三步定製你自己的洗護產品！這是品牌賣貨的新噱頭

擅長賣天然概念的 SheaMoisture 也宣布要做定製化妝品了。

最近，這個定位在美國開架貨的化妝品品牌推出了 Beauty Hack 系列。整個系列仍會用到「純天然」和「有機」的概念，讓消費者在購買時自己「設計」化妝品或者護膚品。

簡單說來，要購買 Beauty Hack 需要三步：第一步，選擇最基礎的配方，比如是需要沐浴液或者是洗髮水，是身體乳，還是磨砂膏；第二步，選擇可以加入的天然精油類型，是椰子、牛油果、向日葵、堅果、葡萄籽油或者是原乳木果；第三步就是加入香味，有玫瑰、乳香、薰衣草和野生蘭花的選擇。

「如今的消費者喜歡有參與感，他們不喜歡照單全收，也不喜歡千篇一律。」 SheaMoisture 母公司 Sundial 的首席執行官 Richelieu Dennis 說，「你看，如今在社交媒體上，消費者都在互相吐槽在用什麼化妝品，哪種化妝品有用，也在自行搭配。為什麼我們不能做點什麼讓『私人定製』這件事簡單一點。」

Richelieu Dennis 還提到，現在的消費者很追求定製體驗，同時也想更了解化妝品的製作原料。他很看好定製化，認為「它是化妝品生意的未來」。在推出這個系列之前，SheaMoisture 也在社交媒體上搜集了意見。

不過，從化妝品定製的角度來講，Beauty Hack 並沒有什麼過人之處。一般來說，定製化妝品生產商做的事就是 Richelieu Dennis 所說的放大「消費者喜歡的參與感」，比如讓消費者來決定產品的顏色，或者氣味。我們之前寫過的紐約的洗髮水公司 Function of Beauty 也是用的類似的思路來生產定製的洗髮水。

當然，SheaMoisture 並不是第一個用「定製」概念推出化妝品的品牌，但它是第一個在大眾零售渠道來嘗試做定製化妝品的品牌。

4 月初，Beauty Hack 將會首先在美容化妝品連鎖店 Ulta Beauty 的 220 家實體店推出，店內銷售人員也會向消費者介紹如何使用這些原材料，並混合成自己想要的效果。當然，Beauty Hack 也提供讓消費者在線完成定製的選擇，現在在 ultabeauty.com 電商平台上和 SheaMoisture 官方網站上也可以完成定製。

Richelieu Dennis 表示，之所以會選擇 Ulta Beauty 作為合作夥伴，是因為與大眾的零售商渠道相比，這個化妝品零售商的消費者更傾向於消費高級化妝品。

隨後，SheaMoisture 計劃把 Beauty Hack 帶到 Ulta Beauty 之外的零售商，包括 Target、超市、藥店連鎖銷售機構 Walgreens 和葯妝店 CVS。

不過，Richelieu Dennis 拒絕給出具體的銷售計劃。據估計， Beauty Hack 每年會有 200—300 萬美元的銷售額。

題圖和文內圖來自：wwd.com、bustle.com、thejonessisters.co。

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