魏徵給李世民的識人用人建議：「八觀」、「八驗」

魏徵給李世民提過一個基本用人識人的建議：「富則觀其所養，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短。」

這個建議的內容最早可以上溯到《呂氏春秋》，裡面記載了看人識人的「八觀」要訣。魏徵的「六觀」是「八觀」的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態度，就是看行為、看錶現，通過行為和表現去推斷當事人的內心世界，預測當事人的未來行動。

八 觀

就是依據人在不同環境的表現來識才。《呂氏春秋》中的「八觀」包括：

（1）通則觀其所禮。一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。

（2）貴則觀其所進。一個人地位高了，要看他推薦什麼人。他提拔什麼樣的人，他就是什麼樣的人。

（3）富則觀其所養。一個人有錢了，要看他怎麼花錢，給誰花，花在什麼地方。人窮的時候節儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以後還能保持節儉，才是品行的體現。

（4）聽則觀其所行。聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

（5）止則觀其所好。通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。

（6）習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什麼。等相處得久了，再聽聽他跟你說什麼，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好！

（7）窮則觀其所不受。人窮沒關係，窮人不佔小便宜，這樣的人本質好。

（8）賤則觀其所不為。人地位低沒關係，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。

「八觀」中至少佔六條，才能算本質好；佔五條算及格；五條以下就太可怕了，不能考慮。

八 驗

《莊子》里也提出了一個看人模型，叫「八驗」。其內容包括：

（1）遠使之以觀其忠。把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。

（2）近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領導的關係再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

（3）煩使之以觀其能。領導不斷地給下屬壓擔子，看他的能力傾向。作為員工應該記住，領導在提拔你之前，一定會不斷給你加壓。

這時候你需要做兩件事：第一，能做的就做，做不到的，要如實跟領導說。領導是故意讓你做不到，看看你做不到時是不是主動說。你明明做不到還承諾，說明你虛偽。第二，如果你做不了，要當面跟領導說，我做不了這麼多。不能當面跟領導說「好，好，好」，背後發牢騷，你這叫「兩面三刀」。所以當領導反覆給你壓擔子時，能做幾件是幾件，實在做不完的，要坦蕩跟領導說「我能力有限，做不完」，而且永遠不要發牢騷。

（4）猝問之以觀其智。突然問下屬一個問題，看他的反應速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發問，下屬沒有時間準備，依此來看這個人的水平。

（5）急與期以觀其信。突然約會，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應人家，說明你信譽不好。

（6）醉以酒以觀其性。一個人喝醉之後，可以看出他的性格。如果醉酒之後的行為跟清醒時差別很大，那麼這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。

（7）雜以處以觀其色。把下屬放在複雜的人際關係里，看看他跟別人打交道的能力如何。

（8）示以利以觀其廉。給下屬一點好處，看他是不是喜歡佔便宜。

將「八觀」和「八驗」和在一起，一共是16條。一般人的人事選拔，要佔到10條；重大的人事選拔，要佔到14條，至少12條。如果某人能佔到14條以上，說明這個人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重點培養的。

END

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