1間店鋪，2種燈光，3倍的銷量差距！

共和君說：

銷量要翻倍，店鋪的燈光要用對

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

在店鋪經營和產品展示中，燈光可以說是起到了非常重要的作用，但它也是最容易被忽略的地方。如果燈光設計失敗，一個精品店會看上去很廉價。好的店鋪燈光設計不在於亮瞎人的「鈦金狗眼」，而在於燃起顧客內心需求的小火把！

案例一

星巴克：燈光下的多種店鋪效果

星巴克門店多使用點光，星星點點的射燈位置很有講究。每盞燈之間的距離都是經過測算的，且這種射燈可以360度旋轉調整方向，所以會有陰影區和明亮區。

你可以發現，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會讓你晃眼。星巴克的顏色並不多，除了最顯眼的墨綠色，其餘則以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務范，二來通過燈光營造溫馨的洽談環境，從而打造「放鬆的第三空間」。

星巴克不同店面的燈光和採光途徑也不同，有的是靠自然採光，有的是靠人造採光。

比如在風景區的店主要是靠自然採光

在年輕人多的區域，光線可能就不會那麼充足；

但在金融區，活動人群年齡為30-50歲的話，人到了40歲以後對光的敏銳度會下降，對光的要求就會變得較高，所以會比較亮。

案例二

快時尚：服裝怎麼通過燈光傳遞品牌基調

優衣庫採用倉儲式購物模式，整潔亮堂的購物環境，商品布置整齊劃一，規規矩矩。優衣庫的設計理念，你一進去就知道這是優衣庫，彩色的衣服整齊排列在白色線條中。在這裡設計消失了，你看到的只有衣服。

優衣庫的櫥窗通常採用大型的巨幅pop噴繪作為櫥窗背景，主要靠的是模特身上穿搭的款式和群模的規模來形成櫥窗氣場，加之明亮的燈光來吸引眼球。

而另一個快時尚ZARA的消費者年齡多在25歲以上，且以白領居多。門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調的應用，無不凸顯購物環境的時尚典雅。

ZARA的櫥窗還注重重點照明，以強化環境的神秘性與層次感。

燈光集中在模特面部，造成特別的亮點，起到「吸引」的作用，遠處的顧客即可發現。當顧客走近櫥窗，需要仔細看衣服的時候，視線會主動避開高光，轉向僅被餘光照亮的服裝。

燈光在店鋪中的實際運用

經過光的照射，可以增加商品的色彩效果和質感，若有玻璃器皿或有光澤的物品反射的光線，增加商品的精緻與高貴感。

燈光可以吸引顧客的注意力，即使是較高的展櫃，充足的光線也能帶起顧客的目光。

壁面展示櫃的照明多使用細管熒光燈，有時需要聚光燈來補足亮度，以使每件商品都得到完美展現。

不同色溫的燈光的使用

在常規意義上，光的色溫一般劃分為暖色、中間色、冷色三種。

1、暖色光：紅色的成分比較多，能給人一種溫暖、健康、舒適的感覺。

2、中間色：光線柔和，給人一種愉快、舒適、安詳的感覺。

3、冷色光：接近於自然光、有明亮的感覺，讓人能夠精神集中、乾淨。

利用不同色溫的光源，可以營造出不同的氛圍。暖色的燈光使展具呈現出金黃色的光澤，製造了華貴和精緻感。

冷色調的白色光線與藍色背景搭配，令人感到平靜，降低繁雜的商品給顧客帶來的煩躁情緒。

純白的背景下，燈光引導著顧客的視覺，使商品凸顯出來。但是照明的強度越強越容易視覺疲勞，還需要對其進行把控。

不同位置的射燈，可以使陰影產生戲劇般的效果，別有趣味。

將重點照明與基礎照明拉開，基礎照明滿足整間店的亮度要求，而重點照明則會突出重點，產品的質感、檔次都可以藉由它來強調，直接將顧客的目光吸引到商品上。

高照度、淺色調給人來清爽、興奮的感覺。

低照度、深色調則伴隨著溫馨舒適或神秘莫測的空間。

在深色調的空間中，照明顯得更加重要，好的照明會讓空間充滿魅力，吊起顧客的胃口，帶著尋寶般的心情尋找心儀的商品。

燈具不僅可以照明，也可以成為裝飾品，產生或震撼或唯美或時尚的效果。

- 社長總結 -

所謂成也燈光，敗也燈光，它是陳列展示的靈魂，它使用的恰當與否，直接決定著陳列的成敗！燈光使用好了，可以讓你的產品增添光彩；使用不好就會讓所做的努力前功盡棄！

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