有得賣：如何花很少的錢玩更多的 3C 數碼？你或許可以考慮「以租代買」了 | 創業

目前，3C 數碼和大家電類產品回收的市場規模巨大，存量市場價值就超過萬億，並且還以每年新增 3000 億元回收需求的速度增長。不過，目前整個市場還是主要以線下為主，從事回收業務的互聯網平台只佔總規模不到 3%的水平。

消費者方面的痛點在於渠道信息化不對等和回收機制的匱乏，對傳統回收渠道機制的不信任，導致多數二手品不能合理處置。據統計，超過六成的人選擇將閑置商品放在家中暫不處理，不到 20% 的人選擇找商家以舊換新或賣到二手市場，超過 5% 的人選擇直接扔掉。而對於品牌方和電商網站，更希望消費者在快速淘汰舊品的同時，保證對自己品牌的忠誠度，降低購買門檻以獲取更多市場份額。

互聯網二手產品回收平台「 有得賣」正是想解決這些問題。2014 年成立的有得賣以數碼 3C 類產品回收作為切入點，以 B2B2C 的模式服務市場。在 B 端，有得賣在線上與包括索尼、聯想、樂視、飛利浦等品牌方，以及京東、天貓、1 號店、國美在線、蘇寧易購等電商平台進行合作，作為以舊換新服務提供商，提供二手品估值詢價功能。線下則與數碼商城、品牌門店合作，給予標準化回收流程。線上線下共同搜集回收線索，有得賣再通過上門回收或快遞迴收的形式完成服務並發放相應的抵扣券，然後回到流量入口完成交易。

其中有兩點值得單獨提出，一是有得賣的回收評估系統，二是上門或快遞迴收的形式。二手品本是非標化的產品，有得賣則通過多個衡量維度來將其標準化，形成參考價格，回收時依然會通過人工再檢查。上門回收是有得賣一直堅持的點，據其負責人解釋，處理閑置對於消費者是一種被動習慣，很少有用戶會習慣隨身攜帶閑置品專門到回收網點交易，而有得賣通過在線估價、上門處理服務的形式弱化了這種被動性。而給品牌方和電商平台提供「以舊換新」服務，不僅提供了舊品的處理渠道，也促進消費者在原品牌或原平台上購買新機，一舉兩得。

對於回收的產品，有得賣用兩種方式來進行消化。一是後端處置，交易給二手銷售商、維修商（拆解用於備品配件）、電子廢棄物處置企業和用作 App 測試；二是對高品質的二手 3C 產品進行檢測處理後再次銷售或租賃，即有得賣旗下貳貨圈服務。

目前，有得賣還推出了「租著用」業務，以租代售的形式降低消費者購買成本，也提前鎖定了未來的二手品，將「回收」前置。

盈利模式上，有得賣主要是通過回收中的差價，不同的消化形式帶來了不同的差價包括回收與二次銷售中的差價，殘次品拆解為備品配件處理等等，毛利率在 8-30%之間。

3 月初，「有得賣」宣布完成總額 1.2 億人民幣的 B 輪融資，領投方為「中國人保」及「啟迪科服」合作成立的人保遠望基金，跟投方為「牧帛資本」。目前有得賣與 Intel、聯想、ThinkPad、DELL、樂視等 40 多家一線品牌開展獨家合作，並和國美在線、京東商城等國內主流電商平台合作開展以舊換新以及新機租用服務。

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