經歷22個月研發，430個版本迭代，這個國漫IP能否在手游中再續經典？

4月27日，靠譜娛樂在北京舉辦發布會，宣布了其代理產品西遊記之《大聖歸來》發布的消息。這款產品也是2015年上映的西遊記之《大聖歸來》電影的同名手游，由電影製作方十月文化授權，九天工作室研發，靠譜娛樂發行。

眾所周知，此前上映的3D動畫電影西遊記之《大聖歸來》曾拿到了近10億的票房，並衍生出了一系列自帶粉絲效應的同人作品，成為了國內既叫好又叫座的IP。而在近兩年的時間內，這個IP還沒有被改編成手游。《大聖歸來》這個IP能否在手游領域依然「叫好又叫座」，對於從業者而言也是一個未解之謎。

從發布會透露的信息來看，這個項目上長達22個月研發周期，經歷了430個版本迭代，在9輪測試後由靠譜娛樂代理髮行上線。這其中便存在兩個問題，首先，在電影上映後22個月時間裡，這個IP在玩家心目中是否還擁有最初時的熱度？其次，靠譜娛樂以模擬器起家，這次以發行的身份出現，沒有經驗的他們是否有能力去運營這個IP？

發布會期間，靠譜娛樂CEO林榕接受了葡萄君的採訪，講述了目前公司的定位，以及她對這個IP的看法。

以下是採訪實錄，經整理後發布：

葡萄君：為什麼會選擇和《大聖歸來》進行合作而不是其它IP？

林榕：靠譜今年首次接觸發行領域，《大聖歸來》也是我們準備發行的第一款產品。為什麼會選《大聖歸來》，在我看來它和普通電影IP有不同之處。國內的多數電影都是真人拍攝，而且商業化味道很濃，《大聖歸來》與其說是電影，它更像是一個自己創作的經典漫畫，這個猴子形象在我們心目當中也會有一定的顛覆。

所以我們看到了這個機會，把它和國內比較知名的漫畫做了一下對比，比如秦時明月，魁拔等等，並在這些國漫用戶中做了調研，發現《大聖歸來》其實已經成了國人心目當中烙印很深的漫畫，而不是商業電影。所以我們覺得這個IP從現在到未來的可持續性是很強的。

葡萄君：《大聖歸來》電影上映至今已經有1年多，它的熱度或多或少的都會降低，你是如何看待這個IP的發展前景的？

林榕：它更像文學小說，不太受檔期的影響，但需要做市場激活。《大聖歸來》作為一個國漫，那隻猴子的形象已經在所有人的心裡留下烙印，持續不斷的會有自來水用戶加入進來。另一方面，也有人看過這部電影，但是他的感覺可能淡忘了，如果有一款同名遊戲能夠喚醒他的記憶，他更願意下載體驗一下。我們認為這個IP不單單是對電影的改編，更多的是國人對大聖深刻的理解和情懷，而且這塊的用戶市場也足夠大。

葡萄君：什麼時候開始的這次合作？

林榕：今年1月份正式簽約合作。最早我們是一個做工具的公司，工具的內核就是把手機遊戲跨端搬到PC端。三年下來我們積累了不少經驗，對遊戲市場的發展趨勢把握得相對清晰一些，包括遊戲內容未來是怎樣的方向我們也有自己的看法。

葡萄君：靠譜娛樂早期從模擬器起家，加入發行領域後你們發現了哪些困難？

林榕：的確面臨著很多困難。去年年底我們發現有很多核心人員的缺失，當你真正成為發行商的時候，你所面對的是如何獲取用戶，但這不是簡單的渠道關係就能搞定的。市場運作，遊戲項目把控，讓遊戲如期面市，這中間也存在很多環節。我們昨晚8點鐘還在商量敲定最後的上線時間，因為有太多的細節需要考慮，這跟院線發片是一模一樣的套路。

葡萄君：發行檔期為什麼會確定在5月？

林榕：一方面要考慮遊戲實際進度情況，另一方面我們經歷了22個月的研發周期，400多個版本，以及9次測試，獲取到了不同玩家的意見，直到認為它可以上線，所以會有這麼大的周期。

葡萄君：《大聖歸來》後續會有哪些版本計劃？靠譜娛樂今年還會投入哪些精力？

林榕：針對《大聖歸來》這款產品，我們還在和製作方聊，未來可能要出續作2代，3代，基於核心玩法我們可以做2-3年。

基於靠譜整個發行體系來說，後續還會有產品線的布局，首先是回合制細分領域，我們要做中國人自己的石器時代，因為石器離現在已經有十幾年的歷史，但目前還沒有人在做這個產品。

其次是近十年掀起比較高風浪的文學小說，比如星辰變，這也是我們今年投入比較大的項目。

然後我們想自己做IP，比如《放開那三國》在前兩天發布會上宣布開始拍劇了，這也是國產IP比較優秀的案例。對靠譜娛樂來說，今年還會布局基於泛二次元用戶的功夫題材的遊戲，這個方向目前在國內還沒有人做。

最後，除了一線研發公司，我們在策划上投入的精力也非常大，希望將劇情做成衍生品，比如動漫，從這個角度我們準備將其包裝成基於功夫方向的IP，再做成遊戲。這是我們今年最重要的4個方向。

葡萄君：我發現這些都是圍繞IP來展開的，那現在國內手游IP效應非常明顯，你認為產品在IP之外，還需要突出那些東西？

林榕：IP不是一個只做市場的翹板，對我來講，IP首先要解決的是「為什麼要用這個IP來做遊戲」。其次，IP是用戶的情懷，立足在這個點上我們要考慮這個IP怎樣開發出一款遊戲。

我和製作人有過交流，一個好的遊戲必須具備兩個核心的方向，一個是要有好的技術框架，這是一定要具備的。第二是遊戲的爆點是什麼，爆點不一定等同於核心玩法，他有時是積累下的產物，比如美術、劇情，IP能解決的是在原始世界觀之上你是在這裡面可以創作更多的東西。對於這個項目，我們之所以做了2年，花了3000萬的研發成本，也是因為不經過這些我們很難交出基於IP研發向的答卷。所以IP解決掉的只是一個部分，也要看遊戲核心建設（框架和爆點）的實力。

葡萄君：你提到了《大聖歸來》的研發成本是3000萬，那麼後續推廣成本上會是怎樣一個量級的數字？

林榕：不低於大幾千萬的預算吧。發布會是前期引爆，後續還會有廣告採購、電視節目製作、流量投放、代言人邀請等等，這樣算下來，整體投入已經差不多是超過5000萬量級的市場費用。我們也希望在這個預期之上，能打造出讓玩家買賬的遊戲。

葡萄君：既然提到了代言人，那你們對代言人的選擇是出於怎樣的考慮？

林榕：《大聖歸來》的主角是一隻猴子，當然這隻猴子和其他猴子不一樣，他是一個和你特別近的角色，他很陽光，很正能量，很勇敢，很傲嬌，也很堅持。考慮到這一點，我們最終選擇了汪東城作為代言人，大東這個人是一個有二次元屬性的人，而且他從業這麼多年沒有負面，而且他的奮鬥史是很讓我佩服的。

這裡面也有一個小細節，他昨晚半夜才到的北京，今天一早就來這綵排了，這個特質很讓我佩服，也是我們想要的大聖精神。另一方面，他經常嘗試出演反串，cos角色，所以他和大聖的形象匹配度上也很高，在二次元用戶心裡也有一定的地位，所以找汪東城是比較不錯的選擇。

葡萄君：靠譜娛樂把精力投入到了發行，是否意味著在模擬器方面投入的精力降低了呢？

林榕：再大的戰略上，靠譜娛樂依然是兩條線在並行。從大的模擬器業務來講，我們已經過渡到了2.0的技術。原先的1.0是跨pc端遊戲，電腦是模擬器的載體，到了2.0我們推出了完全捨棄模擬器的模式，玩家可以通過引擎適配把apk生成exe文件。好處在於，電腦適配的要求會降低，手游能夠覆蓋的城市區域變大。

在發行布局上面，我們在PC和手機端同賬號的聯動上，以及對用戶的生命周期和未來運營上，一直在投入精力去做，力求達到行業新的高度。所以我們模擬器的團隊依然是公司的核心，模擬器投入的人數是發行的2倍。

葡萄君：你提到了一個新概念「模擬器2.0」，那你是怎麼看待國內模擬器市場發展的？

林榕：在我理解模擬器不是個增量市場，而是存量市場，更多解決的是幫助用戶應對越來越重度的手游。另外，它不僅僅具備工具屬性，而且能帶來商業價值。如果只是工具的話，會面臨很難賺錢的問題，國內也有模擬器遇到了這樣的瓶頸，慢慢的資金鏈會斷，產品也就成了叫好不叫座的產品。

對我來說，能堅持下去也是因為在內容上作了布局之後，我們發現把內容和工具串起來，這個邏輯就通了。之前靠譜助手也是布了兩個局，一個是基於遊戲內容跨端的服務工具，另外這個工具也是分發市場，在流量分發能力上他依然有他的收入和模式。

這就是我們和單純模擬器不太一樣的地方，我認為以後基本是獨角獸公司在壟斷這個行業，整個的盤子也不會放的很大，在這個行業里能夠並存的公司可能很少了，但模擬器依然是用戶會有的核心需求。

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