成功登陸A股市場 珠寶業周大生的資本進擊

從1999年在北京王府井百貨開設第一家專櫃，到如今根植於覆蓋32個省份，300多個大中小城市的2456家終端門店，珠寶品牌運營商周大生珠寶股份有限公司（簡稱「周大生」，002867）於4月27日在深圳證券交易所掛牌上市募集資金總額達15.3億元，成為近年來A股融資規模最大的IPO珠寶企業之一。

周宗文董事長、周飛鳴董事副總經理、賀海濤區委書記、姜明會長、

巫開立會長、庄禮祥會長等6位嘉賓參與了周大生上市敲鐘儀式

周大生股票發行價為19.92元/股，截止27日上午十點，公司股價上漲44%，達到當日漲停上限，公司市值達137億元。周大生寶專註於「周大生」品牌珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營，是國內極具影響力的珠寶品牌運營商之一，也是全國中高端主流市場鑽石珠寶領先品牌。

周大生股票上市儀式時尚珠寶秀

掛牌當日，周大生在深交所開啟資本市場首秀，將資本與潮流時尚結合，上演了一場珠光璀璨的「情景風格珠寶」時尚秀。

作為國內品牌市場佔有率排名前三的珠寶龍頭企業，得益於周大生多年來在行業內的深耕細作，公司凈利潤從2014年的3.24億元增長到2016年的4.27億元，其中，鑲嵌首飾營業收入增長較快，從2014年度的13.41億元增長至2016年度的16.87億元。

輕資產、整合運營型經營策略，周大生憑藉品牌、渠道、產品、供應鏈整合、標準化運營等優勢，市場影響力和競爭力不斷提升，成為珠寶行業當之無愧的龍頭企業，是國內最具規模的珠寶品牌運營商之一。

「情景風格珠寶」差異化戰略

2016年，周大生部署產品差異化戰略，首創「情景風格珠寶」的新模式，把場景應用、風格劃分和消費者日常生活進行有效締結，打造「優雅、摩登、浪漫、自然、迷人」5大風格。2017年，周大生「百魅」、「百姿」和「名星」、「玫瑰與詩」等系列新品再次豐富產品概念。

周大生股票上市儀式時尚珠寶秀

定位於中高端主流市場鑽石珠寶領先品牌的周大生，產品定位於「言情悅心流行精品」。在登陸資本市場之際，周大生以時尚珠寶走秀拉開儀式序幕，成為深交所首家珠寶走秀的上市企業。

儀式現場，十多位模特將潮流與經典風格相結合，表現適合不同風格女性在不同場景佩戴珠寶的魅力，以「魅力都會」、「戀愛季節」、「歡享時光」三幕場景演繹都市女性生活、戀愛結婚、盛大聚會三種情境，凝練「情景風格珠寶」全新品牌概念。

同時，在終端門店上，周大生將「情景風格珠寶」特性發揮得淋漓盡致。一方面，對門店場景陳列不斷增強消費者體驗，另一方面將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格完美匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。周大生作為「情景風格珠寶」的領導者，以「言情悅心」的產品訴求，引領整個珠寶行業領域不斷探索行業發展新模式。

線下+線上的零售渠道進擊

我國已經是僅次於美國的第二大珠寶消費市場，中國珠寶玉石首飾行業協會數據顯示，中國金銀珠寶類零售總額已從2006年的1600億元發展到2016年的5200億元。隨著我國居民收入水平的不斷提升，珠寶首飾作為可選擇消費品將繼續保持快速增長。

周大生董事長周宗文在股票上市儀式上致辭

發展過程中，周大生及時把握珠寶行業爆髮式增長機遇，依託整合研發、生產外包的供應鏈整合能力，採用外延式、規模先行的渠道建設戰略，建立了覆蓋面廣且深的「自營+加盟」連鎖網路，為業務迅猛發展提供了有力支撐。

Frost&Sullivan預測，2010-2015年二線城市珠寶市場複合年增長率將達到37.3%，三線及以下級城市達45.3%，遠超一線城市同期31.9%的增長率，二三線城市發展潛力大。

基於此，周大生及早搶先佔領二、三線市場。截至去年年底，公司在河南、四川、山東、河北、江蘇、陝西等各省門店數量超120家，華北、西南、華東和華中地區是銷售收入的主要貢獻地區。

同時，周大生努力拓展核心城市的核心商場，通過在一、二線城市的核心商圈開設自營店的方式，形成了一批經營管理標準化的樣板店，構建了以一二線城市為骨幹、三四線城市為網路的覆蓋面廣且深的「自營+加盟」模式。

互聯網經濟浪潮下，周大生同時積極布局線上銷售。2014年，周大生正式成立創新經營中心負責線上銷售，並在淘寶、天貓平台開設了旗艦店。2014年到2016年，電商銷售收入分別為2,241.56萬元、12,259.19萬元和22,069.99萬元。

從最初每月30多萬增長到每月近2000萬，周大生網上銷售已經衝進了珠寶類目前三，對公司的業務規模及盈利產生了積極影響。

品牌價值的基石

據相關資料，境內珠寶首飾市場品牌佔有率前三名的品牌合計市場份額為18.60%，分別為周大福、老鳳祥、周大生。近三年，「周大生」品牌市場佔有率在境內珠寶首飾市場均排名前三，成為中國境內珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。

周大生珠寶股份有限公司在深圳證券交易所舉行股票上市儀式

根據品牌定位，周大生確定了以鑽石首飾為主力產品，百面切工鑽石首飾為核心產品，黃金首飾為人氣產品，彩寶首飾/金鑲玉首飾/鉑金首飾/K金首飾等為配套產品的產品組合策略。截至2016年12月31日，公司擁有設計款式超過15,000款。

2013年周大生遠赴世界鑽石之都安特衛普，獨家引入比利時EXELCO公司的「LOVE100」百面切工鑽石作為核心產品系列。百面切工鑽石亮度較一般鑽石有大幅提升，該產品獲得了比利時高階層鑽石議會（HRD Antwerp）和安特衛普市政府頒發的「安特衛普鑽石榮譽獎章」與「安特衛普鑽石推廣傑出貢獻獎」。

作為中國十大鑽石進口商之一，周大生是唯一一家專營零售類鑽石進口商，其在工藝品質、選材用料的精益求精，不斷推出的新工藝和新技術，通過設計與品質為提升公司產品聲譽。

這成為了其品牌建設的堅固基石。近日由Asiabrand（亞洲品牌集團）發布的「2017中國品牌總評榜——3.15中國珠寶品牌價值100強」中，周大生以品牌價值286.13億元位居第二。

在品牌建設和推廣方面，周大生構建了全方位、立體式品牌整合營銷戰略，每年進行多渠道多維度的廣告宣傳，與國內眾多權威媒體、電視、報紙、雜誌、互聯網等建立了長期的推廣合作關係，推出品牌營銷性的推廣策略，提升品牌曝光率，

周大生品牌價值取得了全球認可——連續五年獲得世界品牌實驗室（World Brand Lab）「中國500最具價值品牌」，品牌價值從2011年的75.25億元上升到2016年的238.69億元，位居大陸地區珠寶品牌前三位。

（資訊）

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