快遞櫃與驛站？其實你距離賺錢的距離僅剩100米！

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題圖：仙女星系與銀河星系對撞（800KB）

月入超萬元的快遞小哥加上順豐、韻達等快遞企業的成功上市，讓這原本在電商光環背後默默為人們做貢獻的快遞早早成為人們關注和討論的焦點，而快遞行業每一次變化都因為同人們生活息息相關而備受關注，看著遍地開花的蜂巢、速易遞以及紮根社區的菜鳥驛站們，你有關注過其背後的運營和賺錢機會嗎？

野蠻式生長的智能快遞櫃

速遞易、豐巢、易郵櫃、中集e棧等智能快遞櫃近年來不斷在市場跑馬圈地，一個個熟悉的「面孔」走進城市居民小區的同時，整個智能快遞櫃行業也實現持續高增長的態勢。據數據顯示，我國2014年智能快遞櫃的行業規模達到50.10億元，且根據以往數據，預計2016年的市場約近百億規模，2017年將大概率超過100億。

你的小區里有這貨嗎？

與社區店和人工驛站相比，智能快遞櫃具有時間配置靈活、效率高、成本低以及安全性高等優點，加上搭載社區O2O業務引發的想像空間，其一度受到市場和資本的大力追捧。

資本碾壓下的快遞櫃江湖

有人的地方自然有江湖，尤其是在躁動的資本壓力下，快遞櫃作為一個備受資本關注的新興領域，雖然其投資門檻相對較高，不太可能出現共享單車市場的混亂格局，可快遞公司、電商平台加上第三方企業，三個領域從不缺乏手握重金和資源的巨頭。

陣營已經相當清晰

菜鳥聯合12家快遞公司和8家快遞櫃企業，一同搭建了快遞自提服務平台，而，豐巢背後是順豐、中通、申通、韻達、普洛斯；菜鳥背後是阿里、順豐、三通一達。快遞系、電商系、第三方系共同構成了快遞櫃山大陣營，目前看豐巢、速遞易體量佔有較大優勢。他們主要提供的應用場景是「用戶在離家和工作地點近的地方從快遞櫃自提快遞包裹」，採取的方式是自建，「借」別人的地築起高高的櫃牆。

加盟一定要謹慎的智能快遞櫃

表面上看，智能快遞櫃概念以及日常使用和未來可期的盈利模式彷彿非常美好，可X老師會把智能快遞櫃放到前面來談的原因更多是因為其貼近大眾生活，更易了解。但從目前觀察的結果看，智能快遞櫃對中小投資者或初創團隊而言，並不是門好的生意。

同所有沾上「互聯網+」的新興生意一樣，智能快遞櫃缺乏一個成熟的盈利模式，而且在過去三五年間，無論是哪個陣營，都沒能成功地摸索出成熟盈利模式。以速易遞北背後的三泰控股為例，其2013年開始布局智能快遞櫃業務，募資近百億投入快遞櫃業務。

可速易遞在2016年大舉擴張後，其全年在智能快遞櫃業務上的營業收入僅有2.24億元，相對於2015年的3.09億元下降了27.43%。

而擴張成本、人工維護、折舊費用卻在持續增長。同樣的問題也出現在了蜂巢上，大幅動輒數億的虧損額度根本不是普通創業者可以承受的，而且行業普遍的虧損現象也表明無論是加盟還是投資，智能快遞櫃恐怕都不是好的項目。

X老師點評：

巨頭們的遊戲，吃瓜看看就好，速易遞、蜂巢這樣的行業領先品牌都難以實現盈利，你能奢望加盟一個第二甚至第三梯隊的智能快遞櫃品牌賺錢嗎？當然，個人創業如果直接選擇快遞櫃行業，你首先得掂量一下動輒數十上百億的投資資金哪裡來。

除了快遞和電商控制了大量流量，第三方難以插足外，智能快遞櫃從使用邏輯上更像是快遞行業的倒退。快遞企業和快遞員藉助快遞櫃實現了高效，節省了時間、精力乃至資金，可用戶的便利性卻被削弱了，尤其是很多快遞都將快遞櫃使用成本疊加到了用戶身上，運作邏輯有些逆人性。

讓智能柜子回歸存儲功能

分析智能快遞櫃只是讓大家在面對這類新興行業的時候保持足夠的清醒，並不是一味否認智能櫃行業，對於一些細分領域的應用，X老師依舊非常看好，這其中就有針對存儲使用的智能儲物櫃。

智能儲物櫃其實還有一個學名為迷你倉，在國外叫做Self Storage(自助倉儲)，流傳到香港後便形成了這一本土化名稱Mini Storage(迷你倉)。目前，全球大部分迷你倉集中在美國，其餘主要分布在加拿大、澳大利亞、歐洲以及亞洲部分地區。同人們在超市體驗的儲物櫃不同，企業服務這類存儲櫃智能後，用戶可藉助手機App了解儲物櫃狀況並選擇需要的使用，而微信、支付寶付款以及實時攝像監控等等都提升了應用體驗。

羊舍智能儲物櫃

國內早先有登陸新三板的大眾迷你倉，近期也有羊舍登陸該領域。以智能儲物櫃為例，其在朝陽大悅城、SOHO 中國、銀泰、龍湖等商業綜合體設點，滿足人們逛街儲物的剛需，1元/小時的費用不算高，卻為企業盈利開了個好頭。

按照羊舍的說法，其 智能儲物櫃的成本主要用於電路板和後台開發、櫃體製造、後期產品升級。按照1元/時的收費標準，用戶每周使用400～500小時來計算（以朝陽大悅城、漢光百貨為例），公司大約一年多就能收回成本。

X老師點評

羊舍智能存儲櫃出現的時間並不長，更多是對傳統儲物櫃的升級改造，並不需要重頭培育市場消費者使用習慣，其主要的成本壓力在設備和場地租金方面，而場地租賃、聯合合作、品牌加盟及項目託管四類合作模式也非常靈活，可滿足不同人群創業需要，倒是可以持續關注。

適合團隊創業的智能生鮮櫃

除了快遞、文件等物品可以放入智能存儲櫃中，蔬菜、水果甚至海鮮何嘗不可以放進去呢？智能生鮮櫃對於某些有意在B2C生鮮領域創業的小夥伴算是相當不錯的產品了。

生鮮櫃可以存放肉類、蔬菜、水果等物品

消費者通過手機App在家或者公司的時候即向智能生鮮櫃運營平台訂購肉類、蔬菜或者水果、海鮮等物品，而運營方根據用戶訂單完成配送，可控溫的儲物櫃能最大程度確保食材新鮮，對於一些追求生活品質而又工作相對繁忙的白領族群而言，這類智能生鮮櫃能很好地滿足在家做飯卻又難以去超市選購新鮮食材的需要。

X老師點評

除了智能生鮮櫃設備維護及運營外，更需要團隊分工詳細地控制食材產地、物流、電商平台等多個環節渠道，相對繁瑣的運營和分工需要創業者重度參與，卻能很好地構築壁壘，適合團隊協同創業。

核心還是共享的驛站們

除了各種智能柜子，菜鳥驛站等同物業、便利店等實體空間的合作分食快遞最後100米業務的商業形態也非常活躍。相比群雄逐鹿的智能櫃領域，菜鳥驛站基本在該領域已經是一家獨大，不過整個市場的確太大了，這裡所謂的一家獨大更多是指名氣。

菜鳥驛站目前在全國200個城市和1600家高校開設5萬家左右的社區站點，而定位辦公園區的萌站、瞄準學校市場的小麥公社、做寫字樓及社區快遞包裹管理服務體系的收發室、面向社區的藍店和熊貓快收等都在各自的領域不斷耕耘者，大多已經完成了天使輪和A輪融資，處在高速發展時期。

紮根社區的驛站們以人力、場地的共享為核心

X老師點評

菜鳥驛站們進入門檻相對較低，10萬元左右基本可以拿下一家加盟門店，運營狀況根據不同地區和人群具有很大差異化。不過類似智能柜子，一定要清楚認識到熬客源流量是被快遞和電商平台把持，加盟或者盤店的時候一定要選擇有大靠山的陣營。

寫在最後：好生意or好故事

雖然不賺錢或持續數年入不敷出，但智能快遞櫃的故事依舊讓無數創業者和資本創投迷戀，而菜鳥驛站們也以「共享」的方式不斷挖掘者小區物管、超市潛力，至於能否賺錢，恐怕真是仁者見仁智者見智的事兒了，再加上伴隨生鮮創業不斷起伏的智能生鮮櫃、回歸存儲功能的智能柜子，分食最後100米快遞配送蛋糕的人很多，只是誰會買單還真不好說……

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