映客是 to VC 創業模式的教科書式案例

昨日晚間得知映客將過半股權賣給了創業板上市的4A公關公司宣亞國際，在找了一通事情的來龍去脈後，也多少有些感慨。映客曾因為入局直播行業早，被看作很有可能跟今日頭條一樣由垂直產品晉陞而來的獨角獸，而今年初開始卻陷入資金緊張，頻繁賣身傳聞，以及再一次被蘋果下架的不斷困擾中。

也因此，如今映客能找到下家，砸了大錢的投資人能成功退出，也算是一個階段內的功德圓滿。而映客的「對投資人友好」又遠不止這一點，它能踩中風口，能快速決策，能合理燒錢，映客團隊以極強的執行力，實際演示了如果你有一個點子（就差一個程序員了？），應該怎樣把它變成現實。

作為一個直播平台而言，映客沒有依靠巨頭，沒有依靠主播工會，沒有強調獨特調性，存在很多缺陷；但作為一個創業項目，它運作一個商業模式的過程，也許是投錢如押寶的VC們夢寐以求的標準解法。

映客起家：如何正確的拿錢

2015年5月至12月，映客在半年內拿到三次投資。

崑崙萬維周亞輝對其投資對象，映客CEO奉佑生大加讚賞的文章現在還能搜索到。而他最近的動態是因為另一個他投資的創業者而憤怒不已——他的律師舉證說，該年輕創業者拿融到的資金，給她自己買了十幾萬元的奢侈衣服。

周亞輝回憶說，跟映客談的協議差不多敲定，定金已付的時候，映客收到了其他一家基金髮來的投資意向，條件比崑崙萬維優越。但經過周亞輝堅持，奉佑生也就信守承諾，沒有讓投資節外生枝。

「這裡，不恭維的說，老奉是我見過非常優秀的一位CEO，從做人方面講，他講信譽，講義氣，對團隊大方，情商高，對朋友幫忙……」

很多投資者都有一個共識，就是投項目最主要是投人，看重團隊的技術能力和執行力。周亞輝評價奉佑生時說「老奉對產品的悟性非常高……老奉做移動產品的能力在國內絕對可以進入產品經理Top10」；評價團隊時說「我一下子覺得這個團隊做產品能力不錯，可塑之才」。

另一個完全可以佐證這份投資人和創業者之間互信的例子，是映客遭遇第一次下架的時候。周亞輝回憶說，「我算了筆帳，這家公司重新再做個APP，以他們手腳這麼快的執行力，未來也還能做到一年1億利潤，其實不用太擔心，這個時候大家最需要的是信心。」

在幫助映客恢復上架的過程中，投資者奉獻了自己的資源和人脈，此時創業者需要的則是個人的堅持，以及通過這份堅持能給外界（投資人）傳遞一種事情可以最終解決的信心。最後，所有已投放的「映客」品牌廣告都沒有被撤下，映客一恢復上架，馬上衝到了免費榜第一。

映客發展：如何正確的燒錢

奉佑生在映客發展中做得最正確的一件事，就是在BAT沒意識到之前首先開展融資，為今後的燒錢做準備。而燒錢的辦法在此後看來也是簡單而乏味的，包括在電影院、電視台等傳統渠道投入8000萬，還有瘋狂刷榜——以至於產品在第一波大力宣傳前夕遭遇首次App Store下架，玩了一場刺激的「飢餓營銷」。

產品經理「丙丁」講到，映客甚至一度買下百度搜索「花椒直播」的關鍵字，導致用戶搜索花椒直播點擊後發現是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過。

映客發現最容易吸引用戶粘性的遊戲直播平台，對高價買頭部主播有極強的商業模式依賴，如果對主播掌控力不強，容易成為今後發展的一大隱患。為此映客選擇主打無經驗的「素人」直播，希望能成為「全民直播」的平台。

「你丑你先睡，我美我直播！xxx正在直播，快來一起看」的消息刷遍微信朋友圈，知乎用戶「黃豆醬」諷刺說：「你都說我丑了我還看你直播你說我是不是神經病。」然而這句話本來就不是說給直播者的好友聽的——而是直接面向直播者本人，目的就是吸引更多人主動來開直播。

從這個意義上講，吸引自我定位為「美人」的播主，就是映客在那段時期體現出的產品氣質。而映客最主要的拉名人入住的動作，也發生在那段燒錢過程的後期。其中包括押寶20多名非頭部資源的奧運選手，其中能碰到「洪荒之力」小姐姐傅園慧的爆紅，也算是得到了幸運女神的眷顧。

傅園慧的映客直播1小時突破 1000 萬人次觀看，但夾在中間的播主傅園慧本人卻時刻體現出一個大寫的尷尬。一個小時當中她始終重複著說「謝謝你們，你們不要送東西了」。與此相反，映客方面的主播不斷引導觀眾發送更多的禮物。該場直播最終收入318.5萬顆「鑽石」，摺合31.9萬元。

映客賣身：如何正確的退出

簡單說，映客發展到後來面臨的問題是：拿錢砸出來的東西難說有調性，批量打造的美女直播沒有吸引力，引來的名人轉一圈就走，同質化嚴重，審核壓力增大。

傅園慧直播為映客帶來的宣傳效果只用了很短時間就消散了。「傅園慧為什麼會火？是因為……在採訪里的真實流露顯的那麼清新脫俗。」躍盟科技CEO王冉在知乎寫道，「再看直播，不是就是各種錐子臉弄點小曖昧搔首弄姿讓觀眾打賞嘛？這不恰恰是傅最反感的『妖艷賤貨』？」

娛樂觀察媒體「三聲」形象地描述道：「在映客上打開一個直播，有八成的機會遇到一名或坐或躺的主播，他們的口中往往會重複著『謝謝XXX送的櫻花雨』、『歡迎XXX』這樣的話，甚至連纏繞耳機的方式都大致相同，彈幕中的提問也無外乎『你多大』、『在哪呢』、『哪裡人』這樣查水表似的問題。重要的是，這樣缺乏新意的內容甚至競爭不過已有秀場。」

映客有針對性地吸引美女播主，並較早做了直播美顏功能，短時間內就被抄走。映客今年3月開發「直播開放平台」，向其他應用提供接入直播功能的服務，提供資源互換。不過這也沒有啥門檻，地鐵一族通勤必開的花生地鐵WiFi，裡面內置的直播模塊是由花椒直播提供。

而審核壓力主要體現在映客對監管部門要求的積極響應上。「三聲」觀察到「映客對外的活動越來越偏向於2B的業務，其中不少與政府合作的項目，宣傳上也主打』綠色直播』『高雅藝術』等主流意識形態概念。」

綜合以上原因，近期的外界傳言中，映客似乎一直在尋求新資本的介入，甚至直接去找「接盤俠」。4月份，映客與宣亞國際好事將近，但雙方保持著中國互聯網公司的傳統美德，堅決否認到底。

而直到昨日出售股權消息確定當時，觀察者還很難確定這事的性質到底是映客賣身，還是它「借殼上市」。可以說，這個退出對於早期投資人來說是相當的漂亮了。

映客的未來

今後怎麼辦？在緩解了目前燒錢彈藥的燃眉之急後，映客的未來發展仍需要進一步的預測。

BAT三巨頭中，除百度發展AI戰略無暇他顧以外，阿里和騰訊以自建為主，收購／投資為輔的方式迅速切入直播市場，其他的大小巨頭如微博、360、今日頭條、陌陌等也加入混戰。

相比之下，映客堅持不站隊，甚至連主播想站隊都沒摻合，所以頭部資源都不在手。而在長尾播主領域，它又不像快手那麼獨具個性，內容吸引力不強。

映客還有一個今年初剛正式開始發力的海外版叫Meme直播，首發市場是台灣，曾經說接下來要進日本，現在也不太好提了。在台灣，其對手包括17、Live.me、UP、BIGO LIVE等，而所有這些都比不上Facebook和YouTube兩家直播的聯合壓榨——這可能是沒有本土社交平台的市場的最大悲哀。

所以映客目前可以說除了通過燒錢砸出來的超高流量和靠前的排名之外沒有別的，但這恰好成為宣亞國際看重的地方，4A擁有自己能控制的直播平台可以說是很巧妙的一個搭配。

跟大客戶有豐富溝通合作經驗的4A，是帶傳統難調頭的大企業走進直播的最佳中介。雖然特大號的巨頭都趕時髦，自己建設新媒體運營部門，但還有更多企業對此鞭長莫及，主要的公關災難也發生在它們身上。

如果大企業忌憚像優酷、淘寶直播、一直播這些背後有單一金主捆綁的情況，例如想同時維護淘寶和京東的關係，又希望搞個獨佔，那獨立第三方平台就成為了殊為可貴的資源；但這條路能不能走也不好說，優秀的傳統企業一般可以自帶跨平台合作的屬性。

宣亞國際將很可能把直播概念引入它負責的國內外知名品牌大客戶（其中不少是汽車品牌），讓我們今後看到更多可能的與戶外、電視廣告等聯動的直播營銷。這也是映客曾經規划過的一種盈利模式。

不過，如果早期投資者可以從談妥的收購協議中成功退出，落袋為安的話，映客的後續發展對他們也就沒那麼重要了。那樣就可以說是為映客這個教科書式的 toVC 案例，畫上了一個圓滿的句號。

本文由航通社（新浪微博 @lishuhang，微信搜索：航通社）發佈於虎嗅

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