走了這6條彎路之後，巴特爾的帝立奧巴要用真人秀來做草根籃球賽事 | 創業熊

運動 04-26

創業比打球難得多。從培訓、賽事再到真人秀的拍攝，過去一年巴特爾、德明和他們的團隊在不斷地嘗試、遇挫、再嘗試，也許這有些慘痛，但除了他們自己的成長，外人也可以收穫一些啟示

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這是巴特爾創業的第2年。

雖然他沒說出口，但顯然創業要比打球難太多了。

自2015年8月退役儀式後，巴特爾便一心撲在了創業上，與妻子德明一同創立了帝立奧巴體育文化有限公司，並在2016年獲得了創勢資本數百萬元的天使融資。

不過更多時候，巴特爾扮演的是一個形象大使的角色。公司的實際業務由妻子德明和大女兒迪菲負責，德明擔任CEO，迪菲從去年的品牌營銷負責人變為副總裁。

在去年3月接受懶熊體育採訪時巴特爾就曾表示，帝立奧巴瞄準的是青少年籃球培訓、業餘賽事和海外遊學三個主要方向。不過，過去一年裡，不論從名氣還是商業回報上，巴特爾的帝立奧巴都遠談不上成功。

如今，帝立奧巴對自身的業務進行了調整。德明的新構想是用娛樂化的流程打造一個自有的青年籃球賽事——榮耀籃途。在德明的規劃里，她希望用三年時間把這個賽事打造成一個由八國參與的錦標賽——第一年（今年）中美對抗，第二年四國交流，第三年八國參與。

他們要重新開始。

走過的彎路

6個教訓：

投入缺乏商業考量，成本太高

做培訓，但美國教練「大材小用」

做業餘賽事，隊伍夠多但水平參差不齊缺乏觀賞性

賽事投入高但無法盈利，沒有觀賞性就沒有贊助商

做視頻節目，留給招商的時間太少

多業務線發展但缺乏品牌思路

在中國籃協對面雍貴中心的帝立奧巴新辦公室里，德明一上來就開門見山地告訴懶熊體育，「今年公司的戰略方向都有所調整，用這一年的時間基本理清楚了，走到現在算是一個轉折起步吧。」在德明看來，這一年公司是在「試試錯」、「學學經驗」、「吸取教訓」中度過的。

事實上，決定全力去做榮耀籃途並非是巴特爾和德明頭腦發熱的一時衝動，在過去的一年裡，公司也幾度面臨「要死掉的情況」。

「去年我們的投入達到了千萬量級，但並沒有什麼營收，」德明告訴懶熊體育，「到今天我們回過頭想，成立公司本身就是在做商業，就是要划算，但我們的成本和收入非常不匹配。」

2016年寒假，帝立奧巴請了美國的教練團隊來到新疆做了一個訓練營，儘管參與的人數很多，但德明發現，請這些美國高中聯賽的教練來這裡完全是大材小用，這裡的孩子還處在一個低齡化、初級的階段，對籃球的理解還停留在基本的運球、線路這些概念上。

「最初我們想得太簡單了，就是帶著為中國籃球培養人才這種情懷，帶著讓大家有更好跟美國籃球接觸的機會這種概念去做一些挺傳統的事情，」德明在回憶創業初期時說，「就是做一個簡單的培訓。」

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帝立奧巴籃球訓練營。

儘管如此，德明還是想讓公司先跑跑看，同時在這個過程中，他們也在思考，也在不斷地跟投資人接觸。

「當時學了個新詞兒叫『天花板』，你一下就看到你未來的極限了，很窄。於是我們大伙兒就討論說應該做個賽事。」德明說。

做一個賽事一旦有人參與進來，就會有提高的需求，這時候培訓和教練就能很好地切入進來，這是德明他們當時的想法。很快，一個覆蓋新疆8個賽區、270多支球隊、3000餘名球員的青少年聯賽成立起來，比賽如火如荼地開展，但問題也隨之而來——這項賽事幾乎難以盈利。

首先由於參賽球隊過多，球隊的水平參差不齊，這造成了比賽觀賞性和激烈性非常低；其次許多球隊來自較為偏僻的地區，在贊助商看來，難以為企業帶來足夠的影響力。

「我們想做全國的聯盟，其實這就需要大量的資金支持，」德明對懶熊體育說，「而且贊助商得認可你的方式能給他帶來效益，這個過程很難，解決不了生存問題。」

帶著這個問題，德明和團隊又繼續思考以什麼樣的形式去宣傳推廣聯賽。

最終他們的選擇是以真人秀的方式，這也就是製作首檔《出發吧！追夢者》的背景。儘管真人秀的拍攝如期進行，奧拉朱旺、德雷克斯勒、霍里、巴特爾這四位NBA名宿也加入其中，但德明他們又走了彎路。

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籃球真人秀《出發吧！追夢者》拍攝現場。

從項目啟動到開始拍攝，他們在中間只留給自己短短的20天去招商，這顯然是非常不現實的。直到片子拍好後，德明去跟一些商務公司、娛樂公司討論時，他們都表示節目本身是有能力實現盈利的，但商務的確滯後了。

「說到底還是經驗不足，交了好大一筆學費，」德明毫不避諱地說，「但從長線來看，我們今年要做的事情也是相關的，這其實是個起點。」

巴特爾一家找到了好友、前崑崙鴻星CEO廖志宇商議方向。彼時，廖志宇創立了先烽資本，公司以體育文化、生活方式和消費的投資與整體服務為方向。帝立奧巴成為先烽資本正式接手的第一個項目。除了成為帝立奧巴的投資方外，先烽資本也為他們提供商業模式梳理和整體解決方案。

「帝立奧巴公司應該輕資產發展。去年全年在新疆辦了幾百場比賽，花費非常大，走了一定的彎路。」廖志宇對懶熊體育說，「巴老師（巴特爾）此前做培訓、賽事、真人秀等產品多線發展，缺少一個品牌思路，我們把這些產品統一整合到巴特爾體育這個品牌下，梳理出品牌故事。」

大巴重新出發

嘗試的解決方法：

尋找有資源的落地和推廣合作方

藉助娛樂化的手段宣傳和包裝賽事

商務先行，以盈利為目的

細緻規劃招商的目標和切入點

重點打造巴特爾體育這個品牌

巴特爾體育是帝立奧巴今年會重點打造和推出的品牌。「跟很多人聊過，大家對我們提出了嚴肅的批評，就是沒把巴特爾這個品牌用好，」德明告訴懶熊體育，「所以我們現在所有的項目都是在巴特爾體育品牌之下來做。」

對於榮耀籃途，德明決定從球員的選拔到賽事的推廣以及最後的落地，藉助娛樂化的手段進行宣傳和包裝。「你把體育賽事當做一個電影來拍，帶著這種觀念去駕馭整個品牌思路，你從一開始就解決了受眾關注的問題，」德明曾是一家影視公司的創始人，她把整個過程比作「拍一個電影」。

「去年我們在美國拍攝了一個國際的籃球真人秀，」巴特爾告訴懶熊體育，「今年我們準備把這個想法延伸，做一個更完整的賽事，在全國通過海選的形式一站站選出優勝的球員。」

在落地和推廣上，帝立奧巴與新浪達成了深度合作，除了在後者的微博、直播、網站等全平台渠道推廣外，這項賽事還會落地在由新浪主辦的3x3黃金聯賽各分站上。

▲ 榮耀籃途出現在新浪3x3黃金聯賽的頁面。

在3x3黃金聯賽上海站上，帝立奧巴正式推出榮耀籃途活動，之後通過網路在全國開啟海選，各地青年愛好者通過上傳一段3分鐘左右的視頻展示自己的才藝和球技，由組委會和雲賽區的特派員選送，然後各站還會留出一個人氣王的名額直接晉級北京海選總決選。

在德明看來，榮耀籃途可以讓3x3黃金聯賽的包裝和出口更加豐富，同時帝立奧巴也會在分站賽上請來CBA球員，與選手們互動對抗。

魏江雷認為，新浪和巴特爾的合作讓新浪3X3增加了職業化的元素。在接受媒體採訪時，他表示，「我們希望大巴老師可以在這方面（職業化）幫我們多出一些點子多做一些工作。黃金聯賽是一個好的平台，可以給大巴老師用他的榮耀籃途比賽隊員的選拔。無論是和巴老師的合作或者跟未來其他合作，都是為了能夠踐行3X3籃球的國際化和職業化的嘗試。」

對於這一合作，廖志宇稱之為「互相借力互相支持」。

就目前的規劃來看，榮耀籃途會在4月預熱，5、6月與3x3黃金聯賽聯合進行全國五站落地，這期間選出30名球員；7、8月將這些球員帶到美國與NBA導師們一起強化訓練，篩選出其中15位，而這個過程也將會被製作成一檔名為《出發吧！追夢者》的真人秀，與此同時，美國這邊也會以同樣的方式選出15名孩子組成一支球隊；9月份回國進行最後的訓練以及賽事宣傳；最終10月底在北京舉辦今年的追夢者榮耀賽。

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巴特爾團隊打造的籃球真人秀《出發吧！追夢者》。

眼下，德明和她的團隊正在解決的是招商的問題。「做活動是我們的強項，執行力上我們沒有問題，」德明對懶熊體育表示，「但招商一直是一個課題和挑戰，所以今年我們藉助別的力量聯合招商。」這也是帝立奧巴找到先烽資本商務諮詢這樣的機構的原因。

在略顯隨意的新辦公室內，德明和團隊已經在一塊玻璃板上畫出了兩條坐標軸，上面細緻地規劃和列出了招商的目標和切入點。德明表示，目前已經跟一些贊助商進行了前期溝通，在第一年大冠名暫時不太可能的前提下，他們將整個項目細分到了100多個可以招商的點。

「我們的目標肯定是覆蓋住成本，從海選到落地到比賽到秀，一整條線分到不同的企業，整個項目就能養活了。」德明說道。

作為帝立奧巴的天使投資人，創勢資本的創始人湯旭東對這個項目也有自己的看法。

「我覺得首先是活著，短期內靠有現金流的業務支撐，」湯旭東對懶熊體育說，「接著是做賽事品牌，通過舉辦賽事輸出品牌；再往下就是做體育和娛樂的跨界，通過比賽做造星運動。」

湯旭東看來，全中國的籃球人口約有3億左右，再算上觀看比賽的人群，這個基數更大；做賽事IP本身沒有門檻，但需要一定的資金投入和時間周期，首先的關鍵是規模和人氣。

「賽事品牌做起來之後就是贊助，前兩年可能沒有什麼，品牌一旦做起來就會很有價值，」湯旭東表示。

儘管榮耀籃途將作為巴特爾體育旗下最重要的一個產品，但這並不意味他們放棄了原有的籃球培訓業務，德明他們將會瞄準更高端、更專業的籃球培訓領域，採用與其他機構合作的方式。

「今年新疆一中作為冠軍去美國和當地高中打精英賽，兩場比賽後就有4所大學向一些孩子發出了邀請，」德明說，「這些是我們得心應手的事情，如果在過程中有青訓的需求，我們也會拿到美國來做。」

「除了巴特爾這個人物品牌，帝立奧巴很大的優勢在於他在美國的籃球資源。」廖志宇說，「現在帝立奧巴的商業模式非常明確，首要做草根籃球賽事，連帶著真人秀，第二就是高端的籃球培訓。」

從培訓、賽事再到真人秀的拍攝，過去一年巴特爾、德明和他們的團隊在不斷地嘗試，也許這在外人看來有些慘痛，但背後卻是異乎尋常的成長和實打實的經驗。「雖然我們方向明確、非常努力，但並沒有達到預期，過程中也在不斷調整，」巴特爾在總結創業一年的經驗時告訴懶熊體育，「要想做出一個既有社會價值又有商業價值的好項目真的不是一件容易的事情。」

德明也已經將之前在新疆做的賽事停下了，她開了一個與全國十個省的賽事聯盟會，在跟贊助商聊過之後，自己也算了一筆賬。

「我們其實已經明白了，商務必須先行，」德明對懶熊體育說道，「如果一個體育公司不是以盈利為目的，只做情懷的話就可以叫社會組織了，所以我們暫且把這個項目放了，現在公司的戰略已經全部、徹底地調整了。」

人生不會兩次踏入同一條河流，在經歷了一年的摸索後，在瀕臨了幾次險境後，德明認為他們找到了正確的方向。「這一年確實是挺艱難，也遇到了不少的坎兒，但試出這個方向我還是挺慶幸的，」德明這樣說。

在巴特爾退役時，他的朋友、籃球評論員楊毅的評價說：「唯有『大巴』，退得幸福，愛女操持，勝友如雲，大伙兒都捧，來去自如，我想打就打，我想退就退，我想怎麼退就怎麼退。」

但在商業的殘酷考驗面前，大巴和帝立奧巴需要找到更適用的戰術和打法。