歐派姚良松談上市：只要翅膀夠硬，就可以天高任鳥飛

隨著創始人姚良松28日上午在上交所敲響的鐘聲，已經務實發展了二十三年的歐派終於登陸A股主板，從當天開盤後以44.01%增幅一路飄紅漲停，市值達299億，再到3月31日的報95.99元/股，市值已達398.45億。

企業上市意味著融資，這是基本的意義。歐派家居就曾在招股書中披露，此次募集資金將用於產能擴充、品牌建設與信息化系統改造三大類項目。當然上市也意味著可以便利地運用各種融資工具，為企業日後的資本運營等業務的開展奠定堅實的基礎。

對於低調務實的姚良松來說，企業上市猶如水到渠成，他的戰略前瞻性，他的夢想需要資本市場助力，因為他想做得更好，他想做得更多。

「只要你的力量夠強，就可以海闊憑魚躍；只要你的翅膀夠硬，就可以天高任鳥飛！」透過現象看本質，你會發現這家低調務實的企業一鳴驚人不過是多年不懈深耕的因果和理所當然。

姚良松的「第一性原理」思維：你不前進，就會被拋棄

23年的創業過程，歐派家居在姚良松的帶領下，從一個整體櫥櫃的單品類公司，成長為涵括全品類家居產品線的整體家居集團，劍指大家居。從無到有，從零到接近百億，無疑得益於姚良松北航理工科背景塑造出來的第一性原理思維模式。

第一性原理的思維方式是用物理學角度看待世界，透過表象看本質，再從本質反推。彼得

蒂爾在《從0到1》中說過：「商業世界的每一刻都不會重複，下一個比爾

蓋茨不會再開發操作系統，下一個拉里佩奇或是謝爾蓋布林不會再研發搜索引擎，下一個扎克伯格不會去創建社交網路，如果照搬這些人的做法，你不是在向他們學習。」

23年前妹妹的一句「這廚櫃真漂亮，要是我們家有一套就好了」的無心之語，讓姚良松看到了中國整體櫥櫃業這一個新的市場機會。如果一個普通人都對漂亮的廚房有慾望和追求，那富人們需求無疑是巨大的。對於中國人來說，這是一個未被發現和滿足的需求：舒適的、漂亮的整體廚房。

姚良松認識到，如果他能做到這一點，中國將會崛起一個新的行業。而他作為行業的開創者，也將會獲得巨大的收穫。後來的事實證明，中國的整體櫥櫃業在歐派家居的帶領下發了翻天覆地的變化，中國人對廚房的認知也隨著這個行業的壯大發生極大的改變。

從熟悉的行業到一個完全陌生的行業，需要極大的勇氣，承擔失敗的勇氣。「年輕時的我以為，失敗了，頂多歸零。從國有事業單位出來創業後才知道，有時候，失敗不只是歸零，還可能到達負的狀態。」

「其實，歸零或者為負都不重要，重要的是要有再次出發的勇氣。人生就如同一場球賽，有高潮，自然也會有低谷。但是只要比賽開始了，我就會告誡自己要全力以赴。敢於再次出發，是我為自己感到驕傲的品質，它讓我在創業路上越走越順。」回憶創業過程，他很滿意自己的不妥協與不放棄。

2014年啟動大家居戰略，2016年全面落地。姚良松的大家居戰略直指本質，「完整的解決方案才是消費者所真正需要的。隨著越來越多人開始恐懼裝修，大家居時代必然會隨之到來，而這個新時代的核心就是完整的裝修解決方案與資源的優化整合。」

站在20多年發展取得的成就上，姚良松依然選擇前進，選擇一個全新的充滿困難重重的大家居之路。因為他知道，「在人生的快車道上，你不前進，就會被拋棄。世界上從來就沒有虧本的生意，只有虧本的商人。商業的現實是無情和殘酷。」

一個新的商業模式出來很快會被複制，除非退出，向前走是唯一的選擇。3年前，姚良松就認識到一個新的模式可能面臨的戰略跟進，而且複雜的大家居也需要更多的資源傾斜，強大的資本助力能保證其戰略領先。大家居戰略啟動和IPO同年啟動，歐派家居的戰略布局前瞻性今天一目了然。

姚良松：資本推動實業，將更加專註

歐派家居上市，姚良松毫無疑問成了媒體和資本市場關注的熱點人物。雖然市場給予歐派家居高度評價質，但低調而務實的歐派家居掌門人顯然沒有失去冷靜。姚良松表示，資本運作的本質，是化學反應的催化劑，助燃劑，使強者愈強，興者更興！歐派將以資本運作的思維布局，以資本運作的力量推動實業！當然，歐派也需要更加謹慎，更加縝密！同時要永遠記住：歐派的根深深地扎在實業。

去年12月，有關領導指出，像我們這麼一個大國，要想強大，必須靠實體經濟。姚良松在上市首日即明確表示歐派的根會深深扎在實業，表明他對企業未來發展戰略的清晰定位及遠見。

在他看來，紮根實業就是「企業要回到原點」，「回到原點」既是企業存在的本源理由，也是企業未來的空間所在。「對於企業而言，沒有最，只有更。企業存在的本源理由就是要不斷滿足消費群體的需求，為消費群體提供更好的設計、更好的產品和更好的服務。能滿足多大的需求，企業就有多大的發展空間。」

姚良松一直對企業的發展有清晰的目標，那就是給消費者提供最好的產品、更好的服務。事實上，基於「裝修恐懼症」和「懶人經濟」作為出發點的大家居模式，是他對紮根實業最強有力的註解。他堅信，只要設計足夠好，產品足夠好，購買足夠方便，大家居獨立店對於消費者來說是具有吸引力的。

大家居這個產品本身是一種服務。它需要前後端提供非常複雜的支持體系，包括空間設計、產品設計、產品下單定製、物流倉儲等等。無論在哪一方面，都需要投入巨大的資源進行整合、升級、創新。

「歐派一直以『要上市，但不急於上市』的心態聚焦實業，默默耕耘，堅實前行。在沒有資本市場助力下的歐派，尚且能做得風生水起，有了資本市場的助勢助威，歐派的發展必將拐入一條新的快車道！」不管是對自己的定位，還是對歐派的規劃，姚良松的自知之明，什麼時候做什麼事，才是把他和歐派家居推向巔峰核心因素。

姚良松在上市致辭中曾激情澎湃的說：這是一個偉大的時代，一個中國人為大國復興的「中國夢」而激情澎湃的時代！由此可見，大力發展實業也將他期望中國製造強大的赤子之心表露無遺。

姚良松：改變世界，從改變一個家開始

「人沒有夢想和鹹魚有什麼區別」，而企業沒有夢想和廢墟有什麼區別？創業的夢想不是賺錢是理想！是一種宗教般的牧師情懷。馬雲任何場合都講他的理想——要讓世界上沒有難做的生意，因為他堅信。而那句深入人心的「有家有愛有歐派」之所以眾所矚目，是因為木秀於林。作為一個偉大公司的引領者，人們希望姚良松如其所言，具有價值觀、堅韌的精神、明確的商業邏輯，以及清晰的利益邊界。

而實際上，這位胸有丘壑的企業家也確實做到了。在歐派上市答謝晚會上，姚良松特意朗誦了一首自創的詩歌《有家有愛》，文采承殊渥，流傳必絕倫，字裡行間滲透著他創業生涯的酸甜苦辣，意味深長，耐人尋味。

「實現中華民族偉大復興」是我們的「中國夢」，「讓家庭成為國家發展民族進步社會和諧的重要基點」。中華民族5000多年長盛不衰，得益於家與國的一體融合。國是放大了的家，家是縮小版的國。

重新審視歐派的產業及企業的發展狀況，歐派董事長姚良松認為，不管是櫥櫃、衣櫃，還是大家居等，它們都圍繞著「家」的空間而存在，「家」的概念可以涵蓋歐派的眾多品類。一個家奢華也好、簡約也好、傳統也好，它的本質意義在於愛。消費者打造家居空間的背後是希望給家人最好的照顧，希望傳達著對家人濃濃的愛。歐派希望提供給消費者的，不僅僅是冰冷的家居產品，更是對消費者家居空間的關注。

上市，給了姚良松更大的平台，更好機會去實現心中的理想——「溫暖每一個家，就能溫暖全世界」。歐派家居作為一個上市公眾公司，必然會有更多人去了解它，了解它的文化和價值觀。資本助力也能吸引更多優秀的精英人才加盟，讓歐派家居發展更快，為更多家庭提供服務。同時，上市有利於規範公司的規章制度、組織架構，公司受公眾監督，有利於科學化管理。歐派家居也將在各種合力促進下變得更加優秀，可以改變更多家庭。

「改變世界，從改變每一個家庭開始」，這是歐派家居姚良松上市最大的「企圖心」。

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