雷軍絕地反擊計劃生效 解密將送小米重回王座的三個關鍵詞

小米改變了全世界的手機行業。

如果說Google公司為智能手機行業鋪設出一條新的發展道路。那麼，不誇張地說，小米則是在這條道路上第一個讓用戶開上1.2T小排量汽車的人——價格足夠便宜，動力毫不含糊。

毫無疑問，小米是整個行業的先鋒。在發軔之初，其鋒芒之盛，甚至都驚動了華為另立榮耀手機品牌與之相抗。

然而，風流總被雨打風吹去。沒有誰可以永立潮頭，小米也不例外。

當質量問題、飢餓營銷等問題頻出之後，當初那個小排量的小米已然成長為了有著四十個車輪的大貨車。

小米減速了。從2015年開始，小米銷量開始有了滑坡的跡象，以至於雷軍在年底都開始避而不談年初定下的宏大目標。

在慣性的作用下，小米在整個2016年也極不順心，銷量再次慘跌。時間進入到2017年，IDC報告顯示，小米手機第一季度在中國的銷量下跌7.5%。從此退出了銷量榜前四名。

但同樣是來自IDC的數據顯示，2017年第一季度，小米手機的國內市場份額為9.0%。與去年第四季度，小米在國內市場的份額僅為7.4%，環比大增21.6%。據電科技（公眾號：電科技）了解，雷軍認為小米今年第一季度環比增長21.6%的原因是：性價比、新零售、國際化。

但是，如今手機市場競爭激烈，僅僅憑藉性價比、新零售、國際化這三個密碼，小米能實現全面反擊嗎？

「將性價比進行到底」

應該說，小米品牌自打出生，就一直攜帶者「性價比」基因。正是憑藉性價比，小米以初出茅廬的身份重新改寫整個手機市場格局；但也是因為價格戰的門檻太過低矮，才導致小米自己身陷與「友商」的膠著攻防戰中。

此外，小米一直以來「沒有設計就是最好的設計」策略，在配置參數上追求極致，卻在外觀上頗為不屑，往往尋找市場熱門機型一抄了事。在提升性價比，降低設計成本的同時，這種做法也讓小米「屌絲品牌」的帽子一戴就是好多年，受人詬病。

小米品牌形象差到什麼地步呢？從小米手機機身上去掉小米LOGO的方法長期是貼吧知乎的熱門問題，淘寶上甚至有很多小米的鋼化膜直接打出「去LOGO」作為噱頭。消費者不想讓其他人知道自己用的手機是小米，不願讓別人看到手機上的「MI」字。

隨著手機銷量的下滑，小米開始著手重鑄品牌形象。2016年小米動作頻頻，請形象代言人，重新設計手機外觀，甚至請國際知名設計師飛利浦·斯塔克操刀小米MIX，接連拿下無數大獎。小米也算是從一個極端走向了另一個極端。

更值得稱道的是，在這一系列舉措之下，小米手機仍繞保持了超高的性價比。

去年發布的小米MAX與vivo X7同樣搭載驍龍652處理器，但是X7卻比小米MAX的頂配還貴500元，從性價比來說，對比vivo，小米勝的不費吹灰之力。剛剛發布的小米6，搭載驍龍835處理器，但價格卻比同是驍龍835的三星S8便宜一半。

運用價格武器，依託於上游的優勢，小米已經成功拖垮無數品牌。在核心部件價格相比上代旗艦平均飆升50%以上的情況之下，小米6定價只是輕微上漲25%，可以預見小米6在未來的驍龍835機海中將仍然佔盡性價比之利。

新零售模式亮眼 小米之家扮演重要角色

雖然在性價比上，小米可以輕鬆「秒殺」藍綠大廠，但是去年被OV在銷量和利潤上雙重吊打，無疑給了小米巨大的刺激。無數媒體紛紛給小米「看病」：是時候深耕線下了。

確實，線下店的完善對手機利潤率的提升和品牌的建立至關重要，OV就是靠著步步高時代以來對線下運營的深刻理解，一把將小米從神壇上拽下。

單一的線上模式已經盡顯疲態，新零售也就理所當然成為小米五大戰略之一，並在今年初為小米貢獻頗豐。

小米之家只用了一年時間就在全國做到了88家，並且開始向核心商圈進軍。且在坪效（每坪產生的營業額）上，小米之家達到了26萬，僅次於蘋果的40萬。據電科技（公眾號：電科技）了解，雷軍的目標是：2017年做200家小米之家，三年內的目標將是1000家，五年內收入破700億。

對於，小米之家的意義不止是線下銷售渠道而已。區別於OPPO、vivo的專賣店 ，小米的新零售指的是小米之家與互聯網有機結合，讓用戶在親身體驗小米產品的同時，享受線上的優勢價格，這對於小米樹立品牌形象，展示生態布局起到巨大作用。

技術積累爆發 國際化路線實現突破

小米的線下布局並非單獨在國內展開。

日前第一家境外的小米之家已經於班加羅爾的Phoenix Market City Mall設立，提供包括手機、移動電源、耳機、手環以及空氣凈化器等在印度銷售的生態鏈產品，供印度消費者體驗，而且支持在線下單後上門自提十分方便。

猶記得，在2014年，小米由於侵犯了愛立信的標準核心專利組合，被德里法院判決在印度範圍內禁售。而如今，據市場研究公司Canalys數據，今年一季度，小米僅次於三星，成為印度智能手機市場上的亞軍。

不止如此，在走向國際化的三年中，小米已經進駐了20多個國家，並在印尼、烏克蘭、緬甸等國家銷量名列前茅。

在國際市場上，國產品牌面臨最大的壁壘便是專利，OPPO、VIVO、小米、一加等品牌都曾在國外吃過專利官司，並都被禁售過。

國內人口紅利耗盡的情況下，華為始終在全球攫取巨大利潤，境外的廣闊市場分外誘人。但打鐵還需自身硬，專利儲備成為出國吃螃蟹的剛性要求。

小米成功突圍，在專利技術上的積累，功不可沒。

據電科技（公眾號：電科技）了解，目前小米全球累計專利申請總量已經達到了1萬6千項，授權總量3612項，涉外專利1767項。

除了專利儲量的迅速上漲，小米的澎湃晶元也是助其走向國際化的重要一環。

自主晶元「澎湃S1」研發成功，讓小米成為了繼蘋果、三星、華為後的第四家同時具備晶元和手機生產能力的手機廠商，雖然性能處於中端，但踏出這一步已是不易，對於小米的品牌影響力的提升作用也十分巨大。

這兩年小米銷量一降再降，除了競爭壓力增大的原因之外，更在於沒有及時應對市場風向的變化，在市場格局逐步定型的時期，沒有能夠找准小米品牌的定位：對性價比過度迷信，對線上過度依賴，對技術積累不夠重視。

如今，小米正在積極展開自救，面對雷軍的性價比、新零售和國際化三個反擊密碼，市場給出了正面的回應，小米品牌熱度正在回升。

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