網龍華漁教育副總裁：海內海外市場同步推進，看好VR+教育

華漁教育是網龍網路公司旗下教育業務品牌，通過整合全球資源構建開放的教育生態系統，利用VR/AR技術、雲計算、大數據和人工智慧等先進技術，打造終生學習社區，滿足人生不同階段的學習需求。目前華漁旗下的產品、服務及解決方案已經覆蓋全球150多個國家。

近日，媒體專訪網龍華漁教育副總裁陳長傑先生，就華漁教育業務發展，VR教育研發等問題進行了深入訪談。

網龍網路公司目前各業務收入情況，特別是教育業務方面？

陳長傑：2016年公司總收入27.9億人民幣，教育業務營收15.3億人民幣，佔比達54.6%，遊戲業務營收12.1億人民幣，教育業務收入首次超過遊戲業務。教育業務收入目前還是主要來自於收購的海外公司——普羅米休斯，普羅米休斯在海外市場有很大的品牌信譽度，近年也趕上了海外國家教育裝備的更新周期，所以業績做得比較好。2016年教育業務收入超過遊戲，並不是意味著遊戲業務越來越差，其實公司的遊戲業務收入也實現22.8%的增長。今年網龍網路公司會推出幾款新的VR遊戲，我們希望將它們打造成爆款。

目前網龍網路公司教育業務的布局情況？

陳長傑：目前教育業務，分為國外和國內兩個板塊。海外業務主要是普羅米休斯的教育裝備銷售，目前拿到了俄羅斯等政府的訂單，公司希望業績可以持續2016年的良好態勢。同時也會藉助普羅米休斯在海外市場的優勢，加速華漁在教育信息化方面的嘗試和布局。

而國內業務現在主打兩個產品：（1）101教育PPT，（2）101VR創想世界。101教育PPT是教室裡面的備授課平台，服務對象主要是老師，這個軟體可以在官網上免費下載。因為我們發現教育信息化過程當中，老師是整個教學場景的導演。目前國內教育信息化的實際情況是老師在電子白板旁邊，在觸碰屏旁邊，把它當做一個PPT的播放屏。所以我們的產品就叫做「101教育PPT」，它可以幫助老師在各種不同廠商、不同版本的教育信息化設備上打開PPT，也就是可以實現各種設備之間的兼容。同時也可以實現在這個雲平台上備課，利用平台上內置的三維圖形、H5等模塊做互動課堂課件，平台非常支持和鼓勵教師做創意性的開發。另外平台上也有教師社區，老師可以推送和分享課件，實現在線互動。

如何去推廣101教育PPT這個產品呢？

陳長傑：網龍華漁教育主要分三條線做業務：To C就是直接教老師用我們的軟體；To B是給硬體廠商包括電腦、觸碰屏和電子白板廠商預裝我們的軟體；To G是結合對方需要的解決方案，不單單只賣「101教育PPT」，而是可能會基於很多硬體的組合，幫客戶做整套解決方案。To G這塊我們做招投標的銷售，招投標主要是針對地方政府主導的創新型教育項目，比如VR安全教育體驗館等。

目前VR在教育上的應用做得怎麼樣，面臨哪些挑戰？

陳長傑：華漁目前已經推出多款「VR+教育」的產品，包括：101VR沉浸教室、101VR創客教室、中國好黨員、101教育PPT、101貝考、牛津英語VR課程、10VR創想世界等，並且在北京、福建、廣東等一些學校的課堂上進行了落地應用。在課堂上，VR應用可以變成教學的一個環節，但肯定不是全部。老師是整個教學場景的導演，他必須清楚VR適用的場景，並且懂得如何去製作或是選擇相應的VR資源。所以在VR教學內容創作方面，我們主打的產品是101VR創想世界，這是一款用於編輯VR場景的產品，希望幫助豐富教學場景里的VR內容，未來希望老師、學生以及教育出版社、教育公司的人可以用我們的VR編輯器自己做VR內容，我們用的是遊戲引擎，性能還是很強大的。而且這個VR編輯器對應一個資源庫，裡面的素材非常多，因為以前做過遊戲，所以3D素材、人物、物件等都非常豐富。華漁也會接著去買新的熱門IP以及自己研發內容，公司有美術設計師和畫師，資源庫會持續更新。

VR在硬體技術上還在快速發展中，還有很大的空間，儘管目前已有應用，可以滿足部分需求，但針對未來更廣泛的應用場景來講，我們相信技術發展仍有巨大空間。我覺得VR和教育結合面臨一個重要的挑戰，就是VR內容問題，很多公司提出的想法非常精彩，但是沒有辦法實現，目前來看高品質的VR內容數量還是太少。而且有中高考的應試壓力，老師很忙，學生也很忙，沒有很多時間去用VR教育產品。小學生可能是在教育信息化、互動課堂裡面會用比較多，但目前主要還是在一些公開課、特色課上。

公司在福建的VR產業基地目前做的怎麼樣？

陳長傑：2016年2月，網龍參與了中國?福建VR產業基地的落成，並推出了VR公共服務平台，同時網龍也成為VR公共服務平台的建設者及運營者。這個公共服務平台不只是一個孵化器，不只是因為VR的熱點浪潮，或者是能吸引到資本這樣簡單。我們更多是一站式、一條龍地幫企業做好資源的生產，為他們提供工具和資源庫，打破技術門檻，當然他們也可以自己做資源，之後在這個平台上一鍵發布。這樣可以使得平台上的產品更加豐富，合作的內容也更多，最終形成多領域協同發展的產業生態圈。因此，中國?福建VR產業基地的規劃將涵蓋晶元研發、軟體研發、資源製作和分發、硬體生產、人才培訓、行業認證、產品測試、應用體驗等與VR產業相關的各個生產領域。產業基地內還規劃建設VR體驗中心、VR主題公園、行業展廳、設計研發中心、人才培訓中心、產品營銷中心、VR硬體產品製造中心、VR攝影棚以及與之配套的生活服務等機構。截至目前，中國·福建VR體驗中心已有三大塊體驗區，分別為VR設備體驗區、VR教室展示區、VR應用體驗區。後期會根據企業產品、技術研發的程度，隨時對體驗中心的設備進行升級，讓外界都能在第一時間接觸到VR領域最前沿、最先進的產品。

國內VR產業發展狀況如何，是否已經出現了體量比較大的公司？

陳長傑：其實目前VR的應用，不管是遊戲還是教育，都沒有大的數量規模。VR產業內的公司大都處在一個研發加初期的市場化過程，很多業內初創期公司希望網龍扮演投資人的角色。另外我們做VR創想世界，一方面是想把它變成產品給一般的用戶去用，另一方面也希望和大家在技術底層形成一個共通標準，不然的話那麼多的格式和標準，非常不利於消費者。所以網龍很積極地參與業內的產業聯盟，包括工信部下面的VR產業聯盟和趙沁平院士所主導VR產業聯盟，基本上都是偏學術領域的，另外還有HTC做的AR/VR的亞太聯盟。我認為產業聯盟的優點是能夠整合一些主要的硬體公司，內容開發的公司，以及大量的新公司，共同組成一個生態圈。我們也想把它嫁接到中國?福建VR產業基地，網龍作為一個運營方可以嘗試去與政府做相關溝通，提供更好的創業條件，提供更好的政策來扶持這些公司。我們可以與政府的產業基金一起投，或者是提供工具、發布、運營的平台，除了在國內嶄露頭角，也可以跟我們一起走向「一帶一路」，或者全球市場。包括最近我也看到英國、台灣有一些不錯的內容創業者，只做VR教育，他們分享給我們一些不錯的內容，也在鼓勵我們到那邊去。

華漁的國內教育業務線接下來會如何推進？

陳長傑：首先，國家教育部和信息部大力推進的「三通兩平台」建設，對於我們來說是很好的機會。這裡面除了教育裝備採集的機會，對於教育的大數據收集和分析運用也是大方向。我們還是希望通過進入到學校，進入到課堂，從課中來聯繫課前課後。我們現在正在和一些地方政府及教育部門合作，例如：華漁與福建省教育廳於2016年12月簽訂戰略合作協議，推動全福建省採用華漁的101產品，未來這個項目會面向其他地區所有的小學、初中、高中，然後推出基於老師、家長、學生的不同工具軟體，在全國市場舉辦推廣活動，推動老師真正把我們的產品用起來，也給學生提供學伴，並且提供「雙師」的服務。除了班級裡面的老師外，也會讓全城市的老師進入平台。所以，我們會密切的跟各級政府和教育部門合作，一方面是提供我們的教學內容和軟體服務，另一方面我們也會投入大量的運營人力來幫助學校做好教師、校長培訓。

我們有很多銷售的方案和組合，但為了客戶高品質地使用我們的產品，還是會做很多地推工作。另外，我們面向教育部門的採購包括有軟體、硬體和內容資源，這裡面就也會包含華漁的產品和其他廠家的產品進行整合。我們希望其他優秀的教育服務提供商也可以成為我們生態圈的一環。另外也會和各個層級的電教館做一些密切的合作，希望把這些內容放到101教學的一體化運營平台。所以，我們接下來會繼續參與全國學校教育技術產品的競標。預計在2017年，我們全球的教育平台(包括中國在內)的在線用戶總數將增至1000多萬，其中包括300多萬名教師。

華漁未來會考慮單獨上市嗎？

陳長傑：我們在教育業務上花了很多精力，關於上市當然跟一些併購策略有關係，我們不排除分拆公司上市這個方向，對公司、對股東來講，有好處的話，我們真的會考慮這個事情，但是現在沒有一個具體計劃來做這個事情。

from：映魅諮詢

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