滿滿自嘲、負能量的「喪文化」這麼火，為什麼年輕人都願意為它的營銷埋單？

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* 如果你覺得自己一整天累的跟狗一樣，那你真的是誤會大了，狗都沒你那麼累。

* 當你覺得自己又丑又窮，一無是處時，別絕望，因為，至少你的判斷還是對的。

* 現在銀行卡密碼都不想設了，用六位數去保護個位數的存款，想想都心累。

這些聽起來很喪（sàng）氣的毒雞湯你要不要先來一碗？有一個詞叫「以毒攻毒」，不妨多讀讀這類「喪文化」名言，看看對於每日活得心累的你是否有一定療效？

從2016年紅極一時的「葛優癱」到「一言不合就斗圖」的當下，從村上春樹的「小確幸」到由此衍生的「小確喪」，「喪文化」成為一種流行符號，它披著泛娛樂的外衣正獲得越來越多年輕消費群體的關注。

那麼，對於「感覺身體被掏空」、「躺屍到死亡」、「頹廢到憂傷」……這類充滿絕望特質的流行語到底為什麼能受到年輕群體的熱捧呢？又有哪些品牌成功利用了「喪文化」營銷進行品牌推廣的呢？

「喪文化」為何受到年輕群體的熱捧？

如今，一些畫風清奇的表情包被廣泛應用在社交媒體上，而這些十分另類的組圖不僅讓人看後會心一笑，還能恰到好處地宣洩一種情緒，這種表現形式就是一種「喪文化」——黑色幽默，悲觀、負能量、無助、自嘲。

葛大爺深情演繹地「葛優癱」簡直無人能敵，具有宇宙熱歌《最炫民族風》的氣質，不管放在任何場景、任何時間乃至任何空間之下，都可以實現「無縫對接」，「喪」出了水平，「喪」出了境界。這個「癱」將現代人的迷茫、疲憊、鬱悶以及絕望等種種情緒融匯其中，讓人一看，便產生了強烈的共鳴。

除此之外，PEPE青蛙、鹹魚、馬男波傑克等喪文化代表們也不斷地被做成表情包，在社交網路中被廣泛應用。

不管人們對「喪文化」做何評價，不容否認，越來越多的年輕人，尤其是90後群體對這種文化非常有好感，他們不喜歡傳統營銷中的「說教」模式，更願意接受這種容易引起他們情感共鳴的「喪」式表達。

美國《大西洋月刊》曾刊文指出：

「對於大部分的中國青年而言，在高速增長、急速前進的中國，成功的公式仍然未變：刻苦學習、努力賺錢、成為『房奴』、儘早結婚，最後生養子女。然後看著這個循環重複。但是，越來越多的人發現這些目標難以實現，接受局外人的身份可能是最好的——也許是唯一的——生活下去的辦法。」

與父母一輩相比，85後、90後、00後生活在一個物慾空前高漲的時代，而大環境的經濟下行，高昂的房價，獨生子女的孤獨，贍養父母以及養育孩子的重任，讓這些年輕群體壓力山大，因此，他們需要宣洩，需要減壓，他們更樂於接受一種「自黑」或「自嘲」的輕鬆方式來緩解內心的沉重，他們要在焦慮的現實中尋得一種安全感。

過過嘴癮也好，過過圖癮也罷，「喪」式表達過後，該奮鬥的還得踏踏實實地奮鬥，喪，是一種態度，一種暫時脫離自我、脫離生活的放空，一種另類的自我鼓勵。

當然，對於品牌商而言這也是一次縮短與用戶之間距離的好機會，也是一次利用「喪文化」營銷取得年輕消費者好感的機會。

利用「喪文化」營銷俘獲消費者

有些企業成功利用了「喪文化」進行品牌營銷，正是體現了對年輕消費群體心理的把握。

喪茶。喪茶是一家「快閃店」，僅經營3天，是網易和餓了么聯合打造的PR事件。

喪茶最初來源於網友的調侃，針對市面上喜茶排長隊的火爆場面，拋出了「喪茶」的概念。

就這樣，毒雞湯加上喜茶的熱度，外加網友段子手的助力，愚人節一到，喪茶要開店的消息就瘋狂傳播開來。

喪茶在產品名稱的設計上非常「扎心」：「加油你是最胖的紅茶拿鐵」、「加班不止加薪無望綠茶」、「碌碌無為紅茶」等。

開業當天，消費者在餓了么上下單，再到現場取餐，僅僅半天時間，所有產品售罄，即便是下午繼續增加供貨，產品仍然再度脫銷。

沒希望酸奶。從名字一看就知道是針對新希望酸奶而推出的產品，這家創意團隊是成都某著名乳品企業做的一次成功營銷，他們自行印刷了很多「沒」字貼紙，潛入便利店，趁店員不注意把「新」塗成了「沒」，他們還設計了自己的系列海報和文案。

同時，他們利用推廣二維碼俘獲一部分能產生情感共鳴的消費者，通過掃碼可以進入各種「買房沒希望、加薪沒希望、減肥沒希望……等微信群。在「沒希望」走紅之後，這個團隊又迅速推出了兩個子品牌，分別是「不熟酸奶」和「扎心酸奶」，並細化了「沒希望」酸奶的分類。

UCC 咖啡。日本品牌UCC 咖啡為了宣傳自己的新品無糖黑咖啡，也採用了這種「喪文化」營銷策略。UCC 無糖黑咖啡的賣點是無糖、非速溶和零卡路里，目標用戶群體是那些每天工作節奏快、壓力大又對生活品質有要求的現代職場都市人群。

UCC通過與因「負能量語錄」而著稱的台灣網紅合作，將負能量語錄印製在產品外包裝上，打造每天來點負能量，從而俘獲了一大批粉絲。

在一定程度上，「喪文化」式營銷並不會真的引起消費者的負面情緒，相反，還會起到積極作用，負能量帶來的「惡搞」、消極甚至打擊不過是一種情緒的宣洩和壓力的釋放，因此，消費者並不會對此反感，這正是很多品牌深諳其道從而獲得成功營銷的原因。

當然，「喪文化」用多了也會走上傳統雞湯營銷的老路，反覆使用和不當使用都有可能給品牌自身帶來不良反饋，因此，與其將大量精力放在這類營銷上，不如多下功夫打造自己的產品，畢竟，營銷可以決定你賣多少，而產品才能決定你賣多久。

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