以「一本情書」切入影像沖印市場，1000個模版幫你「傳情達意」

520快到了，拿去不謝。

文 | 鄧痕痕

中國的印刷行業是個萬億元市場，不過大部分集中在商業印刷，2C 的影像印刷市場規模約為 300 億元。此前其中的 90% 的影像印刷都集中在影樓，現在則有更多人通過線上下單完成交易。

這種線上影像印刷服務大體上分為兩類，一類是照片沖印，一類則是印製成相冊。在淘寶店裡，通常印製相冊的流程是，用戶把選好的照片發給商家，由商家排版印刷，這中間缺少一種方便、優質的工具讓用戶能夠自定義版面，以及想寫的文字。

相比起來，初頁提供照片書製作服務有個天然優勢，初頁本身是中國最大的 H5 製作 App 之一，有 1000 個官方設計的單頁模板，讓用戶排版並編輯文字和特效。用戶上傳照片、排版、並選擇好想要製作的紙質書樣式之後，由初頁對接給後端的印刷廠家進行印製。

在前兩年，我們報道過初頁、易企秀、MAKA 等 H5 製作 App，後兩者後來主要面對 B 端用戶，初頁則逐漸專註 C 端。創始人王志強向我們介紹說，這兩年 H5 沒有之前那麼火了，團隊因此也在探索 2C 的服務到底在什麼場景下能切中用戶需求。有一次，一個初頁用戶製作了情書分享到朋友圈，24 小時內就有了 30 萬閱讀。初頁的團隊因此發現，H5 在做信息傳遞工具時，並不最高效，但在表達情感時仍然是最合適的。

因此他們開始嘗試為用戶定製紙質照片書的服務，定義為「一本情書」，強調照片+文字的情感表達。除了方便用戶排版之外，初頁在書本的設計，以及原料選擇方面也盡量做到優質。據王志強介紹，他們全部採用進口紙張，不含酸和氯，更環保並可以保存得更久。在感官上，藝術紙因為特殊的紋路與觸感會自帶某種格調和情緒。現在用戶可選擇的 SKU 一共有四種（固定的封面和紙張），起訂價格在 88- 199 元之間，未來會引入更多紙張、款式選擇。

在後端，初頁對接了四個印刷廠家。現在用戶提交作品後，五天內照片書能夠製作好發貨。未來初頁計劃開發一套系統，實現初頁客戶端與廠家列印終端的同步，把發貨時間縮短到 48 小時內。

初頁一共有 1500 萬用戶，月活用戶 120 萬。目前照片書服務還在嘗試階段，只在 App 內留了一個不是很明顯的入口，未進行推廣。上個月流水超過了 20 萬元。在開啟這項服務之前，初頁的主要營收來自會員費和虛擬禮物，每月營收約 40 萬，預計未來照片書將成為主要營收方式。

36氪之前還報道過世紀開元，目前是線上影像沖印領域的第一名，年收入超過 3 億，已經向商務印刷和包裝領域拓展。2B 的印刷服務商則還有雲印，陽光印網，以及連接門店和廠商的一起印。

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