為啥價格總是「99結尾」？科學證實少1元 銷售暴增33％

「限時特價，99吃到飽！」

這可能是常看見的促銷口號。對此你可能早就習慣這種9結尾的價格數字，認為這很理所當然，但卻沒發現這其實是廠商讓你更想掏錢的心理魔法。

少這1元可以幹嘛？

對於99的商品來說確實不算什麼，況且打發票付營業稅都不止這個數字，但實際上，這種促銷方法的歷史已超過了100年以上。由於太接近於日常瑣事，歷史學家恐怕很難考證發明這套手法的人是誰，不過消費行為的專家卻可以解釋，為什麼這會讓我們想買東西。

在西方閱讀習慣引進後，我們便習慣於從左到右閱讀，因此第一個看到的數字即是第一印象。這就是為啥49元比起50元相比之下，看起來49元感覺更好的原因，因為4明顯就比5還要小。

當然不是每個人都是如此精打細算，購買商品時大多數的人都不太願意多思考，特別是便宜的東西，於是我們就開始忽略最後面的那幾個數字了。

另外一個理由是，99結尾讓人有種打折錯覺感，像是手機原價1950，特價1899，聽起來就好像賺了很多，但實際上只不過便宜了一點點，透過原價打整數，特價99結尾的便宜感，讓商品更容易在賣場吸引目光。

這些理由在外國也依樣適用，例如去外國速食店可能會看到2.99或3.99美元的價格，買遊戲也會看到59.99美元。在這些例子里，99都是出現在小數點之後，還會給人一種這根本沒多少錢的感覺。

當然9的魔力不一定得要兩個9以上才有用，在外國研究中，某服飾店的一款裙子，價格從34美元調成39美元時，沒想到銷售量居然增加了33.3%，可見得價格越高銷售量越低的經濟學供需法則，有時也會臣服於9的魔力之下呢！

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