比達芙妮更慘，一代鞋王落幕！曾經市值千億，如今68億美元賤賣……

共和君說：

百麗失敗真相值得深思……

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

《慾望城市》里的Carrie曾說過，如果讓她在一雙鞋和男人之間做抉擇，她一定會選擇鞋，因為它比戀愛更有吸引力，可見女人與鞋的關係之親密。而你還記得那個霸佔了百貨一樓的女鞋專區的百麗嗎？如今它要被賤賣了。

在4月18日，百麗國際突然發布停牌公告。緊接著就有消息傳出：鼎暉投資正與百麗國際高層商討收購交易，頓時在業界造成了不小的轟動。

而昨日下午百麗國際發布公告稱，由高瓴集團牽頭、鼎暉投資及百麗國際的執行董事於武和盛放組成的財團，宣布向百麗國際提出私有化提議，建議收購總價68億美元約合531億港元，高於此前預期的443億港元。

自此百麗退市已成定局，雖然百麗曾積極轉型，但仍然未能改變業績頹勢，此次折價出售，再次說明繼達芙妮後，又一代鞋王隕落，讓人不勝唏噓！

一代傳奇女鞋帝國，市值一度超千億！

1991年百麗創立，這家從香港油麻地開起來的小鞋店，因為介入零售打通女鞋製造的全產業鏈而獲得發展，後進入內地市場。

"百變，所以美麗。」曾經，百麗靠著這句廣告詞打進千家萬戶，一線城市百貨公司的女鞋專櫃有一半以上都是百麗的櫃檯，其自營店更是遍布中國二三線城市的大街小巷。

只要走進百貨商場，幾乎超過一半的鞋類專櫃都是百麗旗下的品牌。江湖上甚至有一句話：只要有百貨商場的地方，就有百麗的身影！

在電子商務不盛行的年代，百麗憑藉龐大的門面、店鋪佔據量成為了當之無愧的「江湖老大」地位。

控制了終端的百麗，利潤能達到傳統賣鞋公司的10倍。當時的百麗更像一間零售渠道公司，消費者只能接受這些選擇，買什麼完全由百麗說了算。

品牌排名的數據也能說明這家公司在女鞋市場上的地位，據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示，百麗國際下BeLLE、Tata、Teenmix、STACCATO、BASTO、SENDA六個品牌女鞋分別榮列2015年度同類產品市場綜合佔有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。

在百麗開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。百麗的市值一度超過了1500億，是中國市值最高的零售企業、是全球市值第二的鞋類公司，國內上市的民營企業里市值曾經排到第三名（僅次於百度、騰訊）。

消費風潮已經改變了，百麗賣不動了

然而就在所有人都認為百麗將打造出一個無比巨大的帝國的時候！2014年，百麗的「瘋狂開店」戛然而止。隨著移動互聯網時代的來臨，每個消費者都面向全國市場，百麗佔據終端模式終於出現弊端。

由於商場並沒有基於人群定位去甄選品牌，導致商場無法將銷售的信息有效及時地反饋給商家，加之近年來百貨業態遭遇整體下滑，最終造成銷售終端渠道的效率損失。

隨著消費著購物習慣的改變，百貨渠道的吸引力和客流量開始下降，電商渠道開始崛起，百麗的核心優勢從根本上被瓦解了——在電商上可沒有辦法複製其在線下的「跑馬圈地」，擁有再多的品牌也不可能「覆蓋」、「壟斷」、「通吃」線上渠道。

「鞋王光環」褪去，甚至，這個過去的優勢開始成為百麗轉型的負累。曾經不到兩天就能開一家新店的百麗，如今卻淪落到不得不靠每天關三家店止損的地步。

顏值即是正義，品牌和產品老化

就是這樣一個顯赫的女鞋帝國，如今卻面臨不斷關店的艱難時刻。是百麗的鞋不好看了嗎？還是女性都跑到電商平台去買鞋子了？

除了電商競爭帶來的衝擊，百麗丟失市場的根本原因還是在於自身產品魅力的缺失。

女生出街什麼最重要？造型氣場最重要！想像下，H&M牛仔褲加小背心，腳踩紅底鞋，足夠。但反之，你能不能保證穿著香奈兒的小黑裙，腳踩百麗，走出同樣的氣場？

「之前還是很喜歡百麗家的鞋子，但是感覺近幾年鞋子不好看「

「很多店鋪都放著去年或者前年的款。除非是打折，特別便宜，不然都不會買百麗的鞋子了。」

「款式太老了，主要面對30歲以上的吧？現在一般去網購還有快時尚買了。」

社長身邊的同事七嘴八舌的這樣說。。。。。。

包括百麗在內的很多女鞋經過了這麼多年沉澱發展，仍然沒有自己的經典款，以至於現在都走向了抄襲化。進店逛一逛，不難發現各大高跟鞋大牌的經典款，幾乎都能在百麗旗下品牌中找到失散多年的姐妹款。

百麗這幾年價格越賣越貴，甚至超過很多國外品牌的價格，質量和款式卻有所退步。對於消費者來說，國內外快時尚的興起，新興品牌的流行讓消費者有更多的選擇空間。

Charles & Keith

而百麗從設計上而言，還是傳統的老三樣，無新意，甚至來說顯得有點土。

同樣價位的時尚女鞋品牌小 CK 「Charles & Keith」對比之下設計新穎，流蘇、綁帶、尖頭、細跟，更受年輕消費者追捧。

還有從店面來說，百麗門店設計過於傳統老化。

下圖是去年宣布獲得數千萬投資的互聯網輕奢女鞋品牌高跟 73 小時的設計，對比之下，你更樂意去哪家呢？

當實體店相繼沒落之際，很多人把這個責任算在「馬老闆」頭上，然而，我們依稀還記得他的那句「不是實體店不行了，而是你的實體店不行！」

- 社長總結 -

如今，千億市值只剩一半！可謂賤賣！鞋王百麗的隕落代表著一個時代的終結。思想決定高度，無論你多麼強大的帝國，一旦跟不上市場的變化，時代的腳步，都會面臨崩塌的局面。百麗的失敗真的很值得深思……

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