二次元產業的」吸粉「上升期：線下展會或成「掘金地」

五一假期歷來是線下ACG展會的集中爆發期，而隨著二次元泛用戶數量的逐年增加，今年五一期間全國各地陸續召開的各大線下ACG展會，其動員人數以及帶來的爆髮式影響力，更呈現出了前所未有的盛況。值得一提的是，如今的線下展會已不僅僅是粉絲與KOL的狂歡，更成為了廠商們拓展二次元泛用戶的「掘金地」。

以近期熱門二次元IP《刀劍亂舞-ONLINE-》為例，游族網路巧妙利用了五一漫展的爆發期，攜旗下《刀劍亂舞-ONLINE-》亮相上海CP20、廣州螢火蟲動漫嘉年華、廈門CACC以及杭州中國國際動漫節四大線下ACG展會。聚焦線下展會的獨特營銷模式不僅帶動了核心粉絲的活躍度以及IP熱度，更藉助全國範圍線下ACG展會的影響力，進一步拓展了《刀劍亂舞-ONLINE-》IP的用戶群。

《刀劍亂舞-ONLINE-》五一引爆全國漫展

除了此次游族網路《刀劍亂舞-ONLINE-》全國範圍內的大規模參展，網易、騰訊、BILIBILI等其他國內一線廠商，也都選擇在五一期間參展各大主要線下ACG展會，力推旗下熱門二次元IP,線下ACG展會的商業化熱潮正在持續升溫。

事實上，線下ACG展會走向商業化確實是必然趨勢。據權威機構分析，中國二次元產業市場規模有望在年內超過40億元，泛用戶總量朝著3億逼近，雖然整體增速放緩，但仍處於「吸粉」上升期。對於廠商而言，該階段也依然是拓展泛用戶的絕佳時機。另一方面，隨著二次元產業鏈的日趨完善，不少已經運作多年老牌線下展會不僅具備了足夠的號召力，也都量身定製了成熟完備的商業化運營模式。對於展會的形式與內容也產生的新訴求，也促使展會方積極尋求與廠商的合作，以實現「雙贏」的最終局面。

《刀劍亂舞-ONLINE-》CP20現場人氣火爆

此外，不少線下展會在發展初期較為注重UGC內容，因此具備口碑傳播的先天優勢，並且與熱門IP的綁定程度較高。諸如《刀劍亂舞-ONLINE-》這樣的熱門IP，此前已經通過UGC內容的口碑傳播，在各大展會中獲得了不小的人氣與曝光度。官方攜相關IP產品參展，精準線下營銷的同時也能與口碑營銷產生化學效應，在用戶拓展方面獲得1+1大於2的豐厚回報。

圍繞線下ACG展會展開的營銷活動，並不局限於展會本身。在上海CP20開展期間，游族網路順勢利用往展會場館的地鐵進行「痛車」營銷。將2號線地鐵打造成《刀劍亂舞-ONLINE-》主題專列，達到開展期間《刀劍亂舞-ONLINE-》對於目標用戶的集中持續曝光。對於其他廠商而言，利用開展期間目標用戶較為集中的優勢，或許也能使其他線下創意營銷活動達到事半功倍的效果。

《刀劍亂舞-ONLINE-》結合展會進行「痛車」營銷

中國二次元產業未來的發展前途可謂一片大好，線下ACG展會的運作模式也會隨著產業成熟更加完善。對於廠商而言，展會作為拓展用戶的最主要線下渠道之一，地位勢必會愈發重要。而如何用好這塊「掘金地」，開闢更為多元化的展會線下營銷形式，則是各大廠商今後所要思考的問題。