價格殺手回歸 樂視發布全球首款共享電視

5月16日，樂視在京高調推出其全球首款量子點新分體超級電視Unique75，定價19999元。/

一個人們所「熟悉」的樂視又回來了!

5月16日，樂視在京高調推出其全球首款量子點新分體超級電視Unique75，定價19999元。與此同時，樂視一連串發布了數款新品——全球首款共享電視超4 X55M，定價3699元起。大屏終結者超4 X75，定價10999元。爆款升級產品超4 X55S，定價4599元。

「價格殺手」再度回歸

對於樂視為何此次在系列新品定價上再次祭出「兩倍性能、一半價格」的殺手鐧，樂視致新總裁梁軍表示，「就與買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜。當大家都開始冷靜反思的時候，我們反而要做得非常激進。」

本次推出的樂視75英寸Unique75採用量子點、新分體Soundbase設計，並擁有卓越畫質技術杜比視界HDR，搭載Mstar6A938處理器，採用行業最高4GB+64GB存儲配置，EUI6.0 TV Greyhound操作系統，音響經過金耳朵主觀盲評調校，哈曼卡頓專家團隊設計審核和專業認證，搭配杜比音效解碼和後處理技術。據悉，該款新品5月16日開啟預約，6月6日10點LeMall/LePar同步開放購買。

而被樂視稱為「大屏終結者」的超4 X75，則延續此前的超4 X70設計風格和硬體配置，性能是國內外同類產品兩倍，價格僅為平均價格的一半，曾經兩倍性能、一半價格的「價格殺手」再度回歸。樂視還將超4 X70由10999元下調至9999元，讓70吋電視重回萬元以內。預計5月16日超4 X75開啟預約，5月31日10點LeMall/LePar同步開放購買。

本次推出的另一件超級武器，是被樂視定義為「行業收割機」的55英寸超4 X55M，其採用樂視四大畫質優化新技術，並搭配Mstar6A938處理器，3GB+16GB存儲配置(生態版4GB+16GB)，傳承超級電視諸多優秀設計基因，如支持HDR10高動態範圍、杜比音效解碼和後處理技術、DTS解碼等，並標配智能語音遙控器。超4 X55M將於5月16日開啟預約，5月31日10點LeMall/LePar同步開放購買。超4 X55S將於5月16日開啟預約，5月31日10點LeMall/LePar同步開放購買。

「今天的整個電視行業正處於一個調整期，市場會有一個轉型的過程，它正在消化過去兩年間互聯網大潮帶來的過度消費。而與此同時，我認為在一個行業進行調整的時候，恰恰是我們發起進攻、樹立行業領導地位的時候。」梁軍表示，「過去那個『激進』的樂視已經回來了!當然今天的激進不會再導致像過去一樣大規模虧錢，今天的樂視非常清晰自己的策略，那就是給市場足夠的壓力，給用戶足夠的利益。在市場處在轉型調整的時刻，樂視所採取的策略恰恰是要把進攻的攻擊力進一步加強。」

在樂視超級電視為自己四周年慶生的新起點上，樂視聲稱自己做了四件事：第一，對於四年電視行業的變化，樂視對未來充滿信心;第二，量子點技術依舊是行業顯示的最高水平，Unique75代表超級電視對創新的不懈追求;第三，大屏終結者超4 X75去除品牌溢價將在大尺寸段引領行業;第四，共享電視超4 X55M的會員新政策將再次會行業帶來新一輪的生態風暴，超級電視的共享建設將由樂視與用戶共同分享。

「為什麼我們將55英寸的超4 X55M新品稱之為『收割機』？這是因為在大家休息的時候我們仍然在幹活兒。等大家都開始休息的時候，活兒已經被我們拿走了。」梁軍笑稱。

「共享電視」充滿玄機

近兩年來，「共享經濟」如火如荼，樂視本次推出的「共享電視」這一稱謂也充滿玄機。

「通過推出共享電視的模式，樂視其實引爆了一顆核彈。我們今天看起來似乎只是做了開機送會員或消費送會員這件小事情，但對於電視運營行業而言，卻是幹了一件特別牛的事情，因為這意味著樂視已經將產品、銷售、運營和營銷完全打通。」樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍表示，通過這一模式，樂視使自己的產品更具價格上的競爭力，為大屏運營帶來了更加活躍的用戶，繼而這些用戶可以給樂視帶來更多的盈利。

「從今天開始，生態電視才真正進入了生態運營的第二階段，之前的大屏運營只是基礎性工作。」任冠軍說。

在樂視看來，對於「共享電視」這個概念，可能有些人會覺得是個噱頭，但實際上，它與「買會員送硬體」的邏輯完全不同。

用戶在樂視電視上完成的大量點擊和購買行為，不僅能夠讓樂視的視頻能力得到發揮，也幫樂視創造了大屏購物以外的其他模式——吸引更多的品牌商找擁有巨大流水的樂視進行合作。這些商業客戶不僅願意把產品放在樂視平台，他們還願意與樂視做聯合推廣。與此同時，用戶在消費中得到了實惠，以後就會更加積極消費，這是一種廠商與用戶合夥賺錢的模式。由此，互聯網的運營能力變成了可定價、可商業化。

「共享單車的模式實際上是『偽共享』。說白了，就是把賣車變成了租車，把所用權變成了使用權。但樂視的共享模式維度更高，它藉助用戶觀看大屏開機廣告創造了全新價值，為廠家貢獻了收益，間接幫助樂視賺取了利潤。樂視則通過價值轉移方式將部分價值共享給用戶。」任冠軍並不諱言自己對共享經濟的看法。

「共享經濟只是第一步，背後將是一個生態電視互聯網運營能力的實力展現。」梁軍認為，未來樂視的大屏購物將有可能會顛覆整個電視購物行業。

梁軍表示，四年來，我們通過顛覆的商業模式、盈利模式、營銷模式和領先的研發模式、產品價值，引領電視商業模式從傳統模式轉向互聯網模式，開創會員和大屏生態服務運營商模式，讓傳統電視以產品為中心轉向以用戶運營為核心，推動電視工業設計進入新階段，讓用戶選擇電視標準從性價比轉向體價比，從看電視到用電視。

電視行業未來三大發展趨勢悄然出現

讓梁軍頗為自豪的是，樂視超級電視在商業模式、工業設計、用戶行為方面，顛覆了傳統電視產業三十年的行業規則。

1、商業模式：從傳統模式轉向互聯網模式，核心是從產品轉向用戶。數據顯示，傳統電視行業硬體銷售凈利潤降低到1.5%～2%的水平，瓶頸凸顯。目前，會員服務逐漸成為電視行業的盈利點，電視品牌已紛紛從中尋找新的盈利契機。

作為會員服務模式的開創者和推動者，樂視超級電視從2013年的捆綁2年會員，到2015年推出的裸機+會員機，會員機硬體減300直至硬體免費，再到2017年的僅第一年會員硬體減300……四年時間，樂視超級電視用戶已養成為優質內容付費習慣。目前，超級電視91%的用戶是會員用戶，且大部分是通過裸機+會員機的售賣模式獲得。除會員外，遊戲、音樂、健身、資訊等大屏運營服務不斷湧現。

2、工業設計：從模板化轉為藝術化。超級電視是全球第一個非對稱雲底座設計的電視，一改傳統底座的呆板與笨重，讓電視靈動、有個性;全球第一個採用無縫彎折的ID金屬邊框設計，摒棄傳統拼接邊框，讓電視更藝術，有質感;全球首家使用康寧玻璃導光板攻克技術難題讓電視更輕薄;全球率先運行高通頂級處理器驍龍810晶元的電視，第一個把全線產品標配內存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業，讓性能成為評判智能電視的標準之一。

3、用戶行為：從看電視到用電視。據酷雲互動數據顯示，從2014年-2016年，用戶在觀看信號源的平均時長從70%到40%逐年降低，而互聯網服務的平均時長在逐年增長，並在2014年徹底超越傳統信號源。目前，樂視超級電視用戶89%的觀看時長在信號源之外。此外，用戶選擇電視的標準也發生改變，從此前選擇屏幕、價格的性價比，到選硬體配置、內容豐富、口碑好，這就是體價比(體驗價格比)，選電視已轉變成選服務、選體驗。

與此同時，用戶與電視的角色也在發生改變，此前用戶只需對比價格毫無參與感，如今，用戶可以全流程參與產品設計、研發、傳播、銷售、售後和運營的每一個環節，真正從顧客變為主人。截至目前，樂視超級電視已反饋超5萬條樂迷問題及建議，其中超4萬條得到響應或解決，採納建議超8000條。

在本次新品發布之際，樂視同時發布了電視行業未來三大發展趨勢。

第一，隨著開機廣告、場景廣告、輪播頻道、app等廣告形式湧現，智能終端入口價值即將爆發;第二，收視率即將從樣本時代進入全量時代，全量數據精度更高，合理體現用戶收視軌跡;第三，大尺寸是未來，行業將繼續大屏普及風暴。據奧維雲網數據顯示，近年來大尺寸電視需求旺盛，中國電視平均尺寸已從2014年的42.2吋增大到2017年的48.4吋。截至今年3月份，55吋電視的市場份額已高達27.4%，這意味著，中國1/3家庭的客廳電視採用55吋。而在4K電視市場，55吋份額已佔47%，近乎佔據半壁江山，75吋必將成為2017年的一匹「黑馬」。

從2016年，樂視將目光轉向更為先進的量子膜方案。Unique75採用第二代量子點技術量子膜，在穩定性、使用壽命以及色彩的表現上均好於量子管方案。作為一種背光增強技術，量子點能大幅提高顯示屏的色域覆蓋，讓顯示的畫面更加鮮艷和逼真。

「量子點代表著顯示技術的未來，這是21世紀超具應用潛力的納米電子學技術。」樂視超級電視總設計師王智表示。

共享電視會「賺錢」

「樂視從來都不是一家只會賣硬體的公司，無論是CP2C到UP2U，還是從大屏運營到Open Eco，通過硬體給用戶提供服務，才是樂視的初心。」梁軍表示，讓用戶得到真正的實惠，才是樂視的目標。也正是秉承這份初心，樂視今天開創出生態補貼硬體的模式，讓超4 X55M成為一台會賺錢的「共享電視」。

據悉，樂視「共享電視」源於超級電視開放閉環帶來的生態化反，只有這種生態模式才能做到創造全新價值，併合理分配各參與方的利益。此前，樂視超級電視曾通過生態補貼硬體，將未來可預期的收益，提前通過硬體價格優惠共享給用戶。而本次，樂視超4 X55M共享電視力求讓用戶利用自己的超級電視參與運營，創造價值(廣告、購物等)，而超級電視將用戶創造的價值，通過生態補貼會員，以超級影視會員的形式共享給用戶，共享價值，這是一次新的突破。

「只有真正的生態電視，通過產業鏈的垂直整合，才能做到產品、銷售、運營、營銷的四位一體，做到價值共享。當我們把所有互聯網服務的硬體跟售後服務渠道結合在一起以後，我們所創造出來的商業模式轉變，不僅僅是樂視的商業模式轉變，甚至可以讓合作夥伴的商業模式也從賣產品到經營用戶。」梁軍說。

同時，樂視把會員「續杯」概念引入超級電視，在購買1年會員機的基礎上，只需加購1年的490元超級影視會員，參與共享活動，最高可以獲得4年的超級影視會員。目前，超級影視會員「續杯」任務有三個，用戶只需達成任意一個即可獲得1年超級影視會員，每個任務門檻都很低。

每台超4 X55M通過生態補貼硬體，用戶先獲得300元硬體優惠，然後通過參加會員「續杯」活動，可獲得3年490元超級影視會員，兩者相加最高可賺1770元。7月3日，超級影視會員「續杯」活動，將在超級電視樂范兒桌面全面開啟。

做「閉環生態」更要講「開放心態」

「雖然目前行業中都在追捧人工智慧，但我們有時候會避開談人工智慧。我個人認為，凡是對一件事情不夠敬畏，不能學習它，就不可能駕馭它。不要被市場上所謂的『人工智慧電視』所迷惑。」梁軍表示，把自己最基本的東西做好，當一揭開鍋蓋的時候就肯定是一道豐盛的大餐，而不要一開始就把原料講給人家，沒用。「我希望我們的團隊未來要學會在紛繁複雜的局面中沉下心來，真正做一些有商業化價值的成熟的產品。」

在梁軍的心目中，樂視的電視機不是只為樂視視頻服務的電視機，而是生存於開放的樂視閉環生態系統中的生物。未來中國的所有視頻網站，都是樂視視頻的合作夥伴在為樂視的用戶提供服務，這才是開放生態的戰略。

「今天的樂視已經變得成熟，我們不排斥任何一個過去曾經是我們的對手，甚至曾經折騰過我們的友商，他們未來或許還會成為我們的合作夥伴，這就是我們今天的開放心態。」梁軍表示，在未來的一段時間內，業內會看到，會有一些人們曾經覺得不可能的事情發生。「在市場上出現轉型、修整、恢復的時候，我們認為是一個千載難逢的機會。那些沒有真實本領和能力的企業，一旦進入到這樣強有力的競爭環境之中，形勢會更加嚴峻。」(曾憲勇)

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