周總理的外交風格非常重要的一點是「以理服人」，既堅持原則
周總理跟毛主席一樣，在革命戰爭年代養成的生活習慣，晚上工作，凌晨休息，中午起床。這是周總理一直以來的生活習慣，但為了田中，他要改。田中在家的時候有自己的豪宅，有院子，還養了錦鯉，他習慣早睡早起，每天5點起床，在自家院子里活動，生活很規律。田中要來華，周總理事先就交代下去：「我得將我的生活習慣調整得跟他比較接近才行，所以，今後晚上10點鐘之後就不要送簡報了。」事實上是做不到的。儘管周總理要求工作人員在談判期間10點之後不要再送簡報了，可實際上還在送，他看材料還是看到很晚，有時候三更半夜要材料的情況都有。
周總理在中日建交談判中很辛苦，因為在田中來之前，有些細節沒有完全談妥，所以在談的時候總有一些交鋒，當時雙方交鋒最激烈的就是台灣問題，也就是一個中國的原則問題。這個問題不解決，中日邦交不可能實現正常化。在中日邦交正常化前，日本同台灣保持著「外交」關係，日台之間還簽訂過所謂「和平條約」，而日本要實現同中國邦交正常化，自然就要與台灣「斷交、廢除條約」。田中此舉是冒著政治與生命的雙重危險的，因此田中要求中方體諒他面臨的實際困難，予以關照。最後，本著周總理提出的求同存異、原則性和靈活性相結合的原則，雙方充分運用政治智慧找到了一種折中的解決辦法。
《中日聯合聲明》前言中寫明：日本方面痛感日本國過去由於戰爭給中國人民造成的重大損害的責任，表示深刻的反省。日本方面重申站在充分理解中華人民共和國政府提出的「復交三原則」的立場上，謀求實現日中邦交正化這一見解。中國方面對此表示歡迎。而《中日聯合聲明》的第二條則是：「日本承認中華人民共和國是代表中國人民的唯一合法政府。」而日台合約問題，是在兩國聯合聲明簽訂後，由大平外相對外宣布廢除日台條約，即與台灣斷交。
周總理的外交風格非常重要的一點是「以理服人」，既堅持原則，又通過求同存異，累積共識，消除異見。周總理在這方面做得非常出色。通過這次談判，田中對周總理的敬佩溢於言表。田中在會談後對日本的記者書寫了周總理給他的印象：「軀如楊柳搖微風，心似巨岩碎大濤。」
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