防脫市場的「地中海危機」

　　文/小車

　　沉寂已久的防脫市場，借著霸王集團的扭虧為盈，以及諸多外資品牌的攪局，又躁動了起來。

　　霸王國際（集團）控股有限公司2016年財報顯示，2016年實現總營業額2.64億元，同比增長13.8%；凈利潤約4370萬元，同比增長140%，是六年來首次實現盈利，其旗下高端防脫洗護新品貢獻了不小力量。

　　除此之外，LG生活健康上月底宣布推出脫髮護理品牌Dr.Groot。去年，熱門代購品牌德國歐倍青也以三款防脫髮產品，在全國2000多家屈臣氏門店及天貓旗艦店站穩腳跟。

　　這些，似乎都在預示著防脫市場的大有可為。不過，小車（微信號：青眼）多方面了解到，解決「地中海問題」的防脫產品，其市場也潛伏著「地中海危機」。

　　2.5億人需求與現實的博弈

　　在天貓搜索「防脫髮」這一關鍵詞，截至今天，月銷量前十的產品成交記錄均在5000筆以上，其中，月銷量最高的接近2萬筆。

　　這意味著，消費者對防脫髮產品的需求巨大。

　　2015年12月，中國健康促進與教育協會公布的「中國脫髮人群調查」數據表明，我國脫髮人群約達2.5億，其中男性脫髮人數約1.6億，預計到2016年，有脫髮困擾的人群接近2.8億。

　　也就是說，防脫髮產品所輻射的目標消費群體至少在2.5億人以上，且呈不斷增長之勢。

　　對此，鄭州新顏美妝有限公司總經理庄岩表示，防脫髮產品相對主流洗護產品來說較為小眾，也不可能期待它有很大的出貨量，但其市場需求的確不容忽視。

　　庄岩透露，公司曾代理過一款宣稱有固發功效的某外資品牌生薑洗髮水，後來該品牌退出中國市場，近期他代理了某國產品牌以彌補該市場空白。

　　洛陽色彩化妝品有限公司總經理朱銳也感受到了防脫髮產品的市場需求。但目前，洛陽色彩還沒有引進此類產品，主要因為「市場上缺乏真正有效、比較權威的防脫髮品牌」。

　　渠道商普遍「熱情」不夠

　　與以上幾位零售商態度一致的，是化妝品店在防脫類產品上不冷不熱的表現。

　　小車（微信號：青眼）走訪了位於武漢市光谷廣場的嬌蘭佳人、金夢妝、唐三彩等多家大型化妝品連鎖店，唐三彩沒有在售防脫類產品，嬌蘭佳人和金夢妝的BA不約而同地推薦了一款無硅油生薑洗髮水，並稱生薑具有防脫髮的功效。

　　也有部分店面如萬寧光谷廣場店，霸王相關產品在售，但被陳列在洗護髮貨架最底層且最靠裡面的位置，對於防脫育發膏的使用方法，BA表示不太清楚。

　　除了霸王，光谷廣場屈臣氏店中在售的一款施華蔻男士專用防落髮調理修護洗髮露，也被陳列在洗護髮貨架的倒數第二層，而歐倍青的三款防脫髮產品雖陳列在貨架最上方，但BA並未重點推薦。

　　在沃爾瑪、家樂福等大賣場內，防脫髮產品面臨著同樣的尷尬。

　　在家樂福（武漢洪山廣場店）、沃爾瑪（武漢徐東大街店），除雲南白藥養元青、施華蔻、霸王三大品牌的相關防脫產品外，幾乎難覓其他防脫髮產品，且所有防脫髮產品的總陳列面積還不及某一款暢銷洗髮水的陳列面積。

　　配方限制下的功效壁壘

　　之所以終端門店對防脫類產品的熱情不足，或許正如煙台小小潤美化妝品有限公司總經理姜旭輝所說，當下的防脫髮產品以概念居多，此前也不乏一些品牌因功效不足而收場的先例。

　　在國家食品藥品監督管理總局「國產特殊用途化妝品」備案系統中搜索「防脫髮」這一關鍵詞，共有639條相關信息；在「國產非特殊用途化妝品」備案系統中，與「洗髮」相關的備案信息多達27665條。

　　防脫髮類產品的備案活躍度明顯較低。

　　在各大終端門店，清潔、去屑、修護、無硅油等概念幾乎佔據了各大洗護品牌的半壁江山，且同質化現象較為嚴重。為何有著一定需求量且差異化的防脫髮產品，難以受到品牌的青睞？

　　德之馨化妝品部高級技術專員姜義華分析，防脫髮產品作為特殊化妝品，除註冊時間較長外，技術壁壘也較高。一方面，脫髮的成因複雜，很難有一種方案可以應對所有的脫髮難題；另一方面，一些能夠解決脫髮問題的有效成分大多被歸為葯類，化妝品不能添加。

　　「比如，在美國洗護產品中可以添加的藥用成分米諾地爾，中國禁止在化妝品中使用。」環亞洗護研發部經理萬岳鵬補充。

　　也就是說，從配方角度來看，洗護髮產品要真正達到防脫的功效，還有一定的難度。基於此，諸多洗護品牌當下打出「頭皮護理」的概念，以此來降低脫髮的可能性。

　　不過，萬岳鵬也進一步透露，來自歐美、日韓具有生髮健發功效的新原料、技術正在不斷被研究與突破，且符合中國化妝品法規。未來，防脫產品的發展空間仍值得期待。

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