戰兢兢如履薄冰」。